Sun СНГ недоволен доходами
Рост бизнеса Sun в СНГ после значительного подъема - на 43% в прошлом году - неожиданно замедлился. По итогам завершившегося годового периода, рост доходов вендора в указанном регионе составил всего 16%, что ниже роста рынка ИТ в целом. Руководство российского офиса Sun недовольно результатами и готовится предпринять ряд мер по стимулированию продаж в России и странах СНГ.
В 2007 финансовом году, завершившемся 30 июня, рост бизнеса Sun Microsystems в России и странах СНГ (Украина, Молдова и Белоруссия) превысил 16%, сообщил Крис Моррис, управляющий директор компании в регионе СНГ. Наиболее заметно бизнес Sun развивался в энергетическом, финансовом и государственном секторах. Для сравнения приведем результаты деятельности компании в прошлом году, когда рост продаж составил 43%.
Отраслевую структуру распределения дохода в компании не сообщают, ссылаясь на корпоративную политику. "За три последних года мы практически удвоили наш оборот, - отметил г-н Моррис. - Несмотря на положительную динамику развития бизнеса в России в целом, результатом 2007 финансового года мы не очень довольны: наш показатель роста оказался ниже, чем по рынку ИТ в целом. Именно поэтому в скором времени нами будет предпринят ряд мер, направленных на стимулирование продаж". Топ-менеджер уверен, что уже в текущем году Sun сможет увеличить свои продажи больше чем на четверть. "В области программного обеспечения мы рассчитываем на еще более внушительную динамику: по нашим прогнозам, продажи софтверных продуктов должны вырасти более чем на 75%", - отметил он.
Крис Моррис, глава Sun в СНГ: Мы не очень довольны результатами завершившегося финансового года
Как рассказал CNews г-н Моррис, одной из главных задач, которую предстоит решить для достижения намеченной цели, станет освоение новых рынков. "Не смещая основного фокуса с крупных корпоративных заказчиков, мы хотим направить наши усилия и на другие рыночные сегменты, - пояснил детали стратегии Крис Моррис. - Во-первых, мы планируем начать работать с СМБ: в связи с этим, внутри офиса создана специальная структура, отвечающая за развитие этого направления бизнеса. Если раньше нас интересовали только первые 20 из сотни крупнейших банков, то сейчас мы заинтересованы в работе и с оставшимися".
Кроме того, по словам главы российского офиса Sun, в компании рассчитывают увеличить совокупную выручку за счет географического расширения бизнеса. Поясним, что в июле 2007 года состав стран, входящих в регион СНГ для Sun пополнился государствами Центральной Азии и Кавказского региона. "Прежде всего это относится к перспективным и, с нашей точки зрения, обладающим огромным потенциалом странам Азии. Мы хотим, чтобы баланс наших усилий постепенно смещался в сторону стран СНГ и надеемся на то, что большая часть дохода будет поступать именно из-за пределов России", - отметил в беседе с корреспондентом CNews г-н Моррис.
Вместе с тем, серьезные преобразования в структуре управления в компании в регионе СНГ и новые назначения должны способствовать повышению управляемости бизнеса и, как результат, приданию нового импульса для развития бизнеса в регионе, надеются в компании.
На российском рынке Unix-серверов Sun продолжает удерживать лидирующие позиции. Так, по данным Gartner за второй квартал 2007 г., вендор контролировал 39% рынка в денежном выражении и 49,5% по количеству поставленных систем. Согласно отчету другого аналитического агентства - IDC - доля Sun на рынке Unix-серверов в России составила 41,8% рынка в денежном выражении и 69,8% по количеству отгруженных систем. Соответствующие мировые показатели составили 35,4% рынка по полученному доходу и 47,2% в штучном выражении. "В России для нас наиболее важным критерием является именно количество поставленных систем, - пояснил Павел Анни, директор по маркетингу представительства Sun в СНГ, - т.к. он отражает уровень проникновения наших систем, приобретенный опыт, количество обученных специалистов и популярность наших продуктов в корпоративной среде".
Напомним, что за весь финансовый 2007 г. доход Sun Microsystems в мире составил $13,873 млрд., это на 6,2% больше, чем в 2006 финансовом году. Было получено $473 млн. чистой прибыли, тогда как предыдущий финансовый год был закрыт с чистым убытком в размере $864 млн.
В 2007 финансовом году, завершившемся 30 июня, рост бизнеса Sun Microsystems в России и странах СНГ (Украина, Молдова и Белоруссия) превысил 16%, сообщил Крис Моррис, управляющий директор компании в регионе СНГ. Наиболее заметно бизнес Sun развивался в энергетическом, финансовом и государственном секторах. Для сравнения приведем результаты деятельности компании в прошлом году, когда рост продаж составил 43%.
Отраслевую структуру распределения дохода в компании не сообщают, ссылаясь на корпоративную политику. "За три последних года мы практически удвоили наш оборот, - отметил г-н Моррис. - Несмотря на положительную динамику развития бизнеса в России в целом, результатом 2007 финансового года мы не очень довольны: наш показатель роста оказался ниже, чем по рынку ИТ в целом. Именно поэтому в скором времени нами будет предпринят ряд мер, направленных на стимулирование продаж". Топ-менеджер уверен, что уже в текущем году Sun сможет увеличить свои продажи больше чем на четверть. "В области программного обеспечения мы рассчитываем на еще более внушительную динамику: по нашим прогнозам, продажи софтверных продуктов должны вырасти более чем на 75%", - отметил он.
Крис Моррис, глава Sun в СНГ: Мы не очень довольны результатами завершившегося финансового года
Как рассказал CNews г-н Моррис, одной из главных задач, которую предстоит решить для достижения намеченной цели, станет освоение новых рынков. "Не смещая основного фокуса с крупных корпоративных заказчиков, мы хотим направить наши усилия и на другие рыночные сегменты, - пояснил детали стратегии Крис Моррис. - Во-первых, мы планируем начать работать с СМБ: в связи с этим, внутри офиса создана специальная структура, отвечающая за развитие этого направления бизнеса. Если раньше нас интересовали только первые 20 из сотни крупнейших банков, то сейчас мы заинтересованы в работе и с оставшимися".
Кроме того, по словам главы российского офиса Sun, в компании рассчитывают увеличить совокупную выручку за счет географического расширения бизнеса. Поясним, что в июле 2007 года состав стран, входящих в регион СНГ для Sun пополнился государствами Центральной Азии и Кавказского региона. "Прежде всего это относится к перспективным и, с нашей точки зрения, обладающим огромным потенциалом странам Азии. Мы хотим, чтобы баланс наших усилий постепенно смещался в сторону стран СНГ и надеемся на то, что большая часть дохода будет поступать именно из-за пределов России", - отметил в беседе с корреспондентом CNews г-н Моррис.
Вместе с тем, серьезные преобразования в структуре управления в компании в регионе СНГ и новые назначения должны способствовать повышению управляемости бизнеса и, как результат, приданию нового импульса для развития бизнеса в регионе, надеются в компании.
На российском рынке Unix-серверов Sun продолжает удерживать лидирующие позиции. Так, по данным Gartner за второй квартал 2007 г., вендор контролировал 39% рынка в денежном выражении и 49,5% по количеству поставленных систем. Согласно отчету другого аналитического агентства - IDC - доля Sun на рынке Unix-серверов в России составила 41,8% рынка в денежном выражении и 69,8% по количеству отгруженных систем. Соответствующие мировые показатели составили 35,4% рынка по полученному доходу и 47,2% в штучном выражении. "В России для нас наиболее важным критерием является именно количество поставленных систем, - пояснил Павел Анни, директор по маркетингу представительства Sun в СНГ, - т.к. он отражает уровень проникновения наших систем, приобретенный опыт, количество обученных специалистов и популярность наших продуктов в корпоративной среде".
Напомним, что за весь финансовый 2007 г. доход Sun Microsystems в мире составил $13,873 млрд., это на 6,2% больше, чем в 2006 финансовом году. Было получено $473 млн. чистой прибыли, тогда как предыдущий финансовый год был закрыт с чистым убытком в размере $864 млн.
Ещё новости по теме:
18:20