"Евросети" тесно в России. Элдар Разроев поведет компанию за рубеж
В пятницу розничный продавец сотовых телефонов "Евросеть" открыл пятитысячный магазин на постсоветском пространстве, на корпус опередив каждого из своих конкурентов. На этом экспансия ретейлера в российские регионы завершится: весь 2007 год компания намерена посвятить покорению СНГ и Европы. Как отмечают эксперты, "Евросеть" достигла той точки роста, когда размер играет не в пользу компании: с увеличением числа торговых точек их эффективность снижается.
Еще в сентябре 2006 года в сети крупнейшего российского сотового ретейлера "Евросети" было 4440 торговых точек, причем около 4 тыс. в России. За три месяца, открывая магазины в основном на Украине, в Казахстане, Белоруссии, Киргизии, Узбекистане, Литве, Эстонии и Молдове, отечественный торговец мобильным товаром увеличил розничную сеть до 5 тыс. салонов связи.
"Развитие сети в России в этом году будет приостановлено, мы практически достигли целевой доли рынка, то есть сейчас 99% прироста новых торговых точек будет приходиться на рынки ближнего и дальнего зарубежья", - рассказал РБК daily президент "Евросети" Элдар Разроев. Однако, по его словам, компании приходится проводить экспансию не на самых привлекательных рынках: "В бизнес-сообществе считается хорошим тоном ругать экономическое развитие российских регионов, но наш опыт показывает, что в регионах России более развитая экономика, чем в странах СНГ и Балтии".
"Угнаться за "большим братом" остальным российским сотовым ретейлерам будет непросто", - уверяет аналитик J"sonPartners Сергей Савин. Пока у конкурентов "Евросети" магазинов существенно меньше. По собственным данным компаний, в сети Dixis 1500 магазинов, "Цифрограда" - 1400, "Связного" - 1200 торговых точек, 90 из которых галереи цифровых технологий, в сети "Беталинка" 650 салонов. Впрочем, ретейлеры и не ставят целью перегнать "Евросеть" по числу магазинов. "На рынки СНГ выходить в 2007 году не планируем. Важнее не экстенсивный рост, а эффективный, - объясняет директор по связям с общественностью "Связного" Елена Ноготкова. - На данный момент рынок находится уже в той стадии, когда важно повышать эффективность уже имеющихся торговых мест".
С представителем "Связного" соглашается старший аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: "С ростом розничной сети неминуемо сокращается эффективность магазинов. К примеру, сеть ИОН, насчитывающая всего около 50 салонов в Москве, на сегодняшний день остается едва ли не самым эффективным игроком рынка. "Евросеть" же достигла той точки роста, когда размер не в пользу компании". Так, по словам г-на Муртазина, сейчас один салон "Связного" продает около 340 телефонов в месяц, в то время как у "Евросети" одна точка продает около 250 аппаратов.
В среднем один магазин "Евросети" (если делить выручку компании на число торговых точек) приносит владельцам около 65 тыс. долл. выручки в месяц. Более мелкие сети получают более высокий доход с каждого салона. "Нормальный оборот с точки площадью 25-40 кв. м, позволяющий держать рентабельность на приемлемом уровне, - это 75-80 тыс. долл. в месяц, - говорит директор по PR "Цифрограда" Татьяна Москалева. - При этом мы стремимся, чтобы в нашей сети этот показатель составлял не менее 90-100 тыс. долл.". По ее словам, именно магазин площадью 25-40 кв. м позволяет получать максимальную прибыль.
Генеральный директор группы компаний Dixis Алексей Чуйкин соглашается с Москалевой: "В какой-то момент, когда в количественном выражении сеть вырастает до ожидаемых масштабов, ретейлер приходит к выводу, что в дальнейшем развиваться можно только по интенсивному пути, повышая рентабельность бизнеса и оптимизируя доходы. Задача перейти к качественному пути развития стоит и перед нашей компанией в планах на 2007 год". Пока один магазин приносит Dixis около 51, 8 тыс. долл. выручки в месяц. По словам Чуйкина, в дальнейшем самыми перспективными форматами торговых точек станут магазины площадью около 100 кв. м, при этом одну из главных позиций займет портативная цифровая техника.
По словам PR-менеджера "Беталинка" Дмитрия Березина, аналитики прогнозируют в следующем году сокращение количества торговых точек в общем по рынку с теперешних 18-20 тыс. до 12-14 тыс. "Сейчас на первое место выходит другая тенденция: в этом году основная борьба развернется за повышение эффективности продаж", - утверждает г-н Березин, уточняя, что в среднем один магазин сети "Беталинк" зарабатывает около 77 тыс. долл. в месяц с учетом приема платежей.
"Размер сети непропорционально увеличивает расходы на логистику и переоборудование торговых точек и делает сеть более уязвимой к перебоям с поставками телефонов", - рассказывает г-н Муртазин. Но, с другой стороны, добавляет он, огромные объемы продаж позволяют сети добиваться особых условий от поставщиков, а субсидирование менее прибыльных регионов за счет более доходных делает структуру сети сбалансированной и позволяет проводить более агрессивную ценовую политику при выходе в новые регионы.
Еще в сентябре 2006 года в сети крупнейшего российского сотового ретейлера "Евросети" было 4440 торговых точек, причем около 4 тыс. в России. За три месяца, открывая магазины в основном на Украине, в Казахстане, Белоруссии, Киргизии, Узбекистане, Литве, Эстонии и Молдове, отечественный торговец мобильным товаром увеличил розничную сеть до 5 тыс. салонов связи.
"Развитие сети в России в этом году будет приостановлено, мы практически достигли целевой доли рынка, то есть сейчас 99% прироста новых торговых точек будет приходиться на рынки ближнего и дальнего зарубежья", - рассказал РБК daily президент "Евросети" Элдар Разроев. Однако, по его словам, компании приходится проводить экспансию не на самых привлекательных рынках: "В бизнес-сообществе считается хорошим тоном ругать экономическое развитие российских регионов, но наш опыт показывает, что в регионах России более развитая экономика, чем в странах СНГ и Балтии".
"Угнаться за "большим братом" остальным российским сотовым ретейлерам будет непросто", - уверяет аналитик J"sonPartners Сергей Савин. Пока у конкурентов "Евросети" магазинов существенно меньше. По собственным данным компаний, в сети Dixis 1500 магазинов, "Цифрограда" - 1400, "Связного" - 1200 торговых точек, 90 из которых галереи цифровых технологий, в сети "Беталинка" 650 салонов. Впрочем, ретейлеры и не ставят целью перегнать "Евросеть" по числу магазинов. "На рынки СНГ выходить в 2007 году не планируем. Важнее не экстенсивный рост, а эффективный, - объясняет директор по связям с общественностью "Связного" Елена Ноготкова. - На данный момент рынок находится уже в той стадии, когда важно повышать эффективность уже имеющихся торговых мест".
С представителем "Связного" соглашается старший аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин: "С ростом розничной сети неминуемо сокращается эффективность магазинов. К примеру, сеть ИОН, насчитывающая всего около 50 салонов в Москве, на сегодняшний день остается едва ли не самым эффективным игроком рынка. "Евросеть" же достигла той точки роста, когда размер не в пользу компании". Так, по словам г-на Муртазина, сейчас один салон "Связного" продает около 340 телефонов в месяц, в то время как у "Евросети" одна точка продает около 250 аппаратов.
В среднем один магазин "Евросети" (если делить выручку компании на число торговых точек) приносит владельцам около 65 тыс. долл. выручки в месяц. Более мелкие сети получают более высокий доход с каждого салона. "Нормальный оборот с точки площадью 25-40 кв. м, позволяющий держать рентабельность на приемлемом уровне, - это 75-80 тыс. долл. в месяц, - говорит директор по PR "Цифрограда" Татьяна Москалева. - При этом мы стремимся, чтобы в нашей сети этот показатель составлял не менее 90-100 тыс. долл.". По ее словам, именно магазин площадью 25-40 кв. м позволяет получать максимальную прибыль.
Генеральный директор группы компаний Dixis Алексей Чуйкин соглашается с Москалевой: "В какой-то момент, когда в количественном выражении сеть вырастает до ожидаемых масштабов, ретейлер приходит к выводу, что в дальнейшем развиваться можно только по интенсивному пути, повышая рентабельность бизнеса и оптимизируя доходы. Задача перейти к качественному пути развития стоит и перед нашей компанией в планах на 2007 год". Пока один магазин приносит Dixis около 51, 8 тыс. долл. выручки в месяц. По словам Чуйкина, в дальнейшем самыми перспективными форматами торговых точек станут магазины площадью около 100 кв. м, при этом одну из главных позиций займет портативная цифровая техника.
По словам PR-менеджера "Беталинка" Дмитрия Березина, аналитики прогнозируют в следующем году сокращение количества торговых точек в общем по рынку с теперешних 18-20 тыс. до 12-14 тыс. "Сейчас на первое место выходит другая тенденция: в этом году основная борьба развернется за повышение эффективности продаж", - утверждает г-н Березин, уточняя, что в среднем один магазин сети "Беталинк" зарабатывает около 77 тыс. долл. в месяц с учетом приема платежей.
"Размер сети непропорционально увеличивает расходы на логистику и переоборудование торговых точек и делает сеть более уязвимой к перебоям с поставками телефонов", - рассказывает г-н Муртазин. Но, с другой стороны, добавляет он, огромные объемы продаж позволяют сети добиваться особых условий от поставщиков, а субсидирование менее прибыльных регионов за счет более доходных делает структуру сети сбалансированной и позволяет проводить более агрессивную ценовую политику при выходе в новые регионы.
Ещё новости по теме:
18:20