"Талосто" прочат "Гулливер"

Активность крупного российского производителя мороженого "Талосто" (Москва) на новосибирском рынке не осталась незамеченной основными игроками. По их мнению, она связана с возможной покупкой "Талосто" новосибирского производителя мороженого ООО "Гулливер". И "Гулливер", и "Талосто" пока не подтверждают этот факт, но участники рынка полагают, что сделка стоимостью около $10 млн состоялась в мае этого года.

Группа компаний "Талосто" — производитель мороженого и продуктов глубокой заморозки. По объемам производства занимает второе место в России после "Инмарко". Ассортимент включает около 240 наименований. Производственные активы компании расположены в Волхове, Московской области и Петербурге. По итогам 2005 года компания произвела 33,8 тыс. тонн мороженого. Основные брэнды: "Талосто", "Мастерица", "Крутышка", "Ля фам".

ООО "Гулливер" — один из крупнейших производителей мороженого в Новосибирске — основано в 1992 году. Ассортимент компании насчитывает около 70 наименований продукции. Производственные мощности составляют около 12 тыс. тонн. По итогам 2005 года компания произвела 5,5 тыс. тонн мороженого. В планах 2006 года — выйти на уровень 7 тыс. тонн. Основные рынки сбыта — Новосибирская область, Красноярский край, Иркутская область и Дальний Восток. Основатели и владельцы компании — Сергей и Фаина Винокуровы.

По мнению новосибирских производителей мороженого, компания "Талосто" купила "Гулливер" в мае текущего года. Причем этому предшествовали более чем двухлетние переговоры. "Есть косвенные подтверждения тому, что сделка все-таки состоялась, — рассказывает "КС" председатель совета директоров компании "Инмарко" Дмитрий Докин. — Во-первых, "Талосто" начала проводить в Новосибирске региональную рекламу. Для "Талосто" это нонсенс — до этого компания всегда использовала только федеральную рекламу. Во-вторых, торговые представители "Талосто" начали обходить новосибирские торговые сети и вести переговоры о праве быть представленным в их магазинах, соглашаясь даже на оплату входного билета. И наконец, совсем недавно на официальном сайте "Талосто" в разделе "Вакансии" была помещена заявка на должность директора новосибирского филиала и заместителя директора филиала по производству. Условия приема — опыт работы в молочном производстве, а также в реализации проектов по запуску новых производств". Докин считает, что речь идет о приобретении "Гулливера".

О скором завершении сделки между "Талосто" и "Гулливером" также известно руководителю отдела маркетинга ОАО "Новосибхолод" Алексею Ерошенко. Сумму сделки он оценивает в $10 млн. А Докин отмечает, что на рынке мороженого действует следующая формула расчета стоимости предприятия: 1 тыс. тонн производственных мощностей — $1–2 млн.

В "Талосто" "КС" не подтвердили, но и не опровергли информацию о приобретении "Гулливера". По словам Анны Кривицкой, менеджера по работе со СМИ агентства BC Communications (Санкт-Петербург, партнер "Талосто"), "компания "Талосто" планирует развивать производственные мощности в Сибирском регионе, но в настоящий момент не комментирует способы данного развития". "О переговорах относительно продажи компании мне не известно, и уж тем более такой задачи передо мной акционеры не ставили", — заявил "КС" коммерческий директор "Гулливера" Владимир Быков.

Взять комментарий у генерального директора "Гулливера" Сергея Винокурова "КС" не удалось. По словам его секретаря, как только у господина Винокурова появится желание поделиться информацией с прессой, "он ее сам найдет".

По оценке исполнительного директора Союза мороженщиков России Валерия Елхова, покупка предприятия в Сибири соответствует стратегии развития "Талосто". "Компания уже не один год проявляет интерес к "Гулливеру", который должен позволить ей упрочить позиции на рынке Сибири. Ведь не секрет, что самые сильные позиции на рынке у местных игроков, не говоря уже о логистике и устранении возможных административных барьеров. Плюс потребитель очень хорошо реагирует на новинки на рынке мороженого", — убежден господин Елхов.

Алексей Ерошенко из "Новосибхолода" предполагает, что "Талосто" предпримет на "Гулливере" ту же стратегию, что и на московской фабрике "Метелица" ("Талосто" приобрела ее в конце прошлого года): "Там до сих пор не произошло перепрофилирование производства. Новый собственник по-прежнему торгует товарным портфелем "Метелицы". Есть все основания предполагать, что в отношении "Гулливера" будет использована та же самая стратегия". Впрочем, Дмитрий Докин не склонен ожидать в Новосибирске повторения стратегии "Талосто" в отношении "Метелицы", поскольку в отличие от московского производства "Гулливеру" нельзя похвастаться известными марками. Более того, "Талосто" нужно будет "с нуля" выстраивать отношения с новосибирской розницей.

По мнению Ерошенко, вместо наращивания производственных мощностей более разумно вкладывать инвестиции в покупку сибирских розничных сетей. "Не думаю, что с покупкой "Гулливера" произойдет ужесточение конкуренции на рынке. Производственные мощности предприятия хотя и существенны, но находятся не в лучшем состоянии. На предприятии слабые складские мощности. Марочный портфель "Гулливера" не обновлялся уже около четырех лет. Последней новинкой было винтовое мороженое. Это притом, что рынок мороженого очень восприимчив к новинкам", — говорит Ерошенко.

Дмитрий Докин согласен с этим. "Нам не понятен путь развития "Талосто", который заключается в покупке мелких предприятий ("Метелица", "Смайл"). Ими очень проблематично управлять, ведь на каждом предприятии должны быть директор, технолог и так далее. А если специализировать каждое предприятие под выпуск каких-то определенных брэндов, то возникнут ощутимые транспортные издержки. Например, при транспортировке мороженого из Санкт-Петербурга в Новосибирск или из Новосибирска в Москву они составляют 7% от стоимости продукта".