Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Утечка соков. Крупнейшие российские производители соков прервали сотрудничество с сетью "Мария Ра"

Утечка соков. Крупнейшие российские производители соков прервали сотрудничество с сетью "Мария Ра"

Среда, 3 мая 2006 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Сразу три крупнейших российских производителя соков — "Нидан", "Вимм-Билль-Данн" (ВБД) и "Лебедянский" — в середине марта прервали сотрудничество с лидером ритейла Барнаула — торговой сетью "Мария Ра". Причина — несогласие с условиями вывода товара на торговую полку. Впрочем, это не помешало "Марии Ра" найти другой способ представлять в своем ассортименте продукцию всех трех производителей.

"Мария Ра" основана в 1993 году предпринимателем Александром Ракшиным. Помимо 60 супермаркетов в Барнауле формата "магазин у дома", компания имеет два универмага "Мария Ра" в Новосибирске. Ближайшие конкуренты "Марии Ра" в Барнауле — "Раздолье" (11 магазинов и 27 киосков) и "Холидей Классик" (три супермаркета).

Согласно данным компании "Бизнес Аналитика" (Москва), в январе-феврале 2006 года доля "Нидана" на рынке Барнаула составила 60,4%, ВБД — 11,9%, "Лебедянского" — 18,9%, "Мултона" — 3,6%.

"Сеть ставит собственную наценку на товар в 40% (в 2005 году — 30%), при этом сок в рознице должен стоить на 5% дешевле, чем у конкурентов "Марии Ра". Для нас подобная сделка заведомо убыточна", — заявляет источник "КС" в компании "Нидан". Представитель ВБД (марки "Любимый сад", J7, 100% Gold Premium, Rio Grande) заявил, что его компания готова к затратам по выводу товара на торговые полки не более, чем в 7% от выходной стоимости соков. Недовольна политикой "Марии Ра" и начальник отдела продаж бийского производителя соков ЗАО "Сибирская компания" (брэнд "Добрыня") Елена Горбунова. "На этот год мы подписали типовой договор с сетью, значит, обязаны с ней работать. Но не исключаю, что уже в будущем году мы откажемся от сотрудничества на ее условиях". По словам Горбуновой, требования по торговой надбавке "Марии Ра" — 25%.

Впрочем, с ужесточением условий со стороны "Марии Ра" столкнулись не только производители соков. Как рассказала "КС" заместитель гендиректора ТД "АЛТАН" (макароны Granmulino) Ольга Карюкина, с 1 января ее компания прекратила работу с сетью. Вместо торговой надбавки 2005 года в 25% "Мария Ра" затребовала 40% при условии, чтобы продукция была самой дешевой в регионе. "Это условия в принципе выполнить нереально, пересматривать же их они не собираются. Мы не можем отдать товар ниже себестоимости. Ситуация тем более странная, учитывая, что торговая надбавка такой сильной компании, как "Холидей Классик", в Барнауле — 8–10%", — говорит госпожа Карюкина. С аналогичными требованиями столкнулся завод плавленых сыров "АЗПС+": предлагается поставлять продукцию в сеть под брэндом "Мария Ра", и торговая надбавка должна составлять все те же 40%.

Однако, несмотря на отказ соковых производителей напрямую работать с сетью, продукция ВБД, "Нидана" и "Лебедянского" сегодня представлена в супермаркетах "Марии Ра". Сеть нашла другой способ сохранить популярные брэнды. Представитель "Нидана" вопрос о наличии соков своей компании прокомментировал так: "Поскольку отгрузка в алтайскую сеть с новосибирского производства "Нидана" прекращена, предполагаю, что соки закупаются у московских оптовиков".

Менеджер сети "Мария Ра" по соковому направлению Евгения Коробейникова подтвердила, что дефицита в соковой продукции "Нидана", ВБД и "Лебедянского" "Мария Ра" не испытывает. Но на вопрос, через каких поставщиков продукция попадает в сеть, госпожа Коробейникова сообщила, что это коммерческая тайна.

По мнению опрошенных "КС" экспертов, в ситуации, когда нет конкуренции между сетями, а есть безусловный лидер, подобные конфликты неизбежны. Ситуация меняется на более конкурентном рынке, как, например, в Новосибирске. "Выдвигать категоричные требования к поставщикам неправильно, — уверен управляющий партнер сети супермаркетов "Сибириада" (Новосибирск) Владимир Грачев. (В "Сибириаде" торговая надбавка на сок около 25%. — "КС"). — Это ограничивает возможности как производителя-поставщика, так и продавца. Такой подход приводит к отказу от управления ассортиментом со стороны ритейлера, но в то же время дает право согласному на предъявленные условия производителю требовать самого лучшего места на полке, быть первым по ходу движения покупателя". Обе стороны, по его мнению, сейчас "играют мускулами": "Рано или поздно договорятся. Думаю, закупать соковую продукцию у оптовиков — не лучшее решение для сети".

Схожего мнения придерживается и директор маркетинговой компании PreView Елена Бабина: "Как только сеть набирает силу, ей обычно хочется поиграть в игру "кто на рынке главнее — производитель или продавец". Это оправдано, тем более если речь идет о безусловном лидере сетевого ритейла, каким является "Мария Ра" в Барнауле. Если раньше производитель должен был заключить 200 договоров, чтобы занять 30% дистрибуции (условно), то сегодня ему достаточно двух договоров, чтобы занять 50%. Однако война между "Марией Ра" и соковыми компаниями — лидерами своего рынка бесперспективна. Война войной, но на практике у каждой войны есть сроки. Конфликтующие стороны заинтересованы друг в друге и в скором времени придут к компромисcному решению".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 2970
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

10: 20
Президент России поручил выделить дополнительные средства на поддержку АПК |
09: 40
С приближением зимы ставки фрахта в азовских портах РФ могут вырасти - эксперты |
09: 20
Уборка пшеницы в России практически завершена |
17: 40
Поставки сибирского зерна в Монголию могут быть сорваны |
17: 40
В Казахстане разрабатывают оптимальные логистические маршруты для повышения конкурентоспособности агропродукции |
17: 20
Правительство Кыргызской Республики должно создать комиссию по возмещению убытков бизнесменам и фермерам – омбудсмен |
17: 00
Правительство РФ внесло изменения в порядок реализации двух ФЦП в аграрной сфере |
16: 20
Япония закупила на тендере планировавшийся объем пшеницы |
16: 00
За 9 месяцев т.г. в российских хозяйствах было произведено 24,6 млн. тонн молока - Минсельхоз |
15: 20
В январе-сентябре РЖД существенно увеличили экспортные перевозки зерна |
15: 20
Иордания в очередной раз не смогла провести тендеры на закупку зерновых |
15: 00
В июле-сентябре импорт растительных масел в ЕС вырос на 16% |
14: 40
Бразилия: засуха по-прежнему препятствует севу сои в штате Мату-Гросу |
14: 20
Окончание строительства порта COFCO в Бразилии задерживается |
14: 20
В Тульской области планируется реализация российско-китайского проекта по производству соевого масла |
13: 40
Рыба не клюет на сертификат |
13: 40
Казахстан: годовой объем перевалки грузов порта Курык достиг 1 млн. тонн |
13: 20
Президент России подписал закон об изменении требований к лизингу мясного скота |
13: 01
РФ с начала года увеличила вылов рыбы на 1,4%, до 3,935 млн тонн - Росрыболовство |
13: 01
В сентябре Индонезия незначительно сократила экспорт пальмового масла |
12: 40
Наценки на овощи достигли 60% |
12: 40
Росстат сообщил о сокращении в сентябре производства водки, коньяка и пива |
12: 40
Южнокорейская компания планирует строительство мукомольного завода в Ставропольском крае |
12: 20
Азербайджанско-российская компания «АзРусТранс» намерена сформировать собственный вагонный парк |
12: 00
Бразилия: засуха по-прежнему препятствует севу сои в штате Мату-Гроссу |
11: 40
В январе-сентябре прибыль Россельхозбанка возросла почти на 30% |
11: 20
Аграрии Беларуси собрали более 350 тыс. тонн кукурузы на зерно |
11: 00
К началу октября поголовье КРС в России сократилось до 19,3 млн. голов - Росстат |
10: 40
В Сахалинской области получен первый за 30 лет урожай зерновых |
10: 20
Индонезия планирует пересев 20 тыс. га плантаций масличных пальм |
10: 00
За первые 9 месяцев т.г. рост сельхозпроизводства в России составил 3,8% |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003