"АБК" продаст самое ценное. Компания объявила о расширении своей франчайзинговой программы
Столичная компания рассчитывает построить первую федеральную сеть "магазинов у дома", продавая франшизу.
На российском рынке может появиться первая федеральная сеть формата convenient store. Московская сеть "соседских" магазинов "АБК" объявила о расширении своей франчайзинговой программы: с августа этого года франшиза будет предлагаться не только на территории Москвы, но также в Подмосковье и других городах Европейской части России. В "АБК" рассчитывают, продав свои технологии в регионы, из относительно небольшой столичной компании построить крупную российскую сеть. Аналитики признают грамотность концепции "АБК", однако высказывают опасение, что регионы еще не доросли до формата, в котором работает компания.
Сеть "АБК" основана в 1997 г и сейчас насчитывает 25 магазинов в Москве. Это первая российская сеть формата convenient store ("магазин у дома"). В соответствии с форматом магазины "АБК" имеют достаточно узкий ассортимент - порядка 4 тыс. наименований, что, впрочем, достаточно для магазинов торговой площадью 200-350 кв. м. Оборот "АБК" в 2004 г составил 40 млн долл. В компании заявили, что до конца 2005 г число магазинов увеличится до 30. Запланированный оборот на этот год - около 55 млн долл.
Может вызвать вопросы то, что небольшая московская сеть, известная в основном лишь в пределах города, решила продавать свою франшизу в регионы. В самой "АБК" это объясняют тем, что в России уже созрела необходимость в современных технологиях, так как появление на региональных рынках крупных местных операторов и грядущая экспансия московских сетей ставят мелкие сети и одиночные магазины в непростое положение. "Франчайзинговая программа "АБК" позволит региональным партнерам быстро и с минимальными затратами реорганизовать свой бизнес и сделать его более конкурентоспособным", - считает член совета директоров "АБК" Леонид Абаюшкин.
Франшиза "АБК" обойдется желающим в 2 тыс долл. "Это не стоимость франшизы, а единовременный организационный взнос", - уточняет Леонид Абаюшкин. Но в любом случае это небольшая сумма на общем фоне (для сравнения, франшизы некоторых крупных федеральных сетей, таких как "Пятерочка", например, стоит сотни тысяч долларов). Впоследствии ежемесячно франчайзи должен выплачивать компании 1,5% оборота. Впрочем, такая схема совсем не ущемляет интересов "АБК", так как главное во франчайзинговой схеме не первоначальный взнос, а роялти. Все основные управленческие вопросы, за исключением кадровых, будут решаться централизованно. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Как сообщил RBC daily владелец одиночного петербургского продовольственного магазина, небольшая "входная плата" для многих предпринимателей может стать решающим фактором. "Однако я не знаю такой сети, поэтому во франчайзинговой программе должны быть четко прописаны преимущества сотрудничества ней. А бренд как таковой для меня значения не имеет", - говорит он.
По словам Леонида Абаюшкина, "АБК" может обеспечить своих партнеров логистикой на высоком уровне, "используя собственную транспортную компанию, а также службы логистики основных поставщиков". Компания рассчитывает обеспечить более 80% ассортимента своих франчайзи, остальное планируется оставить на местных поставщиков. Аналитики признают, что технологии у "АБК" на самом высоком уровне, а франчайзинговая концепция одна из самых грамотных на российском рынке. "Компания "АБК" одной из первых начала развивать формат convenient store. Франчайзинговая программа у компании существует с 2002 г. За это время они успели ее "обкатать" и довести до высокого уровня, - рассказал RBC daily аналитик РБК Валентин Крохин. - Поэтому продажа франшизы такой компанией вполне оправдана и, думаю, будет пользоваться спросом у региональных компаний".
Однако Валентин Крохин отмечает, что "АБК", несмотря на то что начала продавать франшизу в регионы лишь спустя три года после разработки программы, возможно, несколько опережает события. "Тут возникает другой вопрос: готовы ли покупатели в регионах к формату convenient store, - рассуждает он. - Уровень доходов в провинции сейчас невелик, а "магазины у дома" подразумевают средние цены, которые могут быть выше не только по сравнению с дискаунтерами, но и с супермаркетами. Для регионов сейчас наиболее актуальны дисконтные форматы - гипермаркеты и дискаунтеры".
На Западе формат "магазин у дома" очень распространен, и в подавляющем большинстве случаев такие сети развиваются либо по франчайзингу, либо в виде кооперативов. В России же пока нет ни одной федеральной сети convenient store. Поэтому, по мнению аналитиков, выход в регионы именно сейчас оправдан с точки зрения первенства, хотя риски при этом будут достаточно велики. Следует учитывать и имиджевые риски - неудача местного оператора под брендом "АБК" может дискредитировать марку. "Конечно, если у франчайзи дела идут плохо, то франчайзер сильно теряет в управлении, и это требует привлечения значительных ресурсов головной компании, - отмечает Валентин Крохин. - Но кто-то же должен быть первым, почему бы в таком качестве не выступить "АБК?"
На российском рынке может появиться первая федеральная сеть формата convenient store. Московская сеть "соседских" магазинов "АБК" объявила о расширении своей франчайзинговой программы: с августа этого года франшиза будет предлагаться не только на территории Москвы, но также в Подмосковье и других городах Европейской части России. В "АБК" рассчитывают, продав свои технологии в регионы, из относительно небольшой столичной компании построить крупную российскую сеть. Аналитики признают грамотность концепции "АБК", однако высказывают опасение, что регионы еще не доросли до формата, в котором работает компания.
Сеть "АБК" основана в 1997 г и сейчас насчитывает 25 магазинов в Москве. Это первая российская сеть формата convenient store ("магазин у дома"). В соответствии с форматом магазины "АБК" имеют достаточно узкий ассортимент - порядка 4 тыс. наименований, что, впрочем, достаточно для магазинов торговой площадью 200-350 кв. м. Оборот "АБК" в 2004 г составил 40 млн долл. В компании заявили, что до конца 2005 г число магазинов увеличится до 30. Запланированный оборот на этот год - около 55 млн долл.
Может вызвать вопросы то, что небольшая московская сеть, известная в основном лишь в пределах города, решила продавать свою франшизу в регионы. В самой "АБК" это объясняют тем, что в России уже созрела необходимость в современных технологиях, так как появление на региональных рынках крупных местных операторов и грядущая экспансия московских сетей ставят мелкие сети и одиночные магазины в непростое положение. "Франчайзинговая программа "АБК" позволит региональным партнерам быстро и с минимальными затратами реорганизовать свой бизнес и сделать его более конкурентоспособным", - считает член совета директоров "АБК" Леонид Абаюшкин.
Франшиза "АБК" обойдется желающим в 2 тыс долл. "Это не стоимость франшизы, а единовременный организационный взнос", - уточняет Леонид Абаюшкин. Но в любом случае это небольшая сумма на общем фоне (для сравнения, франшизы некоторых крупных федеральных сетей, таких как "Пятерочка", например, стоит сотни тысяч долларов). Впоследствии ежемесячно франчайзи должен выплачивать компании 1,5% оборота. Впрочем, такая схема совсем не ущемляет интересов "АБК", так как главное во франчайзинговой схеме не первоначальный взнос, а роялти. Все основные управленческие вопросы, за исключением кадровых, будут решаться централизованно. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Как сообщил RBC daily владелец одиночного петербургского продовольственного магазина, небольшая "входная плата" для многих предпринимателей может стать решающим фактором. "Однако я не знаю такой сети, поэтому во франчайзинговой программе должны быть четко прописаны преимущества сотрудничества ней. А бренд как таковой для меня значения не имеет", - говорит он.
По словам Леонида Абаюшкина, "АБК" может обеспечить своих партнеров логистикой на высоком уровне, "используя собственную транспортную компанию, а также службы логистики основных поставщиков". Компания рассчитывает обеспечить более 80% ассортимента своих франчайзи, остальное планируется оставить на местных поставщиков. Аналитики признают, что технологии у "АБК" на самом высоком уровне, а франчайзинговая концепция одна из самых грамотных на российском рынке. "Компания "АБК" одной из первых начала развивать формат convenient store. Франчайзинговая программа у компании существует с 2002 г. За это время они успели ее "обкатать" и довести до высокого уровня, - рассказал RBC daily аналитик РБК Валентин Крохин. - Поэтому продажа франшизы такой компанией вполне оправдана и, думаю, будет пользоваться спросом у региональных компаний".
Однако Валентин Крохин отмечает, что "АБК", несмотря на то что начала продавать франшизу в регионы лишь спустя три года после разработки программы, возможно, несколько опережает события. "Тут возникает другой вопрос: готовы ли покупатели в регионах к формату convenient store, - рассуждает он. - Уровень доходов в провинции сейчас невелик, а "магазины у дома" подразумевают средние цены, которые могут быть выше не только по сравнению с дискаунтерами, но и с супермаркетами. Для регионов сейчас наиболее актуальны дисконтные форматы - гипермаркеты и дискаунтеры".
На Западе формат "магазин у дома" очень распространен, и в подавляющем большинстве случаев такие сети развиваются либо по франчайзингу, либо в виде кооперативов. В России же пока нет ни одной федеральной сети convenient store. Поэтому, по мнению аналитиков, выход в регионы именно сейчас оправдан с точки зрения первенства, хотя риски при этом будут достаточно велики. Следует учитывать и имиджевые риски - неудача местного оператора под брендом "АБК" может дискредитировать марку. "Конечно, если у франчайзи дела идут плохо, то франчайзер сильно теряет в управлении, и это требует привлечения значительных ресурсов головной компании, - отмечает Валентин Крохин. - Но кто-то же должен быть первым, почему бы в таком качестве не выступить "АБК?"
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00