Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Бизнес технологии

Бизнес технологии

Подписаться на эту рубрику по RSS

Cекрет к успеху – бежать со скоростью предпоследней ланиНесколько лет назад я преподавал курс умения руководить, который проводился, как это часто бывает в корпоративных условиях, в небольшом конференц-зале. Кто-то отчаянно пытался, но так и не смог сделать этот зал похожим на комнату совета директоров. На стене был один из мотивационных плакатов с изображением могущественного льва, я честно не помню, к чему конкретно он призывал – то ли к конкуренции, то ли побуждал мотивацию, или что-то еще, но это едва ли имеет значение. Я ясно и отчетливо помню, что на нем было написано: "Африканский лев просыпается где-то в бескрайних равнинах Серенгети. Он знает, что должен бежать быстрее, чем самая быстрая газель или будет голодать. Где-то в том же районе( Далее... )

Перед тем как запустить стартап, воспользуйтесь тремя стратегиями получения обратной связиПримерно 90%  стартапов терпят неудачу. Такие статистические данные с негативной окраской становятся все более привычными в деловых разговорах, но вы когда-нибудь задумывались, какие причины объясняют такие обескураживающие цифры? Часто это происходит потому, что в стартапе был пропущен важный этап - проверка правильности бизнес-идеи.

Другими словами, большинство стартапов терпят неудачу потому, что основатели полагают, что их идея является просто гениальной. Они разрабатывают революционную концепцию (точнее, они считают, что идея революционная) и спешат как можно скорее запустить ее. Но они не уделяют достаточно времени тому, чтобы проконсультироваться у реальных клиентов и узнать, какой продукт( Далее... )

Почему одни цены более привлекательны, чем другиеВсем нам знакомы ценники на которых значится 9,99 или 19,99. Действительно ли это помогает продавать продукт лучше, чем если бы он стоил 10 или 20? А что на счет нулей после запятой: 10,00 и 20,00? Имеет ли это все какое ни будь значение? Исследования показывают, что имеет.

Определение правильной цены может иметь мощный эффект на ваши кампании по прямому маркетингу. Так что давайте взглянем на те факторы, которые имеют ключевое значение для привлекательности ваших цен.

Цены, которые зачаровывают

Никто точно не знает, когда продавцы начали снимать пенни со своих цен, однако многие истории указывают на события 19го века. По одной из версий все началось для того что бы обязать магазинных клерков в любом( Далее... )

Как грубо: секрет умного вмешательстваВ лучшие времена конференц-связь сопровождалась различными препятствиями, начиная от парня, у которого слышно шум в туалете, и заканчивая опоздавшими, которые присоединяются в середине разговора и задают вопросы, на которые уже ответили. Еще есть люди, которые покинули беседу, что сопровождается неприятным пищащим  звуком.

Но, пожалуй, самая сложная часть любой конференции – вставить свою реплику. Здесь нет ни языка тела, чтобы проявить свое желание высказаться, ни визуального контакта. В условиях большого количества говорящих прерывание реплик становится нормой. Итак, как вы можете вставить слово, не будучи грубым?

Имейте свое слово

Сильвен Барретт, канадец французского происхождения,( Далее... )

Семь способов эффективного использования существующих клиентов для увеличения продажПогоня за новыми «лидами» и охота за получением новых компаний в качестве клиентуры являются наиболее распространенным способом увеличения продаж. Хотя это и не обязательно самый умный подход для получения наибольшего количества продаж.

На самом деле, большинство бизнесменов могут быть настолько увлечены поисками новых покупателей, что они полностью игнорируют свой главный актив - уже существующих клиентов, которые хотя бы однажды воспользовались вашими услугами или купили у вас товар.

Иногда лучший способ увеличить продажи - использовать ваши отношения с людьми, с которыми вы уже имели дело. На словах довольно просто, не так ли? Не спешите с выводами.

К сожалению, реальность такова, что( Далее... )

Как создавать клиентские ценности, чтобы преуспеть в продажахРаботая в качестве консультанта по стартапам, я знаю многих предпринимателей, которые отвлекаются на технологии или другие нравящиеся им вещи, после чего они удивляются, почему им не удается найти инвестора, привлечь клиентов или в долгосрочной перспективе создать прочное предприятие. Каждый стартап должен начинаться с честной оценки того, какие ценности он предоставляет своему клиенту, и, как они превращаются в устойчивый бизнес с гарантированным доходом для его акционеров.

Клиентская ценность отражает простую идею того, сколько клиент платит за решение, которое позволит в дальнейшем сократить свои общие затраты. Сегодня этот принцип усложняется глобальным мгновенным доступом ко многим конкурентным( Далее... )

Три способа избежать рисков при выведении нового продукта на рынокНе важно хотите ли вы просто заработать на новом продукте или заключить с кем-либо лицензионное соглашение на его производство. В процессе вывода такого продукта на рынок для вас важным будет свести к минимуму связанные с этим риски. Вам все время придется кого-то в чем-то убеждать. Для начала понадобиться убедить инвесторов, что ваша идея и в конечном итоге вы сами достойны того чтобы вкладывать в вас деньги. Риск присущ любому деловом начинании, такова сама природа бизнеса. Тем не менее существует несколько методик, при помощи которых вы сможете минимизировать его и оставаться в игре.

В конечном итоге если вы хотите, чтобы вам заплатили за идеи вам необходимо придумать как, заручится поддержкой. На( Далее... )

Пять признаков того, что вам необходимо пересмотреть свои техники продажДаже эффективные в прошлом техники продаж могут устареть из-за изменений, происходящих на рынке, появления новых технологий или изменения поведения клиентов. Если вы стали обнаруживать, что результаты ваших продаж не соответствуют намеченному уровню, вероятно, пришло время пересмотреть свою технику продаж, произвести тщательный анализ и перенастроить процессы таким образом, чтобы достичь оптимальной связи со своими потенциальными клиентами.

Ниже приведены признаки надвигающейся угрозы:

1. В процессе доминируют формальный подход

Бывает, что укрепившись в компании и познакомившись поближе со всеми тонкостями продуктовой линейки, а также выучив наизусть все типичные вопросы, задаваемые клиентами, у( Далее... )

Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003