Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Евросеть: "Не работайте с дебилами!"

Евросеть: "Не работайте с дебилами!"

Понедельник, 16 мая 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Маркетинговый инструментарий "Евросети" - одной из крупнейших в России сетей салонов связи - обогатился "письмом для внутреннего пользования". В этом сообщении с ярко выраженными признаками спланированного "слива" компания де-факто задекларировала намерение реализовать в течение мая миллион "трубок".

Компания "Евросеть", будучи одним из флагманов рынка, отличается чрезмерной амбициозностью. Но предприятию не всегда удавалось реализовать взятые на себя "повышенные обязательства". Так, например, при экспансии на Северо-Запад "Евросети" пришлось пересмотреть в сторону сокращения свою программу развития. Как отмечало "Дело", в 2003-м вместо заявленного "десятка салонов" компании удалось открыть лишь половину. В местном офисе "Евросети", кстати сказать, не преминули выразить неудовольствие той публикацией - об этом корреспондента "Дела" уведомил, в частности, начальник службы безопасности компании.

Сейчас на ММВБ торгуются облигации "Евросети", поэтому руководителям предприятия приходится быть более осторожными в официальных оценках и прогнозах. Другое дело - "письмо для служебного пользования", которое "совершенно случайно стало достоянием общественности". В нем председатель Совета директоров "Евросети" Евгений Чичваркин информирует сотрудников компании, что "в мае надо продать миллион телефонов".

Если бы подобное заявление главы "Евросети" было оформлено в виде официального сообщения, оно, скорее всего, произвело бы эффект разорвавшейся бомбы. За весь прошлый год больше миллиона трубок в розницу удалось реализовать лишь двум компаниям - самой "Евросети" и сети салонов связи "Связной". Не далее как в апреле господин Чичваркин, говоря о планах компании на 2005 год, задекларировал ожидаемый объем продаж сотовых телефонов в 9 млн. штук (при годовом обороте в $ 1,8 млрд.). Более того, специалисты "Евросети" оценили весь российский рынок "трубок" в 2005 году в 37,5 млн. штук. (По их данным, в 2004 году на отечественном рынке было продано порядка 30,12 млн. мобильных телефонов, из которых 4,14 млн. пришлось на долю "Евросети").

Таким образом, в мае компании нужно на 1/3 перевыполнить среднемесячный план продаж. Задача тем более сложная, поскольку в прошлом году во втором квартале в целом не было каких-либо всплесков продаж. (По оценкам "Евросети", в 2004 году почти 60% всех розничных продаж сотовых телефонов пришлось на второе полугодие). В пресловутом "письме" господин Чичваркин, по сути, не говорит, за счет каких резервов сотрудники могут добиться таких феноменальных результатов. Присутствующие в письме директивы - типа "не выставил товар - вылетел сам" - и так прекрасно известны продавцам "Евросети".

В то же время Евгений Чичваркин допустил ряд весьма нелестных высказываний в адрес некоторых деловых партнеров. "Мы закрываем глаза, если продавец говорит: "Samsung - го...но, возьмите этот Pantech. Такие же проблемы у Panasonic, в отличие от Binatone"", - подчеркивает глава "Евросети". Кроме того, автор письма, изобилующего бранными и нецензурными словами, сетует, что в компании работает "огромное количество сотрудников с низкой гуманитарной культурой". В заключение господин Чичваркин то ли советует, то ли приказывает: "Не работайте с дебилами!"

Samsung и Panasonic упомянуты, разумеется, не случайно. С этими вендорами у "Евросети" нет прямых контрактов. Фактически, поставщикам говорят, что с "Евросетью" можно и нужно работать напрямую. Дескать, компания хочет продавать по миллиону "трубок" в месяц, причем продавцы розничных точек могут быть "заряжены" на продвижение определенных брендов.

Получить комментарий в местном офисе "Евросети" не удалось: на запрос "Дела" там не ответили. Ранее Татьяна Гуляева, PR-директор "Евросети", подтвердила журналистам подлинность документа, который, по ее словам, является "внутренним письмом для сотрудников компании".

Реализации амбициозных планов "Евросети" могут помешать другие участники рынка. Как отмечает Игорь Алехин, управляющий розничной сети компании "Телефорум" (которая по обороту входит в топ-10 крупнейших розничных сетей РФ), розничные продавцы в регионах могут развязать ценовую войну, которая "сильно осложнит выполнение намеченных ["Евросетью"] планов". По его словам, на Северо-Западе первая половина мая прошла "сравнительно спокойно": "Возможно, ближайшие две недели станут богатыми на события".

Тем не менее, господин Алехин не исключает, что в мае "Евросеть" все-таки продаст миллион сотовых телефонов: "Компания, располагающая самой крупной сетью салонов связи, продолжает открывать новые розничные точки. Причем это развитие сопровождается затратной рекламной кампанией".

Не исключено, что "миллионный план" "Евросети", помимо прочего, является попыткой игры на рынке корпоративных облигаций. 26 октября 2004 года предприятие разместило облигационный займ объемом 1 млрд. руб. А уже в середине декабря платежному агенту выпуска - АКБ "Росбанку" - были предъявлены уведомления о намерениях продать 431 398 облигаций номиналом 1000 руб. 29 декабря 2004 года в адрес "Росбанка" было выставлено 18 заявок на продажу облигаций в объеме 411 350 штук. В конце апреля общество выплатило первый купон по облигациям. Выплата второго купона, согласно "Решению о выпуске ценных бумаг", состоится 25 октября.

ДОСЬЕ

"Евросеть" - одна из крупнейших в России сетей салонов связи. Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной и оптовой торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, CD и mp3 плеерами, аксессуарами, подключение к операторам сотовой связи. В настоящее время компания представлена почти в 400 городах России, где действуют примерно 1500 салонов связи "Евросеть". Предприятие также работает на рынках Украины и Казахстана.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 807
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Три новых смартфона Apple в прошлом квартале продавались хуже, чем две новинки за соответствующий период 2016 года |
17: 20
ITC подозревает Samsung, SK Hynix и другие компании в ценовом сговоре, касающемся SSD |
17: 20
Nokia готовит смартфон с 5-линзовой камерой? |
17: 20
Госдума запретит регистрацию детей в соцсетях до 14 лет |
17: 20
NVIDIA рекомендует продавцам не отпускать более двух видеокарт GeForce в одни руки |
17: 00
Zapata Ezfly: Segway, который летает |
16: 40
20 января в истории: советский бомбардировщик М-4, пульсар в Крабовидной туманности и начало цензуры в китайском интернете |
16: 40
Минобороны испытало боевого робота «Соратник» |
15: 40
Появился способ бесплатно поменять iPhone 6 Plus на новую модель |
15: 40
Два интересных Android-смартфона, которые можно купить до 3000 рублей |
14: 40
NVIDIA просит ритейлеров продавать не больше двух видеокарт в одни руки |
14: 40
Американцы заново изобрели номерной знак |
13: 40
Австралия и Канада были одним целым, утверждают геологи |
13: 40
Новая электронная кожа позволяет управлять виртуальными объектами, не касаясь их |
13: 20
LG тоже запатентовала складной смартфон |
13: 20
Требования YouTube для включения монетизации канала ужесточились |
13: 20
В усиленный смартфон Aermoo M2 встроили камеры PureView |
13: 00
Toshiba рассматривает возможность первичного публичного размещения акций дочерней компании, выпускающей флэш-память |
13: 00
Microsoft может засудить любого, кто отключит обновления Windows 10 |
11: 40
Потеря клиентов, убытки и болезни: почему вести бизнес из Ужгорода комфортнее, чем из Вьетнама |
11: 40
Автомобильное зарядное устройство Xiaomi Mi Car Inverter стоит $31 |
11: 20
iPhone X заряжается медленнее любого Android-флагмана |
10: 40
Прототип грузовика Tesla Semi замечен на улицах Калифорнии: видео |
10: 00
KGI считает, что Apple выпустит iPhone с дисплеем OLED диагональю 6,5 дюйма |
09: 20
Huawei назвали самым рекомендуемым брендом смартфонов в Китае |
09: 20
4 личных впечатления от iMac Pro. За что платим 379 тыс. рублей? |
18: 40
Разработчики WhatsApp запустили отдельное приложение для бизнеса |
18: 40
В семействе Coffee Lake появится три процессора Pentium Gold и пара CPU Celeron |
18: 40
Аналитик назвал, какие три iPhone представят в этом году |
18: 40
ИИ Microsoft может нарисовать объект по текстовому описанию |
17: 40
UmiDigi показала безрамочный смартфон с четырьмя камерами «в стиле iPhone X» |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003