Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Колибри" и "Талосто" создают сети региональных представительств

"Колибри" и "Талосто" создают сети региональных представительств

Четверг, 5 февраля 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Производители замороженных полуфабрикатов "Колибри" и "Талосто" начинают борьбу за регионы. Чтобы продвигать там свою продукцию, они создают собственные представительства, поскольку считают, что оптовики не смогут обеспечить их присутствие в крупных сетях.

По словам Ольги Романовой, управляющей петербургского концерна "Колибри", в компании принято решение создавать институт региональных представителей в Ростове, Ставрополе, Архангельске, Мурманске, Воронеже, Череповце, Орле, Ставрополе, Великом Новгороде и Петрозаводске. Романова объясняет это тем, что на региональных рынках усиливается конкуренция и от производителей требуется маркетинговая и рекламная поддержка продукции. "Федеральной телерекламы оказывается мало. Требуются реклама на местах продажи, промоакции и мерчандайзинг, говорит Романова. Одновременно приходится потесниться оптовикам, поставлявшим продукцию компании в регионы до сих пор. По словам представителя компании, в прошлом году количество дилеров сократилось на 7%.

Планы по созданию региональных представительств есть и у "Талосто". По словам Сергея Пустовалова, финдиректора "Талосто", компания планирует открыть шесть региональных дистрибьюторских центров, которые будут обслуживать четыре крупных региона — Северо-Западный, Центральный, Южный и Урал.

В этом году "Талосто" потратит около $8 млн на закупку 3000 холодильников с фирменной символикой, которые будут установлены в региональных магазинах. Сейчас у компании около 6000 таких холодильников.

"Замена оптового звена на собственные представительства — это дополнительные издержки, — говорит Пустовалов. — Однако компании, которые не позаботятся об этом сейчас, рискуют упустить свою долю на региональных рынках". В "Колибри" тоже считают, что такая политика позволит компании подготовиться к приходу в регионы крупных торговых сетей.

"Мы будем [сами] выходить на крупные сети, поскольку цены в них приближаются к ценам мелких оптовиков, — говорит представитель "Колибри", просивший не называть его имени в печати. — Пока эти направления [работа с сетями и оптовиками] будут развиваться параллельно, но после того, как сети выйдут в регионы, на долю оптовиков останется в основном логистика".

"Продвижением продукции "Колибри" мы самостоятельно не занимались, наша задача сводилась к регулярному завозу их продукции", — рассказывает Алексей Тихомиров, начальник отдела рекламы компании "Паллада Торг" (управляет сетью из 70 магазинов "Сберегайка" в Орловской и Курской областях и входит в ЗАО "Паллада Групп", являющееся оптовым покупателем продукции концерна "Колибри").

С точки зрения торговых сетей, создание собственных представительств — правильный шаг, говорит Феликс Стетой, вице-президент компании "Агроторг", управляющей сетью продовольственных магазинов "Пятерочка". "Для нас всегда интереснее работать непосредственно с представителем производителя. С них больше спроса — повышается ответственность за поставки и гарантия сохранения стабильной ценовой политики. Он более мотивирован работать стабильно", — поясняет Стетой.

"Конкуренция на полке нарастает, и, видимо, выдвигаясь в регионы, производители "заморозки" пытаются предугадать события и сохранить доминантные позиции", — говорит Марина Малыхина, президент агентства маркетинговых исследований Magram MR.

А вот компания "Равиолло" намерена концентрировать усилия на московском и питерском рынках, не отвлекаясь на создание представительств в регионах, сообщил ее гендиректор Дмитрий Слесарев.

По данным компании "Бизнес Аналитика", во втором полугодии 2003 г. на рынке замороженных полуфабрикатов (данные по пельменям, мясным полуфабрикатам, блинчикам, вареникам, пицце, тесту и изделиям из него в 13 крупных городах России) наибольшую долю в денежном выражении занимала компания "Дарья" (14,9% ). За ней шли компании "Талосто" (11% ), "Равиоли Плюс" (7,6% ), МЛМ (4,8% ) и "Фабрика замороженных полуфабрикатов" (ФЗП) (3,8% ).

Ведомости

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Ещё новости по теме:

18: 00
В 2017 г. объем мирового производства пальмового масла возрастет 7 млн. тонн |
17: 40
Урожайность озимой пшеницы в ряде районов Ростовской области может снизиться |
17: 20
«Мираторг» может начать поставки зерна на экспорт |
17: 20
Президент России поручил усовершенствовать систему учета земельных участков в Дальневосточном ФО |
17: 00
Две трети алкоголя в России не соответствует ГОСТам |
17: 00
Опрос: 67% жителей России не поддерживают введение обезличенных пачек сигарет |
17: 00
Урожай соевых бобов в Уругвае в 2016/17 МГ возрастет более чем на 50% |
16: 40
СМИ: в США кур перед бойней будут отправлять в газовые камеры |
16: 20
Аргентина: оценка урожая сои снижена на 1 млн. тонн |
15: 40
Бразилия: темпы уборки кукурузы выше прошлогодних |
15: 20
Селедка может превратиться в дефицитный деликатес |
15: 20
Страны ЕАЭС к 2020 году намерены нарастить производство масличных до 21 млн. тонн в год |
14: 40
Яровая заявила о необходимости законодательно запретить возврат хлеба поставщикам |
14: 40
Уборка зерновых в Калмыкии начнется в первой декаде июля |
14: 20
Россияне бросили курить и перешли на фастфуд |
14: 20
Индия намерена расширить сотрудничество с Азербайджаном в сфере АПК |
13: 40
В СФ рассказали о планах борьбы с контрафактным алкоголем |
13: 20
Египет продлил сроки приема предложений на участие в тендере по закупке соевого масла |
13: 00
Внедрение новых технологий позволит России к 2025 г. на 25% увеличить производство продукции АПК - Минсельхоз |
12: 20
Парламент Парагвая одобрил введение экспортной пошлины на соевые бобы |
12: 20
Беларусь: в Гродненской области массовую уборку зерновых начнут в середине июля |
11: 40
В Казахстане в 2017 году площади сева зерновых составили более 14 млн. га |
11: 20
Россельхознадзор запретил поставки в РФ продукции еще одного белорусского предприятия |
11: 00
Валовой сбор зерна в Пензенской области составит не менее 2,3 млн. тонн |
18: 00
В Азербайджане на строительство хлебозаводов выделено 55 млн. манатов |
17: 22
КПРФ предложила ввести госрегулирование цен на продукты питания |
17: 20
Минсельхоз РФ получил полномочия в сфере разработки госполитики экспорта АПК |
16: 40
Прокуратура проверит рынок алкоголя в Сергиевом Посаде, где отравились 11 человек |
16: 40
Ирак снял запрет на ввоз украинского мяса птицы |
16: 40
Индонезия продлевает действие нулевой экспортной пошлины на пальмовое масло |
16: 20
Процесс возврата НДС российским экспортерам агропродукции могут упростить в случае покупки товаров на бирже |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003