Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > IBM рассказала о стратегии продаж ПО в России

IBM рассказала о стратегии продаж ПО в России

Пятница, 23 марта 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

В IBM рассказали CNews о планах по развитию софтверного направления в России. Компания намерена активнее идти в регионы и продвигать новые продукты, пока малознакомые российским заказчикам.

Как рассказала CNews Татьяна Сорокина, директор по продвижению ПО российского представительства IBM, на текущий момент можно выделить два главных направления, на которых компания фокусируется в области развития софтверного направления в России.

Одним из них являются решения для бизнес-аналитики. Акцент на них коррелирует с глобальной стратегией IBM – компания ожидает, что к 2015 г. это направление будет ежегодно приносить ей $16 млрд.

В России, по словам Сорокиной, доля продаж решений для бизнес-аналитики в общей структуре выручки компании пока невелика, однако по сравнению с 2010 г. в прошлом году на них отмечался всплеск спроса. Значительным же спросом в 2011 г. у российских компаний все еще пользовалось инфраструктурное ПО, говорит она.

«Пока еще многие компании в России находится на уровне, когда в них решаются вопросы ИТ-инфраструктуры и технологий, однако мы уже видим усиливающийся интерес и к решениям для бизнес-аналитики», - отмечает Сорокина.

По ее словам, о некоторых решениях в области бизнес-аналитики клиенты уже достаточно хорошо осведомлены – например, в области финансов, однако ряд решений являются достаточно новыми для российского рынка, и приходится прилагать усилия, чтобы донести до клиентов, что это за решения и в чем их важность.

В пример решений, которые российскому бизнесу пока в новинку, IBM приводит решения для «умной» коммерции, которыми пополнилось ее портфолио с приобретением в начале 2012 г. софтверного разработчика DemandTec. Такое ПО позволяет анализировать поведение и предпочтения потребителя и, исходя из этого, оптимизировать свою ценовую политику, проводить маркетинговые активности и т.д.

«Готовность рынка понять, что это за решения и для чего они нужны, не всегда присутствует, поэтому в их продвижении мы, по сути, занимаемся просветительской деятельностью», - говорит Сорокина.

Вторым стратегическим направлением в России Сорокина называет географическую экспансию внутри России – увеличение продаж ПО в регионах. По словам Сорокиной, до настоящего момента основную долю компании составляли клиенты, чье бюджетирование и принимающие решение лица концентрировались, главным образом, в Москве и Санкт-Петербурге.

Теперь IBM намерена охватить большее число компаний, чьи бюджеты и руководство располагается в других городах. Это, в первую очередь, касается промышленных и добывающих компаний, а также ритейла. При этом Сорокина отмечает, что с точки зрения отраслей компания себя не ограничивает, поскольку имеет решения для всех отраслей. В качестве потенциальных клиентов интерес для IBM представляют как крупные компании, так и СМБ, добавляет она.

Экспансию компания будет осуществлять как за счет собственных ресурсов, так и за счет расширения партнерской сети. Насколько именно необходимо будет расширить партнерскую сеть, Сорокина сказать затруднилась: это, по ее словам, будет зависеть от каждого конкретного региона. При этом работу с партнерами планируется вести не только в количественном, но и в качественном отношении, говорит она, за счет повышения их квалификации.

Стоит отметить, что региональное развитие – это также часть глобальной стратегии IBM. В корпорации ожидают, что доля регионального бизнеса в экономически развивающихся странах в 2015 г. достигнет 30% в общем обороте компании.

Из более долгоиграющих планов в России Сорокина называет предоставление программных решений по модели SaaS. Сейчас, по ее словам, компания изучает потребности российского рынка в этом отношении.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 498
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

15: 20
Vivo V5s оказался слегка улучшенной версией прошлогоднего смартфона V5 |
15: 00
Детская книга недели: «Удивительные поезда» |
15: 00
Профессиональные системы отсчета рабочего времени |
15: 00
Лечение воспаления потовых желез |
15: 00
Google открыла Assistant для сторонних разработчиков |
14: 40
Зеркала игровых клубов в онлайн режиме |
14: 20
Nintendo анонсировала новую портативную приставку 2DS XL за $150 |
14: 20
Как сделать заднюю крышку Galaxy S8 прозрачной? (видео) |
14: 20
Мы поговорили с парнем, который слил чертежи iPhone 8 |
14: 20
Самки стрекоз придумали, как спастись от назойливого самца |
14: 20
Как сделать фотообъектив своими руками: мастер-класс |
14: 20
Агентство Starcom уступило лидерство в рейтинге крупнейших рекламных агентств по версии АКАР и Sostav |
14: 20
Google удалила из магазина приложений сервис заказа такси «Максим» вместо его клона |
14: 20
Игровые слоты на деньги: стать миллионером |
14: 00
Наушники Doogee Vienna – цена и качество |
13: 40
Операционная прибыль MediaTek снизилась примерно на 70% |
13: 40
Первая фотография чехла для смартфона iPhone 8 подтверждает наличие сдвоенной камеры и отсутствие сканера отпечатков пальцев на задней панели |
13: 40
HTC опубликовала новый рекламный ролик смартфона HTC U 11 |
13: 20
Samsung подтвердила, что Galaxy Note8 выйдет во второй половине года |
13: 20
Опубликован отчет Intel за первый квартал 2017 года |
13: 20
Смартфон Meizu E2 собрал более 3 млн предзаказов за двое суток |
12: 40
Чехол для iPhone 8 подтверждает встроенный в дисплей Touch ID и вертикальную камеру |
12: 40
iPhone 8 показали на видео |
12: 20
Зафиксировано перенаравление трафика крупнейших финансовых сервисов через BGP |
11: 40
«ВКонтакте» представила обновление музыкального раздела с новой навигацией |
11: 20
Подразделение Samsung SDI продолжает нести убытки |
11: 00
«ВКонтакте» ввела платную подписку на музыку в мобильных приложениях и отключила кэширование на Android |
10: 40
Mail.Ru Group на четверть увеличила чистую прибыль в первом квартале — до 3,5 млрд рублей |
10: 20
Huawei и Google создали подобие Raspberry Pi для Android |
09: 20
Релиз GNU Grub 2.02 |
08: 40
Больше никаких груш. Apple добилась запрета на этот логотип |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003