Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Среда, 29 февраля 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

С появлением российского представительства компания Raisecom намерена расширить охват клиентов и значительно увеличить выручку.

Китайский производитель телеком-оборудования Raisecom объявил о появлении локального офиса продаж в России. Его возглавил Григорий Баранов, который до этого работал в целом ряде схожих вендоров, среди которых Cisco и Lucent. В течение последних 3 лет он руководил российским представительством Ciena, до этого 6 лет занимал аналогичную позицию в RAD Data Communications.

Относительно молодая, появившаяся в 1999 г. Raisecom играет на рынке устройств уровня доступа. С использованием коммутаторов, шлюзов, мультиплексоров и т.п. оборудования этого азиатского вендора можно создавать корпоративные и домашние сети, системы SCADA (сбор данных от промышленного оборудования на производстве и управление им), а также mobile backhaul, т.е. передавать трафик с вышек мобильной связи до основной сети оператора (backbone).

Выручка Raisecom отдельно по России не называется, но ее можно оценить (через партнеров производитель представлен в России с 2005 г.). Общемировой доход азиатского вендора в 2011 г. составил $246 млн (против $177 млн в 2010 г.), заявил его вице-президент Тим Кван (Tim Kwun). 70% этой суммы по оценке руководителя приходится на страны БРИК, доля России в которых находится на уровне 5%. В итоге оценочный объем выручки в России составляет порядка $8,6 млн или 250 млн руб.

«Наша задача уже в этом году выйти на уровень 10% от общемирового дохода», - заявляет Баранов. Таким образом, компания намерена увеличить выручку в России более чем в два раза. Сейчас по его оценке 90% продаж приходится на поставщиков услуг (среди конечных клиентов называется вся «большая тройка», «Ростелеком», «Комкор», МГТС) и только 10% на конечных потребителей. «Работа с крупными корпоративными заказчиками и SMB будет усилена, мы нанимаем персонал, - говорит Баранов. - Уже к 2013 г. это соотношение составит 50 на 50».


Григорий Баранов намерен создать партнерскую сеть Raisecom в России и увеличить выручку более чем вдвое

Если до этого оборудование Raisecom в Россию ввозили 3 интегратора, у которых заключены прямые контракты с вендором («Сател» в Москве, «Комсвязь» и «Дилер» в Санкт-Петербурге), то теперь будет построена классическая двухуровневая модель продаж. «Мы выберем 1-2 дистрибуторов, предложения уже есть», - говорит Баранов, не раскрывая конкретных кандидатов. При этом интеграторы сохранят прямые отношения с вендором и смогут закупать оборудование под проекты напрямую. Собственных прямых продаж и склада в России у Raisecom не будет, поставщик ограничится пресейлом, сервисным центром и демозалом.

Сейчас в московском офисе на Волоколамском шоссе работает 11 сотрудников, говорит Баранов. При этом общая численность персонала компании - 2350 человек. Кроме штаб-квартиры в Пекине офисы поставщика открыты в Сан-Франциско, Сан-Паоло, Джакарте, Ханое, Бангкоке и т.д. Планируется открытие коммерческого представительства в Мюнхене.

Конкурентными преимуществами своих устройств в Raisecom называют цену и широкий охват технологий и протоколов, использующихся в оборудовании уровня доступа.

«Raisecom работает в нижнем ценовом сегменте рынка и показывает вполне приемлемое соотношение цена-качество, - говорит CNews Илья Карпов, начальник отдела маркетинга российской Zelax, пересекающейся по продуктовым линейкам с китайской компанией. – Открытие представительства означает выход на определенный объем потребления в регионе – это не менее 10 тыс. устройств класса коммутаторов ежегодно». Также, по его мнению, интерес вендора к российского рынку может быть связан с запуском крупных проектов по видеонаблюдению. В частности на транспорте (РЖД) и в пенитенциарных учреждениях (ФСИН).

Что касается локализации производства, которая может потребоваться для работы с госсектором, то, по словам Григория Баранова, Raisecom «думает об этом», однако какой-либо конкретики по этому поводу пока что нет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 519
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 21
МТС запустил приложение МТС ТВ на Apple TV |
16: 41
Угонщика заперли в машине через интернет |
16: 41
Криотехнологии: современные достижения и прогнозы на будущее |
16: 21
Одноклассники запустили денежные переводы группам |
16: 21
Доля Android Nougat растет, но крайне медленно |
16: 21
Кейс из России: Как «Атлас» продавал тесты в «Черную пятницу» при помощи онлайн-голосования в Facebook Live |
16: 01
HyperDrive превратит MacBook Pro 2016 действительно в Pro |
16: 01
Почему надо придумывать имена звездам |
16: 01
Чёрная дыра в центре галактики: без паники! |
16: 01
HTC One M9 начинает обновляться до Android Nougat |
16: 01
Суд отменил арест 9 млрд рублей IKEA после вмешательства бизнес-омбудсмена Бориса Титова |
16: 01
Рождественская реклама 2016 года — Грустный Франкенштейн и кошачий бунт |
15: 41
ICQ для iOS научилась обрабатывать нейросетями видео и фото |
15: 41
Google научила свой искусственный интеллект мечтать |
15: 01
«Одноклассники» запустили денежные переводы администраторам сообществ |
14: 41
ВКонтакте научились упоминать пользователей в чатах |
14: 41
У какого айфона быстрее LTE – российского или американского? |
14: 41
Прочность титанового iPhone 7 проверили пистолетом |
14: 41
Смартфон Zuk Edge выйдет 7 декабря |
14: 41
Смартфон BLUBOO Dual доступен для презаказа |
14: 41
Одноплатный компьютер Firefly-RK399 собран на 6-ядерном процессоре |
14: 41
Google выпустил Android 7.1.1 Nougat для своих смартфонов |
14: 41
Флагманский смартфон LG G6 не боится воды |
14: 41
В смартфоне Uhans H5000 за $110 установлена АКБ емкостью 4500 мАч |
14: 41
Продажи умных часов Apple упали ниже плинтуса |
14: 41
Новую систему блокировки в iOS легко взломать |
14: 41
Google выпустила обновление Android 7.1.1 |
14: 41
Ключи и лампочки Томаса Эдисона пойдут с молотка |
14: 41
3D-моделирование зубов по фото и видео: новая технология |
14: 41
МТС запустила на Apple TV приложение с ТВ-каналами и кино по запросу |
14: 01
Онлайн-кинотеатр ivi вышел на рынки Америки и Европы для продвижения российских фильмов |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003