Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Среда, 29 февраля 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

С появлением российского представительства компания Raisecom намерена расширить охват клиентов и значительно увеличить выручку.

Китайский производитель телеком-оборудования Raisecom объявил о появлении локального офиса продаж в России. Его возглавил Григорий Баранов, который до этого работал в целом ряде схожих вендоров, среди которых Cisco и Lucent. В течение последних 3 лет он руководил российским представительством Ciena, до этого 6 лет занимал аналогичную позицию в RAD Data Communications.

Относительно молодая, появившаяся в 1999 г. Raisecom играет на рынке устройств уровня доступа. С использованием коммутаторов, шлюзов, мультиплексоров и т.п. оборудования этого азиатского вендора можно создавать корпоративные и домашние сети, системы SCADA (сбор данных от промышленного оборудования на производстве и управление им), а также mobile backhaul, т.е. передавать трафик с вышек мобильной связи до основной сети оператора (backbone).

Выручка Raisecom отдельно по России не называется, но ее можно оценить (через партнеров производитель представлен в России с 2005 г.). Общемировой доход азиатского вендора в 2011 г. составил $246 млн (против $177 млн в 2010 г.), заявил его вице-президент Тим Кван (Tim Kwun). 70% этой суммы по оценке руководителя приходится на страны БРИК, доля России в которых находится на уровне 5%. В итоге оценочный объем выручки в России составляет порядка $8,6 млн или 250 млн руб.

«Наша задача уже в этом году выйти на уровень 10% от общемирового дохода», - заявляет Баранов. Таким образом, компания намерена увеличить выручку в России более чем в два раза. Сейчас по его оценке 90% продаж приходится на поставщиков услуг (среди конечных клиентов называется вся «большая тройка», «Ростелеком», «Комкор», МГТС) и только 10% на конечных потребителей. «Работа с крупными корпоративными заказчиками и SMB будет усилена, мы нанимаем персонал, - говорит Баранов. - Уже к 2013 г. это соотношение составит 50 на 50».


Григорий Баранов намерен создать партнерскую сеть Raisecom в России и увеличить выручку более чем вдвое

Если до этого оборудование Raisecom в Россию ввозили 3 интегратора, у которых заключены прямые контракты с вендором («Сател» в Москве, «Комсвязь» и «Дилер» в Санкт-Петербурге), то теперь будет построена классическая двухуровневая модель продаж. «Мы выберем 1-2 дистрибуторов, предложения уже есть», - говорит Баранов, не раскрывая конкретных кандидатов. При этом интеграторы сохранят прямые отношения с вендором и смогут закупать оборудование под проекты напрямую. Собственных прямых продаж и склада в России у Raisecom не будет, поставщик ограничится пресейлом, сервисным центром и демозалом.

Сейчас в московском офисе на Волоколамском шоссе работает 11 сотрудников, говорит Баранов. При этом общая численность персонала компании - 2350 человек. Кроме штаб-квартиры в Пекине офисы поставщика открыты в Сан-Франциско, Сан-Паоло, Джакарте, Ханое, Бангкоке и т.д. Планируется открытие коммерческого представительства в Мюнхене.

Конкурентными преимуществами своих устройств в Raisecom называют цену и широкий охват технологий и протоколов, использующихся в оборудовании уровня доступа.

«Raisecom работает в нижнем ценовом сегменте рынка и показывает вполне приемлемое соотношение цена-качество, - говорит CNews Илья Карпов, начальник отдела маркетинга российской Zelax, пересекающейся по продуктовым линейкам с китайской компанией. – Открытие представительства означает выход на определенный объем потребления в регионе – это не менее 10 тыс. устройств класса коммутаторов ежегодно». Также, по его мнению, интерес вендора к российского рынку может быть связан с запуском крупных проектов по видеонаблюдению. В частности на транспорте (РЖД) и в пенитенциарных учреждениях (ФСИН).

Что касается локализации производства, которая может потребоваться для работы с госсектором, то, по словам Григория Баранова, Raisecom «думает об этом», однако какой-либо конкретики по этому поводу пока что нет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 541
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

11: 00
Астрофизики собираются заснять горизонт событий черной дыры |
11: 00
Ученые обнаружили след самого большого динозавра |
11: 00
Российский дистрибутор Xiaomi получил право бороться с «серыми» поставками устройств бренда |
10: 40
Скидка на восстановленные Samsung Galaxy Note7 будет достигать 50%. Такие смартфоны не будут продаваться в США |
10: 20
UMIDIGI C NOTE — недорогой смартфон с отличными характеристиками |
10: 00
Владельцу гарантийного Samsung Galaxy S7 Edge отказали в обмене после того, как он не подписал соглашение о неразглашении |
09: 20
Количество вредоносного ПО для мобильных устройств за год выросло на 400% |
09: 20
MSI анонсирует видеокарты GeForce GTX 1080 Ti серий AERO, ARMOR и GAMING |
09: 00
Проблема безопасности похищенных хакерами 200 млн iCloud остается актуальной |
09: 00
Конгресс США одобрил законопроект, который позволит провайдерам торговать данными пользователей |
07: 20
Что случилось 28 03 2017? |
07: 00
Ассортимент Palit пополнили SSD серий UV-S и GF-S |
07: 00
Смартфон Ulefone Power 2 с мега-емким аккумулятором можно купить со скидкой |
07: 00
Сооснователь uCoz рассказал о решении закрыть коллективное медиа uPages менее чем через полгода после запуска |
07: 00
Магазин Samsung загорелся за день до презентации Galaxy S8 |
07: 00
Компания Alcatel-Lucent опубликовала код 8, 9 и 10 редакций Unix |
07: 00
Очередная встреча сообщества RuHaskell |
07: 00
OpenMotif 2.3.7 |
18: 40
Viber запустил стикеры для фото |
18: 40
Tinder объявил о начале тестирования веб-версии приложения |
17: 40
SSD Transcend MTE850 работают на очень высокой скорости |
17: 40
Смартфоны Samsung Galaxy Note7 официально вернутся в продажу |
17: 40
Производство чипов Apple A11 стартует в апреле |
17: 40
Смартфон Moto X (2017) в металлическом корпусе показался на фото |
17: 40
Xiaomi выпустит Mi Pad 3 в четырех цветах |
17: 40
NAS GnuBee GB-PC1 использует пассивное охлаждение воздухом |
17: 40
Я установил iOS 10.3 и снова поверил в Apple |
17: 00
Bozena Riot: мощная система для подавления уличных беспорядков |
17: 00
Почему взлетные полосы должны быть круглыми? |
17: 00
Microsoft опубликовала финальную версию глобального обновления Windows 10 до официальной презентации |
17: 00
Redaktr — онлайн-сервис для создания сайтов |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003