Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Китайский производитель бюджетного телеком-оборудования открыл офис в России

Среда, 29 февраля 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

С появлением российского представительства компания Raisecom намерена расширить охват клиентов и значительно увеличить выручку.

Китайский производитель телеком-оборудования Raisecom объявил о появлении локального офиса продаж в России. Его возглавил Григорий Баранов, который до этого работал в целом ряде схожих вендоров, среди которых Cisco и Lucent. В течение последних 3 лет он руководил российским представительством Ciena, до этого 6 лет занимал аналогичную позицию в RAD Data Communications.

Относительно молодая, появившаяся в 1999 г. Raisecom играет на рынке устройств уровня доступа. С использованием коммутаторов, шлюзов, мультиплексоров и т.п. оборудования этого азиатского вендора можно создавать корпоративные и домашние сети, системы SCADA (сбор данных от промышленного оборудования на производстве и управление им), а также mobile backhaul, т.е. передавать трафик с вышек мобильной связи до основной сети оператора (backbone).

Выручка Raisecom отдельно по России не называется, но ее можно оценить (через партнеров производитель представлен в России с 2005 г.). Общемировой доход азиатского вендора в 2011 г. составил $246 млн (против $177 млн в 2010 г.), заявил его вице-президент Тим Кван (Tim Kwun). 70% этой суммы по оценке руководителя приходится на страны БРИК, доля России в которых находится на уровне 5%. В итоге оценочный объем выручки в России составляет порядка $8,6 млн или 250 млн руб.

«Наша задача уже в этом году выйти на уровень 10% от общемирового дохода», - заявляет Баранов. Таким образом, компания намерена увеличить выручку в России более чем в два раза. Сейчас по его оценке 90% продаж приходится на поставщиков услуг (среди конечных клиентов называется вся «большая тройка», «Ростелеком», «Комкор», МГТС) и только 10% на конечных потребителей. «Работа с крупными корпоративными заказчиками и SMB будет усилена, мы нанимаем персонал, - говорит Баранов. - Уже к 2013 г. это соотношение составит 50 на 50».


Григорий Баранов намерен создать партнерскую сеть Raisecom в России и увеличить выручку более чем вдвое

Если до этого оборудование Raisecom в Россию ввозили 3 интегратора, у которых заключены прямые контракты с вендором («Сател» в Москве, «Комсвязь» и «Дилер» в Санкт-Петербурге), то теперь будет построена классическая двухуровневая модель продаж. «Мы выберем 1-2 дистрибуторов, предложения уже есть», - говорит Баранов, не раскрывая конкретных кандидатов. При этом интеграторы сохранят прямые отношения с вендором и смогут закупать оборудование под проекты напрямую. Собственных прямых продаж и склада в России у Raisecom не будет, поставщик ограничится пресейлом, сервисным центром и демозалом.

Сейчас в московском офисе на Волоколамском шоссе работает 11 сотрудников, говорит Баранов. При этом общая численность персонала компании - 2350 человек. Кроме штаб-квартиры в Пекине офисы поставщика открыты в Сан-Франциско, Сан-Паоло, Джакарте, Ханое, Бангкоке и т.д. Планируется открытие коммерческого представительства в Мюнхене.

Конкурентными преимуществами своих устройств в Raisecom называют цену и широкий охват технологий и протоколов, использующихся в оборудовании уровня доступа.

«Raisecom работает в нижнем ценовом сегменте рынка и показывает вполне приемлемое соотношение цена-качество, - говорит CNews Илья Карпов, начальник отдела маркетинга российской Zelax, пересекающейся по продуктовым линейкам с китайской компанией. – Открытие представительства означает выход на определенный объем потребления в регионе – это не менее 10 тыс. устройств класса коммутаторов ежегодно». Также, по его мнению, интерес вендора к российского рынку может быть связан с запуском крупных проектов по видеонаблюдению. В частности на транспорте (РЖД) и в пенитенциарных учреждениях (ФСИН).

Что касается локализации производства, которая может потребоваться для работы с госсектором, то, по словам Григория Баранова, Raisecom «думает об этом», однако какой-либо конкретики по этому поводу пока что нет.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 582
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Смартфон Nokia 9: действительно безрамочный |
18: 40
У Xiaomi вышел новый робот-пылесос Roborock Sweep One |
18: 40
В России появился смартфон Micromax Canvas 2 (2017) |
18: 40
Iiyama показала монитор ProLite XUB2790HS-2 с матрицей АН-IPS |
18: 40
В России смартфоны iPhone X и iPhone 8 продаются по самым высоким ценам |
18: 40
Оператор VK Mobile обновил базовый тарифный план |
18: 40
3 дня в Грузии. Что посмотреть и куда пойти |
18: 20
Покупка iPhone X за рубежом и у нас: рассуждения о нюансах! |
18: 20
Huawei высмеяла Face ID и пообещала представить по-настоящему защищенный смартфон |
18: 20
Роботы-игрушки, которые можно купить |
17: 40
Мы нашли самую дикую сумку для пояса |
17: 40
«Альфа-банк» наймёт на работу подростков для разработки и продвижения молодежных продуктов |
17: 20
Десант к бою готов! Вышла долгожданная игра Iron Marines от создателей Kingdom Rush |
17: 20
iPhone X не должен быть инновацией, это нормально |
16: 20
Владельцы смартфонов на Android притворяются, что у них iPhone X |
16: 20
Tesla запатентовала станцию быстрой замены батарей |
16: 20
Авторы популярных Telegram-каналов о продаже «Бывшей» |
16: 00
Сегодняшний апдейт iOS 11 убьет старые 32-битные приложения |
16: 00
Сеть коворкингов «Ключ» привлекла 150 млн рублей от совладельца «Технониколя» и основателя CarPrice |
15: 40
Безрамочный смартфон Nubia показался на рендере |
15: 40
Что если свободы воли не существует? |
15: 20
Как подготовиться к обновлению до iOS 11 |
15: 20
Как создаются бюджетные спецэффекты в стиле "Матрицы": хитрости режиссера |
15: 00
Пользователи PS4 и Xbox One впервые смогли сыграть между собой |
15: 00
ФАС проверит ранжирование сайтов в поисковой выдаче Google и «Яндекса» |
15: 00
Microsoft назначила большой анонс по Windows Mixed Reality на 3 октября |
14: 40
Acer выпустила игровые ноутбуки Predator Helios 300 в России |
14: 20
Вещь дня: Bluetooth-гарнитура Shure со сменным проводом |
14: 20
Google научит камеру Pixel 2 различать окружающие объекты |
14: 20
ФАС продлила рассмотрение сделки «Яндекс.Такси» и Uber до середины ноября |
14: 20
Опубликована фотография смартфона Huawei Mate 10 |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Март 2003: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31