Компания Kraftway объявила итоги деятельности в 2004 году

Компания Kraftway, отечественный производитель компьютерного и серверного оборудования, подвела итоги деятельности за 2004 год. За прошедший год оборот компании составил $155 млн., что на 91% больше, чем в 2003 году. Компания произвела и поставила своим заказчикам 193438 персональных компьютеров (рост составил 65% по сравнению с 2003 годом) и 7773 сервера (рост 36%). В структуре оборота компании 53% пришлось на персональные компьютеры, 18,4% на серверы, 0,6% - устройства хранения данных, 4,8% на мониторы и 21,3% на оборудование других производителей, поставляемое в рамках федеральных проектов. При росте объемов продаж техники в государственный сектор в денежном выражении, его доля в общем обороте компании сократилась с 79% в 2003 году до 54% в 2004 году. Начав предоставлять с февраля 2004 года платные услуги, Kraftway довел их долю до 1,9% от оборота. По данным на конец декабря 2004 года, в компании Kraftway работало 528 человек, занятых производством и продажами компьютерной техники.

2004 год стал важным этапом в области совершенствования сбытовой модели Kraftway. В целом продажи через партнерский канал составили в 2004 году 17%, причем на открытом рынке их доля существенно выше - 32%. Была продолжена начатая в 2003 году территориальная экспансия: Kraftway увеличил число региональных партнеров-дистрибуторов до 25, заключив 10 новых соглашений с компаниями из Екатеринбурга, Южно-Сахалинска, Омска, Томска, Ижевска, Рязани, Пензы, Иваново, Якутска и Мурманска. Для активной работы с заказчиками в Москве были подписаны договоры с 6 столичными компаниями. Одной из ярких тенденций 2004 года стал выход ряда крупных партнеров за рамки своего субъекта Федерации и открытие ими представительств в сопредельных областях.

В феврале 2004 года руководством Kraftway было принято принципиальное решение о начале работы на розничном рынке. Совершенствуя систему дистрибуции, Kraftway заключил соглашение с сетью розничных магазинов бытовой техники компанией "М.Видео" о продаже персональных компьютеров во всех магазинах этой сети, а также через Интернет-магазин. Сегодня сеть "М.Видео" является лидером продаж техники Kraftway среди всех категорий партнеров. Лучшими в своих сегментах также признаны компания IBS (корпоративный партнер), "Кузбасский компьютерный центр" г. Кемерово (региональный дистрибутор) и компания Comptek (московский дистрибутор).

В структуре партнерских продаж доля региональных дистрибуторов составила 58%, корпоративных партнеров, участвующих в крупных федеральных проектах,- 11%, 14% пришлось на московских дистрибуторов и 17% - на федеральную розницу.

Для активизации работы с предприятиями реального сектора экономики в 2004 году в Kraftway был создан отдел по работе со стратегическими клиентами. Благодаря усилиям созданной за год команды специалистов, Kraftway успешно вышел на этот рынок, заключив стратегические соглашения с рядом системообразующих компаний. За прошедший год проведены крупные поставки в ОАО "Российские железные дороги", отделения ЦБ РФ и Сбербанка, в "Газпромбанк", "Промсвязьбанк", "Славнефть", "Транснефть". Существенно увеличился бизнес с постоянными клиентами РАО ЕЭС, ЦентрТелеком, Центральный Телеграф, ММК и др.

В целом по компании пятерку крупнейших заказчиков Kraftway составили ОАО "Российские железные дороги", Министерство по налогам и сборам РФ, Министерство образования, Сберегательный банк РФ, Правительство г. Москвы.

В 2004 году компания продолжила работу над совершенствованием технологий производства и созданием сквозных систем поддержания жизненного цикла продукции. Подтверждая статус технологического лидера отрасли, Kraftway заключил несколько важных OEM-соглашений, два из которых - с компаниями Hitachi Data Systems и SGI -- являются беспрецедентными для российского рынка. Эти контракты позволяют сегодня говорить о достигнутом технологическом паритете с ведущими мировыми компаниями.

Популярные статьи на THG.ru:Точка доступа Gigabyte GN-A17GU: высокая скорость и стильный дизайнАппаратный брандмауэр AlphaShield: первый взглядАнтенна-усилитель Renasis BA24j