Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Исток" переориентирует сбыт со столицы на регионы

"Исток" переориентирует сбыт со столицы на регионы

Четверг, 3 февраля 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Как стало известно "Бизнесу", падение объемов продаж заставило алкогольную компанию "Исток" в значительной степени переориентировать сбыт со столицы на регионы. Эксперты полагают, что проблемы "Истока" связаны с постоянными кадровыми перестановками и поздней адаптацией компании к изменившимся рыночным условиям.

По данным "Бизнес Аналитики", доля "Истока" в крупнейших городах России сократилась почти в полтора раза: с 3,7% в первом полугодии 2003 года до 2,5% в первом полугодии 2004 года. По Москве ситуация была еще хуже: доля снизилась с 3,8% до 2,3%. Суммарная реализация "Истока", по информации "Бизнеса", упала с $210 млн в 2003 году до $160 млн в 2004-м. "Менеджеры решили наращивать объемы, пытаясь завоевать рынок. Но этого не получилось, старые схемы были нарушены, а новые не были созданы. В итоге произошел резкий спад",- говорит бывший топ-менеджер "Истока" Эрнест Стрельников.

Владелец "Истока" Таймураз Бокоев решил всерьез заняться маркетингом в середине 2003 года. Тогда он назначил гендиректором компании экс-главу российского представительства Motorola Бориса Борисова. Вслед за Борисовым в "Исток" пришла целая команда управленцев из крупных компаний сектора FMCG: финдиректор Александр Панков из "Джамилько" (торгует одеждой), директор по стратегическому развитию и маркетингу Дмитрий Крылов из концерна "Калина", директор по продажам Игорь Удотов из Pepsi, а также гендиректор торгового дома Денис Смирнов, пришедший из Kraft Foods.

Команда собиралась с прицелом на создание современной системы маркетинга и продаж. Однако этого не произошло.

В конце весны 2004 года Борис Борисов покинул компанию, его место занял бывший заместитель гендиректора "Объединенных машиностроительных заводов" Алексей Шавров, однако и он долго не продержался. Недавно его должность отошла Дмитрию Крылову, который к этому времени остался единственным представителем несостоявшейся команды звезд в "Истоке". Остальные к тому времени покинули компанию. Дмитрий Крылов отказался от комментариев, добавив, что "компания будет более открыта для журналистов чуть позже".

Теперь Бокоев решил переориентировать компанию на региональный рынок. Как рассказал "Бизнесу" источник в компании, полным ходом ведется подбор персонала для работы в регионах. Параллельно введен режим строжайшей экономии: сокращено до 70% персонала головного офиса. PR-директор "Русского алкоголя" Жанна Олейник полагает, что "Исток" будет востребован в регионах с низким уровнем жизни.

Эксперты рынка объясняют спад продаж водки "Исток" падением спроса на дешевую продукцию. "С ростом доходов люди переходят на более дорогую водку, а доля дешевой падает",- говорит председатель правления Национальной алкогольной ассоциации Павел Шапкин. А топ-менеджер одной из крупных компаний объясняет падение продаж "Истока" "проблемами с имиджем": "Водка производится в кавказском регионе, у которого крайне негативный имидж, связанный с большим количеством контрафактной продукции. Кроме того, когда "Исток" выходил на рынок, продукция была дешевой за счет "серых" схем налогообложения. Теперь они становятся более прозрачными, что негативно сказывается на рентабельности бизнеса",- говорит он.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 768
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

14: 00
ВМТП осуществил перевалку первой партии зерна по новой технологии |
13: 20
Китай: импорт соевых бобов в 2017/18 МГ достигнет нового рекорда |
13: 00
Использование ГМО это путь к экологической катастрофе - эксперт |
12: 40
Ретейлеры пообещали увеличить в 2017 году долю собственных торговых марок |
12: 40
ФАС России поддерживает запуск интервенций на рынке сахара |
12: 20
Объем продаж российских сладостей за рубеж резко увеличился |
12: 20
Дальневосточные ученые научились с помощью водорослей обогащать селеном продукты питания |
12: 20
Япония закупила мукомольную пшеницу |
12: 00
Нарколог: изменение минимальной цены на водку не повлияет на уровень алкоголизма в РФ |
12: 00
Первый рыбный терминал создан на Камчатке |
12: 00
Россия и Турция намерены продолжить работу над существующими ограничениями в двухсторонней торговле |
11: 40
Экспорт мяса из Бразилии упал на 99,9% после ограничений ряда стран |
11: 40
Удмуртию ждет молочная интервенция |
11: 40
За 6 лет производство растительных масел в России возросло более чем на 60% - Хатуов |
11: 20
Ткачев: РФ может прекратить поставки сельхозпродукции в Турцию |
11: 20
Египет до ноября будет принимать пшеницу с влажностью 13,5% |
11: 00
AB InBev прогнозирует рост продаж пива в России на 5–6% на фоне ЧМ-2018 |
11: 00
Введенные Турцией ограничения снизят объемы экспорта российского зерна в марте - эксперт |
10: 40
Эксперт: некачественное мясо из Бразилии в Россию попасть не могло |
10: 40
Минфин поспорил с Хлопониным о цене на водку |
10: 40
Роспотребнадзор оценит влияние ГМО на здоровье россиян |
10: 40
Пост ритейлерам не помеха |
10: 40
С начала т.г. Египет отказался принять семь партий пшеницы |
10: 20
Хлопонин: вопрос с недостатком акцизных марок для импортного алкоголя будет решен в ближайшие две недели |
10: 20
Действия Турции по ограничению экспорта российской сельхозпродукции являются неприемлимыми - Ткачев |
07: 00
Иордания закупила пшеницу |
18: 20
Площадь ярового сева в Ростовской области превысит 1,9 млн. га |
17: 40
Сoca-Cola HBC Россия инвестировала 7 млн евро в модернизацию очистных сооружений на заводах |
17: 40
Алжир планирует закупку кукурузы |
17: 20
Беларусь: в Гомельской области сев яровых колосовых культур завершится к 1 апреля |
17: 00
ЕС в декабре увеличил переработку масличных |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Август 2011: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31