Агентская доля
Средний размер вознаграждения агента в Росгосстрахе составляет около 25% премии, приносимой в компанию, и она готова платить больше, сообщил руководитель ее розничного направления Владимир Нечепа. По итогам 2009 г. общая сумма комиссий, выплаченных агентам Росгосстраха, составила около 5 млрд руб., сказал он.
У компании 65000 агентов. Тогда каждый из них в среднем получает 9000 руб. в месяц. Такую цифру подтверждает сотрудник регионального отделения страховщика.
«Зарплата наших агентов варьируется от 3000 до 40000 руб., максимальная комиссия – 25% по страхованию имущества, за каско – 20%, за ОСАГО – 9%», – рассказывает он. И уточняет, что конкуренты Росгосстраха предлагают вознаграждение на таком же уровне.
«Начинающий продавать каско агент получает 15%, опытный агент с большими объемами вырастает до 22%, «эксклюзивный» может получать до 24%, в добровольном медицинском страховании комиссия редко бывает выше 5%, но в среднем ориентир на 20%», – говорит заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов. Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев считает, что в среднем комиссия в крупных страховых компаниях из первой десятки составляет 15–20%. «В компаниях второго и третьего эшелонов средняя комиссия выше – 25–30%, – говорит он, добавляя: – Есть компании, которые платят и 40–45%, но это скорее маргиналы, претенденты на вылет с рынка, поскольку с такой комиссией нельзя работать даже в ноль, если нормально платить по страховым случаям».
«У нас действует диверсифицированный подход к комиссиям в зависимости от вида страхования, продукта и целей компании по привлечению того или иного клиентского сегмента. Например, в продажах каско розничным клиентам комиссии могут быть от 15 и до 30% по отдельным маркам и продуктам, а в страховании частных квартир и домов – около 30%», – говорит исполнительный вице-президент группы «Ренессанс Страхование» Наталия Карпова.
Одна из самых низких комиссий – по ОСАГО. Закон ограничивает ее уровень 10%. Продажа полисов ОСАГО для агентов не является основной – это возможность дополнительного дохода, поясняет Нечепа. Дополнительного стимула для данного вида не требуется, считает Иванов: «10% – это замечательная комиссия, в Западной Европе комиссия по каско менее 7%, тем более что ОСАГО легко продавать, поскольку это обязательный вид страхования».
Агенты – один из драйверов роста продаж розничных страховых продуктов, их доля в общей премии страховщиков уже превысила 50% и будет продолжать расти, считает Самиев. >Ведомости Трифонов А.
У компании 65000 агентов. Тогда каждый из них в среднем получает 9000 руб. в месяц. Такую цифру подтверждает сотрудник регионального отделения страховщика.
«Зарплата наших агентов варьируется от 3000 до 40000 руб., максимальная комиссия – 25% по страхованию имущества, за каско – 20%, за ОСАГО – 9%», – рассказывает он. И уточняет, что конкуренты Росгосстраха предлагают вознаграждение на таком же уровне.
«Начинающий продавать каско агент получает 15%, опытный агент с большими объемами вырастает до 22%, «эксклюзивный» может получать до 24%, в добровольном медицинском страховании комиссия редко бывает выше 5%, но в среднем ориентир на 20%», – говорит заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов. Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА» Павел Самиев считает, что в среднем комиссия в крупных страховых компаниях из первой десятки составляет 15–20%. «В компаниях второго и третьего эшелонов средняя комиссия выше – 25–30%, – говорит он, добавляя: – Есть компании, которые платят и 40–45%, но это скорее маргиналы, претенденты на вылет с рынка, поскольку с такой комиссией нельзя работать даже в ноль, если нормально платить по страховым случаям».
«У нас действует диверсифицированный подход к комиссиям в зависимости от вида страхования, продукта и целей компании по привлечению того или иного клиентского сегмента. Например, в продажах каско розничным клиентам комиссии могут быть от 15 и до 30% по отдельным маркам и продуктам, а в страховании частных квартир и домов – около 30%», – говорит исполнительный вице-президент группы «Ренессанс Страхование» Наталия Карпова.
Одна из самых низких комиссий – по ОСАГО. Закон ограничивает ее уровень 10%. Продажа полисов ОСАГО для агентов не является основной – это возможность дополнительного дохода, поясняет Нечепа. Дополнительного стимула для данного вида не требуется, считает Иванов: «10% – это замечательная комиссия, в Западной Европе комиссия по каско менее 7%, тем более что ОСАГО легко продавать, поскольку это обязательный вид страхования».
Агенты – один из драйверов роста продаж розничных страховых продуктов, их доля в общей премии страховщиков уже превысила 50% и будет продолжать расти, считает Самиев. >Ведомости Трифонов А.
Ещё новости по теме:
07:00