"Если не грянет вторая волна, то будет размеренный ежегодный сезонный рост"

Интервью с Алексеем Ананьевым, генеральным директором компании "Фирма Атто", г. Саратов.

- Ряд участников российского ИТ-рынка стали отмечать некоторое оживление, которое было заметно уже в августе. Какова сейчас ситуация в вашей компании? Какие улучшения уже есть, а какие только наметились?

- По поводу оживления на рынке в сентябре по сравнению с августом могу сказать следующее - продажи нашей компании действительно выросли приблизительно на 13%, но я больше это связываю все же с сезонным ростом, нежели с признаком серьезного улучшения ситуации на рынке. Мало того, в аналогичный период прошлого года - если считать оборот компании в долларах - этот показатель был существенно лучше. Тут большую роль сыграла динамика рубля к доллару - выросли рублевые обороты, на фоне более дорогого, чем в прошлом году доллара. При этом потребитель стал выбирать цифровую технику и компьютеры более дешевого сегмента.

- В каких сегментах наиболее заметно улучшение? Какая ситуация в других сегментах?

- На мой взгляд, упали продажи в среднем ценовом сегменте. Если в прошлом году системные блоки из этой категории стоили около 600 долл., то в 2009 году цена упала до 400 долл. Это касается практически всех групп товаров. Сильно вырос бюджетный сегмент, немного уменьшились продажи товаров премиум-класса. По-прежнему чувствуется ослабление интереса покупателей к настольным системам, которые все больше предпочитают им портативные устройства.

Испытывал большие сложности наш оптовый канал сбыта - мы поставляем цифровую технику своим ресселерам, мелким компаниям, которые не владеют развитой московской логистикой. "Затягивали" пояса и корпоративные заказчики, поэтому основной сбыт был сконцентрирован на организациях, которые осваивали местные и федеральные бюджеты.

- Какие вы видите фундаментальные причины для улучшения ситуации?

- Я не вижу фундаментальный причин для улучшения. Стало проще, но это связано всего лишь с тем, что обычный летне-сезонный "провал" закончился, немного оживились продажи.

- Какие остались трудности и проблемы?

- В связи со спадом объемов продаж уменьшился поток покупателей, которые приобретают товары в кредит. Из-за этого банкам стало невыгодно размещать своих кредитных экспертов в наших салонах, и у нас появился дефицит банков, работающих с конечными покупателями. Более серьезных проблем не возникало - у нас очень серьезные позиции на Саратовском рынке цифровой техники и нет долгосрочных кредитных обязательств перед банками и поставщиками. Самые тяжелые месяца мы пережили довольно успешно. По рейтингу издания CRN наша компания в номинации "Устойчивость во время кризиса" заняла третье место среди региональных игроков в России.

- Как будут отличаться результаты 3 квартала по сравнению со 2 кварталом 2009 года? По сравнению с 3 кварталом 2008 года?

- В связи с особенностями нашей учетной политики финансовый год компании начинается с февраля, и, соответственно, так же сдвинуты кварталы. По нашим прогнозам, динамика роста третьего квартала относительно второго составит 53%. То есть мы планируем увеличить свой оборот в полтора раза.

- Как, на ваш взгляд, будет развиваться ситуация на рынке до конца года? Какими будут результаты по сравнению с предыдущим годом?

- Если не грянет вторая волна, чего я не исключаю, то будет размеренный ежегодный сезонный рост, возможные отклонения от которого будут обусловлены внешними экономическими обстоятельствами - в основном динамикой курса доллара.