Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Розничная торговля в Санкт-Петербурге: Билет на прилавок

Розничная торговля в Санкт-Петербурге: Билет на прилавок

Вторник, 7 декабря 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Чтобы поставить новый товар в крупную розничную сеть, нужно заплатить ритейлору. Цена "входного билета" может достигать нескольких сотен тысяч долларов. Производители жалуются, но платят — ведь сетевая торговля обеспечивает существенную долю продаж.

Поставить 10 товарных позиций в сеть "Пятерочка" (114 магазинов в Петербурге) обойдется в $230 000-400 000, подсчитал менеджер оптовой компании, торгующей продуктами.

"Пятерочка" публикует бонусную политику для владельцев брэндов и дистрибьюторов на своем сайте. Кроме годовой платы за присутствие товара на полке там есть, например, разовый взнос на открытие нового магазина сети (от 60 у. е. до 300 у. е., или 1% от ежемесячных продаж товара).

Сейчас плату за размещение товаров на полках берут все крупные сети, говорит бывший вице-президент "Пятерочки" Феликс Стетой. Максимальный размер отчислений, с которым ему приходилось сталкиваться, составляет $400 000 с одного поставщика. В "Пятерочке" отказались от комментариев.

В гипермаркетах "Лента" плата за присутствие товара может составлять "от тысяч долларов до сотен тысяч долларов в год", при этом условия каждого договора индивидуальны, сказал председатель правления "Ленты" Олег Жеребцов. Подобная практика применяется в первую очередь в конкурентных товарных категориях, таких как прохладительные напитки, кетчупы или растительные масла. "Если категория товара востребована, например сырое мясо или птица, то мы не берем плату за вхождение в сеть", — утверждает он.

Представитель крупной пивоваренной компании отмечает, что плату за представленность на полках просят практически все сети, причем по примерно равным расценкам. Но встречаются ритейлоры, которые хотят неоправданно много — до 20% с предполагаемого оборота. "В этом случае мы отказываемся от сотрудничества — через сетевую торговлю реализуется всего 5-7% нашей продукции. Это всего лишь один из каналов сбыта", — говорит он.

Лидером по дороговизне "входного билета" является "Пятерочка", говорит менеджер пищеперерабатывающего предприятия Петербурга, просивший не упоминать его имени. Остальные сети требуют меньшую плату и предоставляют скидки при превышении плана продаж, добавил он.

Цивилизованный путь

Практику брать плату с поставщиков товаров за присутствие на полке завезли иностранные сети примерно 3-4 года назад, считает генеральный директор консультационной фирмы "Торговые решения" Алексей Крамарев. "Входной билет" для новых марок — общепринятое явление, вторит ему другой консультант, просивший не называть его имени. Средняя стоимость размещения новой марки в сетях Петербурга составляет, по его подсчетам, около $200 за одну позицию в одном магазине сети. Если товар показывает хорошую динамику продаж, ритейлор может перестать брать плату за присутствие на полке.

Как правило, ритейлор устанавливает размер платы за вхождение в сеть, отталкиваясь от своевременности поставок и объема продаж марки. Товары с известными в мире марками, а также продукты, которые формируют больше 2% от оборота сети, ритейлоры берут не требуя платы. Доля таких товаров в ассортименте сетей достигает 80%, говорит консультант. "В общем обороте магазинов доля доходов от "платы за вход" составляет 0,5-1% и скорее является стимулом к продвижению своего товара поставщиками, чем реальной статьей дохода сети", — говорит он.

По словам Жеребцова, доходы "Ленты" от платы за вхождение в сеть в следующем году должны составить 0,5% от оборота. (В этом году оборот сети ожидается на уровне $500 млн.)

Ритейлоры рассматривают отчисления поставщиков как плату за уменьшение издержек по дистрибьюции, сказал Стетой. В финансовой отчетности поставщиков эти расходы обычно прописываются как "расходы на распространение".

Плюсы и минусы

Крупные производители уже свыклись с этой практикой.

"Мы, конечно, платим, — признается гендиректор "Хлебного дома" Валерий Федоренко. — Сетевая торговля занимает уже около 40% розничного рынка, и ее доля продолжает расти. Присутствие в сетях хоть и снижает рентабельность, но дает увеличение продаж, что позволяет зарабатывать на больших объемах".

Эта система дает гарантированную представленность оговоренного ассортимента товара, долю витрины и хорошее место на ней, возможную установку дополнительного оборудования, например холодильников с напитками, и согласованный график проведения промоакций, приводит плюсы системы менеджер пивоваренной компании.

"Плата за вход в сеть позволяет крупным производителям увеличить отрыв от небольших компаний, которые не могут себе позволить такого", — считает коммерческий директор региональной дирекции компании "Вимм-Билль-Данн" Андрей Простов. А проведение акций по продвижению своего товара в некоторых случаях может быть зачтено в стоимость "входного билета", отмечают участники рынка. Простов из "Вимм-Билль-Данна" рассматривает затраты на такие акции как инвестиции.

Крамарев из "Торговых решений" отмечает, что на фоне повальной платы за любую услугу ("входной билет", проведение промоакции на территории магазина, размещение рекламы торговой марки в магазине, внесение в рекламный буклет сети) в некоторых сетях стали появляться и более цивилизованные методы работы с поставщиками. К примеру, производитель в рекламе своего товара указывает название сети, где продается его товар, получая за это более льготные условия на полке.



СВОБОДНАЯ ПРЕССА

Практика платы за вхождение в сеть распространена и в сетях, торгующих прессой. Гендиректор петербургской сети "Роспечать" Руслан Григорьев объясняет это тем, что ассортимент киосков ограничен их небольшой площадью. "Роспечать" устанавливает трехмесячный испытательный срок, в ходе которого издатель берет на себя логистические расходы. Григорьев оценивает эти расходы примерно в 20 000 руб. в месяц на одно издание. Если газета или журнал продаются хорошо, плата отменяется. Если плохо — издатель продолжает оплачивать доставку газеты или журнала в киоски или сеть отказывается от этого издания, говорит распространитель. Исполнительный директор ассоциации "Балтийская пресса" и директор по распространению издательства "Собака" Игорь Шадрин говорит, что плата за наличие издания в сетях колеблется от $7 до $60 в месяц за точку.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 516
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
В 2017 г. объем мирового производства пальмового масла возрастет 7 млн. тонн |
17: 40
Урожайность озимой пшеницы в ряде районов Ростовской области может снизиться |
17: 20
«Мираторг» может начать поставки зерна на экспорт |
17: 20
Президент России поручил усовершенствовать систему учета земельных участков в Дальневосточном ФО |
17: 00
Две трети алкоголя в России не соответствует ГОСТам |
17: 00
Опрос: 67% жителей России не поддерживают введение обезличенных пачек сигарет |
17: 00
Урожай соевых бобов в Уругвае в 2016/17 МГ возрастет более чем на 50% |
16: 40
СМИ: в США кур перед бойней будут отправлять в газовые камеры |
16: 20
Аргентина: оценка урожая сои снижена на 1 млн. тонн |
15: 40
Бразилия: темпы уборки кукурузы выше прошлогодних |
15: 20
Селедка может превратиться в дефицитный деликатес |
15: 20
Страны ЕАЭС к 2020 году намерены нарастить производство масличных до 21 млн. тонн в год |
14: 40
Яровая заявила о необходимости законодательно запретить возврат хлеба поставщикам |
14: 40
Уборка зерновых в Калмыкии начнется в первой декаде июля |
14: 20
Россияне бросили курить и перешли на фастфуд |
14: 20
Индия намерена расширить сотрудничество с Азербайджаном в сфере АПК |
13: 40
В СФ рассказали о планах борьбы с контрафактным алкоголем |
13: 20
Египет продлил сроки приема предложений на участие в тендере по закупке соевого масла |
13: 00
Внедрение новых технологий позволит России к 2025 г. на 25% увеличить производство продукции АПК - Минсельхоз |
12: 20
Парламент Парагвая одобрил введение экспортной пошлины на соевые бобы |
12: 20
Беларусь: в Гродненской области массовую уборку зерновых начнут в середине июля |
11: 40
В Казахстане в 2017 году площади сева зерновых составили более 14 млн. га |
11: 20
Россельхознадзор запретил поставки в РФ продукции еще одного белорусского предприятия |
11: 00
Валовой сбор зерна в Пензенской области составит не менее 2,3 млн. тонн |
18: 00
В Азербайджане на строительство хлебозаводов выделено 55 млн. манатов |
17: 22
КПРФ предложила ввести госрегулирование цен на продукты питания |
17: 20
Минсельхоз РФ получил полномочия в сфере разработки госполитики экспорта АПК |
16: 40
Прокуратура проверит рынок алкоголя в Сергиевом Посаде, где отравились 11 человек |
16: 40
Ирак снял запрет на ввоз украинского мяса птицы |
16: 40
Индонезия продлевает действие нулевой экспортной пошлины на пальмовое масло |
16: 20
Процесс возврата НДС российским экспортерам агропродукции могут упростить в случае покупки товаров на бирже |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003