Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "Вимм-Билль-Данн" хочет сосредоточиться на дорогих соках

"Вимм-Билль-Данн" хочет сосредоточиться на дорогих соках

Четверг, 2 декабря 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

"Вимм-Билль-Данн" решил не бороться за лидерство на соковом рынке любой ценой. Потеряв первую позицию среди российских производителей сока, компания собирается сосредоточиться на увеличении рентабельности этого направления своего бизнеса.

"Вимм-Билль-Данн – Продукты питания" (ВБД) – крупнейший производитель соков и молока в стране. В феврале 2002 г. акции компании были размещены на Нью-Йоркской фондовой бирже в качестве ADS. В первом полугодии 2004 г. выручка компании составила $580,4 млн, чистая прибыль – $12,9 млн. По данным Объединенной финансовой группы (ОФГ), объем российского сокового рынка составляет $1,2 млрд в ценах производителей (1,9 млн л).

Завтра ВБД обнародует итоги работы за девять месяцев года по стандартам US GAAP. Аналитики полагают, что выручка компании от продажи соков по сравнению с аналогичным периодом 2003 г. увеличится при снижении натуральных продаж. Так, Объединенная финансовая группа (ОФГ) прогнозирует, что при росте выручки на 9,9% (до $223,9 млн) объем продаж снизится на 3,2% (до 342,7 млн т).

В конце прошлого года ВБД уступил лидерство конкурирующим производителям соков. По данным "Бизнес Аналитики", доля компании на российском соковом рынке в денежном выражении снизилась с 35% в августе прошлого года до 28,3% в августе нынешнего года. При этом ВБД остается абсолютным лидером в высокоценовом сегменте (44,7%), а вот в низкоценовом занимает лишь 4-е место (13,1%). В целом, по данным "Бизнес Аналитики", доля высокоценового сегмента на рынке соков составляет 39,3% по стоимости, низкоценового — 44,1%.

Глава управления по работе с общественностью и инвесторами ВБД Марина Каган согласилась с приведенными цифрами, признав, что компания решила сфокусироваться на производстве и продаже высокомаржинальных продуктов. "Мы не утратили интерес к массовому сегменту, просто в какой-то момент мы поняли, что гнаться за объемами нецелесообразно, и сделали ставку на прибыльности", — объясняет Каган. Так, по ее словам, компания активно продвигает дорогие соки (J7:Imuno, Idea, Exotic). Потенциал для роста доли дешевой марки "Любимый сад" в массовом сегменте также сохраняется за счет экспансии в регионах, говорит Каган. "Но задачи вернуть лидерство по доле рынка любой ценой у нас нет — мы стремимся стать лидером по рентабельности", — подчеркивает она. В первом полугодии 2004 г. ВБД увеличил валовую маржу с 34,6% до 35,4%.

"Очевидно, что внимание [покупателей] к дорогим сегментам будет усиливаться, поэтому стратегия ВБД выглядит разумной", — полагает гендиректор маркетингового агентства "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин. С ним соглашается аналитик "Атона" Алексей Языков: "Нет смысла бороться за лидерство во всех сегментах и работать с низкой рентабельностью". Он уверен, что для ВБД эффективней вкладывать деньги в маркетинг и рекламу высокорентабельных продуктов, нежели массовых, чтобы получить результат в долгосрочной перспективе. "ВБД осознанно уступил рыночную долю конкурентам", — убежден Языков.

Аналитик ИФК "Метрополь" Наталья Мильчакова говорит, что производителям сложно конкурировать на рынке высокомаржинальных продуктов с ВБД, который сильнее в технологиях и инновациях.

Сами конкуренты следовать примеру ВБД не спешат. Директор по связям с общественностью компании "Мултон" Сергей Лавриненко отмечает, что доля соков премиального сегмента у его компании остается на уровне 8-10%, тогда как доля массовых выросла с начала года до 65%. "Мы намерены по-прежнему максимально наращивать лидерство в массовом сегменте. Позиции в этом сегменте и определяют расстановку сил на рынке в целом", — говорит Лавриненко. По данным ОФГ, показатель EBITDA margin по сокам у ВБД не превышает 10-11%, тогда как у более ориентированной на массовый сегмент компании "Мултон" он составляет около 20%.

"Все стремятся стать высокомаржинальными производителями, но никто не будет жертвовать лидерством", — уверен директор по маркетингу "Лебедяни" Дмитрий Ситников. Он называет заявления ВБД о погоне за рентабельностью лукавством. А аналитик ОФГ Алексей Кривошапко видит за ними попытку красиво оправдать плохую работу в соковом направлении в прошлом году. "Если компания хочет быть большой, она должна быть хорошо представлена во всех сегментах", — считает аналитик.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 366
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003