Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Неудачный брендинг заставил холдинг "Солнечные продукты" сворачивать производство

Неудачный брендинг заставил холдинг "Солнечные продукты" сворачивать производство

Среда, 29 сентября 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

На прошлой неделе масложировой холдинг "Солнечные продукты" объявил о выводе с рынка торговой марки маргарина "Добры рученьки". До этого та же участь постигла маргарин "Сливочное раздолье" и "Крестьянский сливочный". В компании признают, что запуск этих марок на рынок был ошибкой, и намерены в дальнейшем уделять больше внимания маркетинговой стратегии. Аналитики рекламного рынка считают причиной неудачи компании слабую брендинговую и рекламную концепции.

Холдинг "Солнечные продукты" был образован в июле 2004 г. путем выделения предприятий масложировой отрасли Группы компаний "Букет", существующей с 1998 г. Создание холдинга было продиктовано желанием сконцентрировать усилия на одном направлении – масложировом. Компания поставила перед собой амбициозные задачи и решила не распылять ресурсы по нескольким отраслям. "Солнечные продукты" планируют проведение IPO в России и уже в следующем году готовятся выпустить облигации холдинга. В состав вертикально интегрированного холдинга входят ОАО "Жировой комбинат", ОАО "Новосибирский жировой комбинат", ЗАО "Янтарное", ОАО "Армавирский МЖК", ОАО "Хлебная база № 68", ЗАО "Элеваторхолдинг", ОАО "Самойловский КХП". Суммарный оборот предприятий, входящих в холдинг, в 2003 г. составил 6,250 млрд руб. По данным АО "Союзмаргаринпром", по итогам первого полугодия 2004 г. холдингу "Солнечные продукты" принадлежит 11,1% российского рынка майонеза, 19,4% рынка наливного растительного масла и 31,9% рынка маргарина.

В настоящий момент холдинг "Солнечные продукты" производит 13 марок маргарина и 9 майонеза, которые распространяются преимущественно в регионах. В ближайшее время компания планирует снять с производства ряд марок, продажи которых составляют менее 1% от производимого объема. К началу 2006 г. "Солнечные продукты" выведут на национальный уровень четыре марки майонеза и пять марок маргарина, а локальные марки, доля которых на региональных рынках достигает 60%, будут продолжать продвигать в регионах. Как сказано в пресс-релизе компании, холдинг делает ставку на "сильные" продукты, с ясными потребительскими преимуществами, что значительно упростит работу дистрибьюторов и приведет к снижению издержек производства за счет уменьшения ассортиментного ряда. "Несмотря на то что маргарин "Добры рученьки" был запущен на рынок в начале 2004 г., мы приняли решение о снятии его с производства, – говорит директор по маркетингу холдинга "Солнечные продукты" Елена Флорова. – Продукт не оправдал наших ожиданий, не выполнив плановых показателей продаж. Подобные ошибки в рекомендациях маркетологов дорого обходятся компании, и, чем раньше их признать, тем легче и быстрее их можно исправить".

"Солнечные продукты" планируют комплексную кампанию по продвижению своих марок. "Общефедеральная рекламная кампания для конкретной марки начнется тогда, когда эта марка достигнет определенных целей, для нее поставленных, – заявила RBC daily Елена Флорова. – Одним из обязательных условий является достижение маркой конкретных показателей по присутствию в рознице – не менее 40% в приоритетных регионах. В решении этих задач нам поможет федеральная система дистрибьюции, которую мы начали создавать с середины августа 2004 г. Но присутствие на полке невозможно построить за один день, поэтому, скорее всего, наши потребители увидят сначала региональную рекламную кампанию, а затем мы подключим федеральные каналы". Для разработки коммуникационной стратегии и ее реализации компания намерена проводить тендер, однако пока "Солнечные продукты" не готовы сконцентрировать бюджет только в одном рекламном агентстве.

Среди причин непопулярности вышеперечисленных, снятых с производства марок называют их неудачные названия, хотя не считают это единственным промахом. "Обычно провал марки на рынке – это комплекс связанных друг с другом ошибок, – продолжает Елена Флорова. – Но при решении о выводе марок были приняты во внимание несколько факторов: возможность регистрации названия (или наличие такой регистрации), уровень продаж, узнавание марки потребителем, наличие уникальных преимуществ, присутствие у нас в портфеле продуктов, которые являются полными или частичными аналогами".

Между тем аналитики рынка рекламы и брендинга заявляют, что 50% успеха товара на рынке зависит от его названия. "Название и упаковка – главное, на что обращает внимание покупатель, – говорит менеджер брендингового агентства "Студия Гвоздь" Илья Горячев. – Качество товара играет второстепенную роль". Схожей точки зрения придерживается Александр Маралин из рекламного агентства МАХ creative. "Ситуация, когда качественный товар становится заложником плохо воспринимаемого названия, довольно распространена на товарных рынках", – сказал г-н Маралин RBC daily. Илья Горячев в качестве иллюстрации приводит пример с напитком "Айрон Брю", которому стать всенародно любимым помешала неудачно выбранная концепция развития – начиная с торговой марки и заканчивая позиционированием на рынке. "Название "Добры рученьки" может вызывать у потребителя негативные эмоции, – заявил RBC daily руководитель департамента проектных технологий пиар-компании "НИККОЛО М" Максим Качалов. – Другие два названия можно назвать словосочетаниями, но не эффективными брендами: они слишком длинные и неяркие. В рекламе по радио название "Сливочное раздолье" еще могло бы иметь успех и стать брендом, потому что в нем присутствует аллитерация – игра с буквой "л", но на упаковке оно совершенно незаметно". По словам пиар-менеджера компании Brand Aid Марии Никитиной, самым большим успехом на масложировом рынке пользуются бренды, в которых присутствуют слова "долина" или "луг".

Правда, не всегда можно определить, каков процент успеха несет в себе название. "Когда товар хорошо продается, то сложно выделить, что именно способствовало успеху, – говорит RBC daily управляющий партнер компании BrandLab Александр Еременко. – Есть исследования, которые позволяют делать такие замеры, но в России их почти не заказывают. А если название было неудачным, то товар исчезает с рынка, не успев завоевать потребителя, и об этих примерах никто не знает, потому что производители о них умалчивают". Однако г-н Еременко привел несколько примеров влияния бренда на популярность товара. Так, Удмуртский хладокомбинат, на котором с советских времен сохранилось производство мороженого очень высокого качества, в течение нескольких лет переживал спад популярности на свою продукцию. При отсутствии у комбината сильных брендов приходилось конкурировать только с помощью низких цен. Сначала специалисты BrandLab определили ассортимент, который должен был брендироваться, и аудиторию потребителей – мамы с детьми. Далее они разработали марку мороженого "Северная тайна", а самому заводу предложили новое название – АЙСВИТА. С тех пор их продажи значительно возросли.

О влиянии бренда на выбор покупателя говорит и пример с product-тестами, которые регулярно проводит BrandLab. "Группе людей предлагают попробовать различные марки молока и оценить их по пятибалльной шкале, – рассказывает г-н Еременко. – Пока молоко подается участникам фокус-группы в стаканах и они не знают о марке, оценки всех видов молока примерно одинаковы – от 3,9 до 4,2. Но как только этим же людям дают попробовать молоко и предъявляют упаковки, картина тут же меняется. "Останкинскому" молоку ставят оценку 2,0 балла, "33 коровы" – 3,5, "М" – 3,2, а "Домику в деревне" – 5 баллов". По мнению Александра Еременко, качество всех этих видов молока примерно одинаковое, поэтому для завоевания потребителя надо вкладывать средства в первую очередь в развитие бренда. Качество же должно быть стабильным, постоянно повышать его не всегда необходимо.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 1533
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
В Казахстане валовой объем сельхозпродукции в январе-сентябре увеличился на 2% |
18: 20
В Армении в январе-октябре экономическая активность увеличилась на 7% |
18: 00
Мировой экспорт кукурузы в июле-октябре превысил 46 млн. тонн |
17: 20
В т.г. российские аграрии закупили 2,9 млн. тонн минудобрений |
17: 20
В начале ноября Канада отгрузила рекордный недельный объем семян канолы |
16: 40
Олег Белозеров назначен генеральным директором ОАО «РЖД» |
16: 40
В июле-октябре Украина в 2 раза увеличила экспорт гороха |
16: 20
Беларусь в январе-октябре экспортировала сельхозпродукции на $660 млн. больше, чем в прошлом году |
16: 20
Правительство РФ установило лимиты затрат при ж/д перевозках сельхозпродукции |
16: 20
ETG Group Limited стала дочерней компанией Mitsui & Co |
15: 40
Прогноз конечных запасов пшеницы во Франции повышен |
15: 20
О.Белозеров назначен генеральным директором ОАО «РЖД» |
15: 00
С запуском БТК перевалка грузов через Бакинский порт Азербайджана составит 1 млн. тонн |
14: 40
На прошедшей неделе российские морпорты значительно увеличили экспортные отгрузки ячменя |
14: 00
Импорт семян рапса в ЕС в июле-сентябре 2017/18 МГ стал рекордным |
14: 00
Россельхозбанк увеличит уставной капитал на 20 млрд. рублей |
13: 40
За прошедшую неделю морпорты Украины в 2 раза сократили объем экспорта зерна |
13: 20
В тюрьму за сыр и колбасу. По кому ударит наказание за ввоз "санкционки" |
13: 20
Беларусь в январе-октябре экспортировала сельхозпродукции на $660 млн. больше показателя прошлого года |
13: 00
Хлопонин поддержал продажу алкоголя в интернете |
13: 00
Швейцарский производитель сыров будет защищать товар QR-кодом |
13: 00
Российские производители не будут повышать цены на шампанское к Новому году |
13: 00
В Иране впервые за 3 года повышаются цены на хлеб |
12: 40
Госдума отклонила законопроект об ограничении наценок на продукты |
12: 40
Минсельхоз заявил о росте производства молока в фермерских хозяйствах за девять месяцев на 8% |
12: 40
Бразилия: в штате Мату-Гросу реализовано 90% кукурузы урожая 2016/17 МГ |
12: 40
К началу ноября в России было собрано 135 млн. тонн зерна - Росстат |
12: 20
Украина и КНР подписали протокол об инвестиционных программах и увеличении торговли |
12: 00
Правительство РФ одобрило индексацию тарифов на ж/д перевозки в 2018 году |
12: 00
В Казахстане в январе-октябре рост в сфере сельского хозяйства составил 2,1% |
11: 40
Прогноз производства кукурузы в Украине в 2017 году снижен до 25,4 млн. тонн – ИА «АПК-Информ» |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Апрель 2004: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30