"У нас есть то, чего у иностранцев никогда не будет: болеть за дело и бороться"
Руководивший с 1999 по 2007 год страховой компанией "Нефтеполис" Евгений Деревенсков с мая прошлого года является заместителем председателя правления группы СОГАЗ и генеральным директором компании "СОГАЗ-Жизнь". О работе в СОГАЗе, слиянии с ним "Нефтеполиса", о планах "СОГАЗ-Жизни" Евгений Деревенсков рассказал корреспонденту РБК daily Елене Григорьевой.
— Каковы ваши обязанности как заместителя председателя правления группы СОГАЗ?
— Это лоббирование участия группы при реализации федеральных адресно-инвестиционных программ (ФАИП). Деньги на них выделяются значительные, а вот риски, которые могут возникнуть в ходе реализации этих проектов — на Дальнем Востоке, в Сочи, при строительстве федеральных автодорог, — практически не застрахованы. Зная, что в основном финансирование ФАИП делегировано в регионы, мы вступаем в переговоры с администрациями, предлагая наши технологии при страховании рисков данных программ. На сегодняшний день нами подготовлены к подписанию соглашения с администрациями ряда краев и областей. Помимо этого, ряд страховых компаний, лидеров страхового рынка, думают о создании пула по страхованию строящихся объектов Олимпиады-2014, в их числе и СОГАЗ.
— Вы испытываете сожаление о том, что сменили сегмент страхования?
— Конечно, сахалинские проекты — это масштабно. И доставались они "Нефтеполису" не просто, а в конкурентной борьбе, в том числе и с иностранными страховщиками. Первый тендер — страхование рисков при реализации проекта "Сахалин-1" — "Нефтеполис", тогда еще маленькая компания, которую на рынке никто не знал, выиграла в 2000 году. Мы четко выполняли все требования крупнейших нефтяных компаний, таких, например, как ExxonMobil. Конечно, заниматься этими проектами было интересно. Когда же "Нефтеполис" приобрели новые акционеры, они рассудили так: зачем нужны две примерно одинаковые страховые компании, занимающиеся по сути одинаковыми по уровню сложности рисками, которые в какой-то мере даже конкурируют? Поэтому было принято решение о том, чтобы "Нефтеполис" вошел в СОГАЗ. На мой взгляд, это правильно. Мне же был предложен другой проект — "СОГАЗ-Жизнь", и я об этом не жалею. С таким социально значимым видом страхования мы раньше не сталкивались. Раньше мы занимались страхованием "железок", а сегодня организуем защиту имущественных интересов страхователей — наших граждан.
— Каковы дальнейшие планы СОГАЗа в отношении "Нефтеполиса"?
— "Нефтеполис" был универсальным страховщиком, в портфеле которого было более восьмидесяти видов страхования. В этом качестве он больше не будет работать. Акционеры рассматривают варианты перепрофилирования его в другую компанию. Окончательное решение еще не принято.
— Какие задачи поставлены перед сотрудниками "Нефтеполиса", в том числе теми, кто перешел в СОГАЗ?
— На сегодняшний день задача "Нефтеполиса" — передать бизнес в СОГАЗ. Это не так просто, как кажется. Это была крупная компания: в ней застрахованы серьезные риски, это огромное количество договоров — их просто так не передашь. Чтобы не потерять нашу главную ценность — клиентов, нынешнее руководство "Нефтеполиса" должно, с одной стороны, очень активно, с другой — очень аккуратно перевести бизнес в СОГАЗ.
— Насколько передача бизнеса из "Нефтеполиса" увеличила ежегодные поступления группы СОГАЗ?
— В прошлом году премия "Нефтеполиса" составила 3,6 млрд руб., из них 1,1 млрд руб. перешло в "СОГАЗ-Жизнь", остальное — ключевому участнику группы — СОГАЗу.
— Теперь "Роснефть" отдает риски на страхование в СОГАЗ?
— Да. Совсем недавно СОГАЗ стал победителем конкурса на право страхования имущества, ответственности и убытков от перерыва в производстве "Роснефти" и ее дочерних предприятий.
— Какие задачи были поставлены перед вами как генеральным директором компании "СОГАЗ-Жизнь"?
— С моим приходом была разработана стратегия развития компании до 2012 года, которая предусматривает выход ее на рынок. Мы провели некоторые существенные структурные преобразования, укрепили компанию кадрами.
— Какую премию получила "СОГАЗ-Жизнь" в 2007 году?
— Премия за прошлый год составила 4,6 млрд руб. Хотя это серьезные деньги, сравнивать ее с показателем 2006 года — неблагодарное дело: в них присутствует 1,1 млрд руб. премии от "Роснефти", переданные из "Нефтеполиса". Также стоит отметить, что поступления в "СОГАЗ-Жизнь" от "Газпрома" уже не наращиваются прежними темпами. Социальная политика там стабилизировалась. Мы же начинаем активно работать с другими корпорациями.
— Каково соотношение премии по рознице и корпоративному бизнесу в портфеле компании, а также по основным видам страхования?
— Доля корпоративного страхования за 2007 год в общем портфеле — 96,7%, соответственно розничного страхования — 3,3%. Доля страхования жизни в целом портфеле составила 98,6%, а 1,4% — это страхование от несчастного случая.
— Какой инвестиционный доход по договорам страхования жизни получат ваши клиенты по итогам 2007 года?
— В 2006 году мы получили общую доходность 13,13% — это был лучший показатель на рынке. 2007 год в этом отношении был очень тяжелый, например, в последний день уходящего года на фондовом рынке акции скаканули вниз. С учетом всего этого инвестиционный доход у компании по итогам года вышел на уровень 9%, считаю, что это тоже неплохо. Инвестдоход, который получает компания, делится у нас на две части: 80% от него уходит клиенту, 20% остается страховой компании. Норма гарантированной доходности в "СОГАЗ-Жизнь" — в основном 5%.
— Какова структура инвестиционного портфеля компании?
— У нас консервативный портфель. Рисковая часть должна быть разумной. Вложения в акции — в основном в "Газпром". Доля акций — 12%, депозитов в банках — 35%, ПИФов — 9%, корпоративных облигаций — 8%, государственных ценных бумаг субъектов Федерации — 16%, в доверительное управление передано 20%.
— Какова доходность активов "СОГАЗ-Жизнь", переданных в доверительное управление (ДУ)?
— В 2007 году она составила 7,2%. Основная часть средств в ДУ, а это около 60%, передана в УК "Лидер". Если бы не такое слово, как "диверсификация", я бы туда все отдал. Может быть, "Лидер" — немного консервативная компания и демонстрирует доходность средств, переданных в ДУ, ниже, чем другие, но мы считаем, что она надежная. Она входит в группу СОГАЗ, и мы знаем, во что она инвестирует наши средства.
— "Тройка Диалог" в прошлом году со своим дочерним страховщиком запустила совместный комбинированный продукт. Заинтересована ли "СОГАЗ-Жизнь" в создании подобного продукта вместе с УК "Лидер"?
— Компания PricewaterhouseCoopers пригласила "СОГАЗ-Жизнь", как и других страховщиков жизни, в проект по разработке продукта unit-linked. Но здесь есть проблемы. Основной доход у нас складывается из инвестиционного дохода. Как человек будет управлять своими инвестициями? Есть ли у него время, необходимые навыки, нужно ли ему вообще в данной ситуации заниматься этим вопросом? На мой взгляд, пока нет. Все, что связано с личным участием физлица в управлении его инвестиционным портфелем, начинать в России пока еще рано. Прежде нужна стабилизация. Мы говорим человеку: "Мы профессионалы и можем предоставить тебе 80% от того инвестдохода, который заработают твои деньги, не советуем мы тебе самому пока этим заниматься". Помимо УК "Лидер" мы работаем с компанией "Роснефть-Инвест", а также с рядом других профессиональных управляющих компаний.
— Вы довольны результатами выхода "СОГАЗ-Жизнь" в сегмент некэптивного бизнеса?
— Да. В прошлом году мы неплохо поработали: на рынке заработали 402 млн руб.
— Какие компании приобретают у вас программы страхования сотрудников помимо "Газпрома"?
— Мы работаем в основном с предприятиями, с которыми долговременно сотрудничает СОГАЗ, — это "Росатом", "Роснефть", "Полярное сияние", "Севморнефтегаз", "Нортгаз" и другие.
— Вы полагаете, что в России сложились предпосылки для развития розничного страхования жизни?
— Я считаю, что 1987-1988 годы были первой ступенькой той лестницы, которую мы должны пройти. Например, Александр Григорьев (генеральный директор "Ингосстраха". — РБК daily) говорит, что страхование жизни станет перспективным через несколько лет, а сейчас надо заниматься автострахованием. Другие российские страховщики утверждают, что интенсивное развитие страхования жизни в России произойдет через шесть лет. Мои иностранные коллеги, в частности из Польши, говорят мне, что года через два в России будет бум страхования жизни. А я считаю, что страхование жизни пошло уже сейчас, поэтому мы начинаем развивать свои представительства в регионах. Мы востребованы, и нам необходимо сейчас активно расширять систему продаж, в том числе через обучение и создание обширной агентской сети.
Биография
Деревенсков Евгений Григорьевич. Родился в 1946 году в г. Баку. В 1970 году окончил Московский автомобильно-дорожный институт по специальности "инженер-механик (автомобильный транспорт)". До 1993 года занимал различные руководящие должности в системе Минтопэнерго. В 1993-1998 годах — генеральный директор страховой компании "Гелиос-Резерв". В 1998-1999 годах — генеральный директор страховой компании "Меркурий". В 1999-2007 годах — генеральный директор страховой компании "Нефтеполис". С 2007 года — заместитель председателя правления ОАО "СОГАЗ", генеральный директор ООО "СК "СОГАЗ-Жизнь". Проходил стажировку в крупных страховых компаниях США, Англии, Испании, академии менеджмента Германии.
— Каковы ваши обязанности как заместителя председателя правления группы СОГАЗ?
— Это лоббирование участия группы при реализации федеральных адресно-инвестиционных программ (ФАИП). Деньги на них выделяются значительные, а вот риски, которые могут возникнуть в ходе реализации этих проектов — на Дальнем Востоке, в Сочи, при строительстве федеральных автодорог, — практически не застрахованы. Зная, что в основном финансирование ФАИП делегировано в регионы, мы вступаем в переговоры с администрациями, предлагая наши технологии при страховании рисков данных программ. На сегодняшний день нами подготовлены к подписанию соглашения с администрациями ряда краев и областей. Помимо этого, ряд страховых компаний, лидеров страхового рынка, думают о создании пула по страхованию строящихся объектов Олимпиады-2014, в их числе и СОГАЗ.
— Вы испытываете сожаление о том, что сменили сегмент страхования?
— Конечно, сахалинские проекты — это масштабно. И доставались они "Нефтеполису" не просто, а в конкурентной борьбе, в том числе и с иностранными страховщиками. Первый тендер — страхование рисков при реализации проекта "Сахалин-1" — "Нефтеполис", тогда еще маленькая компания, которую на рынке никто не знал, выиграла в 2000 году. Мы четко выполняли все требования крупнейших нефтяных компаний, таких, например, как ExxonMobil. Конечно, заниматься этими проектами было интересно. Когда же "Нефтеполис" приобрели новые акционеры, они рассудили так: зачем нужны две примерно одинаковые страховые компании, занимающиеся по сути одинаковыми по уровню сложности рисками, которые в какой-то мере даже конкурируют? Поэтому было принято решение о том, чтобы "Нефтеполис" вошел в СОГАЗ. На мой взгляд, это правильно. Мне же был предложен другой проект — "СОГАЗ-Жизнь", и я об этом не жалею. С таким социально значимым видом страхования мы раньше не сталкивались. Раньше мы занимались страхованием "железок", а сегодня организуем защиту имущественных интересов страхователей — наших граждан.
— Каковы дальнейшие планы СОГАЗа в отношении "Нефтеполиса"?
— "Нефтеполис" был универсальным страховщиком, в портфеле которого было более восьмидесяти видов страхования. В этом качестве он больше не будет работать. Акционеры рассматривают варианты перепрофилирования его в другую компанию. Окончательное решение еще не принято.
— Какие задачи поставлены перед сотрудниками "Нефтеполиса", в том числе теми, кто перешел в СОГАЗ?
— На сегодняшний день задача "Нефтеполиса" — передать бизнес в СОГАЗ. Это не так просто, как кажется. Это была крупная компания: в ней застрахованы серьезные риски, это огромное количество договоров — их просто так не передашь. Чтобы не потерять нашу главную ценность — клиентов, нынешнее руководство "Нефтеполиса" должно, с одной стороны, очень активно, с другой — очень аккуратно перевести бизнес в СОГАЗ.
— Насколько передача бизнеса из "Нефтеполиса" увеличила ежегодные поступления группы СОГАЗ?
— В прошлом году премия "Нефтеполиса" составила 3,6 млрд руб., из них 1,1 млрд руб. перешло в "СОГАЗ-Жизнь", остальное — ключевому участнику группы — СОГАЗу.
— Теперь "Роснефть" отдает риски на страхование в СОГАЗ?
— Да. Совсем недавно СОГАЗ стал победителем конкурса на право страхования имущества, ответственности и убытков от перерыва в производстве "Роснефти" и ее дочерних предприятий.
— Какие задачи были поставлены перед вами как генеральным директором компании "СОГАЗ-Жизнь"?
— С моим приходом была разработана стратегия развития компании до 2012 года, которая предусматривает выход ее на рынок. Мы провели некоторые существенные структурные преобразования, укрепили компанию кадрами.
— Какую премию получила "СОГАЗ-Жизнь" в 2007 году?
— Премия за прошлый год составила 4,6 млрд руб. Хотя это серьезные деньги, сравнивать ее с показателем 2006 года — неблагодарное дело: в них присутствует 1,1 млрд руб. премии от "Роснефти", переданные из "Нефтеполиса". Также стоит отметить, что поступления в "СОГАЗ-Жизнь" от "Газпрома" уже не наращиваются прежними темпами. Социальная политика там стабилизировалась. Мы же начинаем активно работать с другими корпорациями.
— Каково соотношение премии по рознице и корпоративному бизнесу в портфеле компании, а также по основным видам страхования?
— Доля корпоративного страхования за 2007 год в общем портфеле — 96,7%, соответственно розничного страхования — 3,3%. Доля страхования жизни в целом портфеле составила 98,6%, а 1,4% — это страхование от несчастного случая.
— Какой инвестиционный доход по договорам страхования жизни получат ваши клиенты по итогам 2007 года?
— В 2006 году мы получили общую доходность 13,13% — это был лучший показатель на рынке. 2007 год в этом отношении был очень тяжелый, например, в последний день уходящего года на фондовом рынке акции скаканули вниз. С учетом всего этого инвестиционный доход у компании по итогам года вышел на уровень 9%, считаю, что это тоже неплохо. Инвестдоход, который получает компания, делится у нас на две части: 80% от него уходит клиенту, 20% остается страховой компании. Норма гарантированной доходности в "СОГАЗ-Жизнь" — в основном 5%.
— Какова структура инвестиционного портфеля компании?
— У нас консервативный портфель. Рисковая часть должна быть разумной. Вложения в акции — в основном в "Газпром". Доля акций — 12%, депозитов в банках — 35%, ПИФов — 9%, корпоративных облигаций — 8%, государственных ценных бумаг субъектов Федерации — 16%, в доверительное управление передано 20%.
— Какова доходность активов "СОГАЗ-Жизнь", переданных в доверительное управление (ДУ)?
— В 2007 году она составила 7,2%. Основная часть средств в ДУ, а это около 60%, передана в УК "Лидер". Если бы не такое слово, как "диверсификация", я бы туда все отдал. Может быть, "Лидер" — немного консервативная компания и демонстрирует доходность средств, переданных в ДУ, ниже, чем другие, но мы считаем, что она надежная. Она входит в группу СОГАЗ, и мы знаем, во что она инвестирует наши средства.
— "Тройка Диалог" в прошлом году со своим дочерним страховщиком запустила совместный комбинированный продукт. Заинтересована ли "СОГАЗ-Жизнь" в создании подобного продукта вместе с УК "Лидер"?
— Компания PricewaterhouseCoopers пригласила "СОГАЗ-Жизнь", как и других страховщиков жизни, в проект по разработке продукта unit-linked. Но здесь есть проблемы. Основной доход у нас складывается из инвестиционного дохода. Как человек будет управлять своими инвестициями? Есть ли у него время, необходимые навыки, нужно ли ему вообще в данной ситуации заниматься этим вопросом? На мой взгляд, пока нет. Все, что связано с личным участием физлица в управлении его инвестиционным портфелем, начинать в России пока еще рано. Прежде нужна стабилизация. Мы говорим человеку: "Мы профессионалы и можем предоставить тебе 80% от того инвестдохода, который заработают твои деньги, не советуем мы тебе самому пока этим заниматься". Помимо УК "Лидер" мы работаем с компанией "Роснефть-Инвест", а также с рядом других профессиональных управляющих компаний.
— Вы довольны результатами выхода "СОГАЗ-Жизнь" в сегмент некэптивного бизнеса?
— Да. В прошлом году мы неплохо поработали: на рынке заработали 402 млн руб.
— Какие компании приобретают у вас программы страхования сотрудников помимо "Газпрома"?
— Мы работаем в основном с предприятиями, с которыми долговременно сотрудничает СОГАЗ, — это "Росатом", "Роснефть", "Полярное сияние", "Севморнефтегаз", "Нортгаз" и другие.
— Вы полагаете, что в России сложились предпосылки для развития розничного страхования жизни?
— Я считаю, что 1987-1988 годы были первой ступенькой той лестницы, которую мы должны пройти. Например, Александр Григорьев (генеральный директор "Ингосстраха". — РБК daily) говорит, что страхование жизни станет перспективным через несколько лет, а сейчас надо заниматься автострахованием. Другие российские страховщики утверждают, что интенсивное развитие страхования жизни в России произойдет через шесть лет. Мои иностранные коллеги, в частности из Польши, говорят мне, что года через два в России будет бум страхования жизни. А я считаю, что страхование жизни пошло уже сейчас, поэтому мы начинаем развивать свои представительства в регионах. Мы востребованы, и нам необходимо сейчас активно расширять систему продаж, в том числе через обучение и создание обширной агентской сети.
Биография
Деревенсков Евгений Григорьевич. Родился в 1946 году в г. Баку. В 1970 году окончил Московский автомобильно-дорожный институт по специальности "инженер-механик (автомобильный транспорт)". До 1993 года занимал различные руководящие должности в системе Минтопэнерго. В 1993-1998 годах — генеральный директор страховой компании "Гелиос-Резерв". В 1998-1999 годах — генеральный директор страховой компании "Меркурий". В 1999-2007 годах — генеральный директор страховой компании "Нефтеполис". С 2007 года — заместитель председателя правления ОАО "СОГАЗ", генеральный директор ООО "СК "СОГАЗ-Жизнь". Проходил стажировку в крупных страховых компаниях США, Англии, Испании, академии менеджмента Германии.
Ещё новости по теме:
07:00