ГК "Регата" столкнется в Самаре с продукцией "Руст"

В Самаре открылся филиал ростовской ГК "Регата", производителя водки "Белая березка" и дистрибутора "Баккарди-Мартини". Это связано с отказом группы от работы по схеме субдистрибуторства. Аналитики считают, что основным конкурентом "Регаты" в Самаре станет ЗАО "Руст", с которым ростовчане пересекаются по большому количеству категорий товарной линейки, отмечая при этом, что наличие филиала не означает автоматического усиления позиций компании на рынке.
Ростовская группа компаний "Регата" – дистрибутор торговых марок портфеля компании "Баккарди-Мартини" в Самаре, а также продукции ростовского водочного завода "Южная столица" (один из брэндов – "Белая березка". – "Ъ") – открыла филиал в регионе. Директор департамента регионального развития "Регаты" Владимир Ковалев пояснил, что до сих пор компания распространяла продукцию через суб-дистрибутора, что, "влекло за собой дополнительные логистические затраты, снижало качество представленности линейки". "Баккарди-Мартини" видит управление своими брэндами через прямую дистрибуцию. Поэтому "Регата" пошла по пути создания собственных дистрибуторских подразделений на местах", – пояснил Владимир Ковалев. Топ-менеджер отказался назвать общий размер инвестиций в самарский филиал, лишь уточнив, что организационная и маркетинговая поддержка будет осуществляться из центрального офиса в Ростове-на-Дону, а оформление лицензии на оптовую торговлю (с учетом внесения суммы уставного капитала) стоит более 10 млн руб.

"На начальном этапе доля оптовых отгрузок "Регаты" в регионах (одновременно открылись филиалы в Самаре и Ставрополе. – "Ъ") будет составлять до 30% от общего объема продаж филиалов, но постепенно она будет сокращаться (за счет роста розницы. – "Ъ")", – прогнозируют к ГК "Регата". При этом господин Ковалев не указал конкретную долю алкогольного рынка, которую ГК собирается занять в регионе. "В каждом она будет разной, но мы нацелены на то, чтобы к концу 2007 выйти в Самаре и Ставрополе на уровень до 10% оборота от общего товарооборота ГК", – пояснил он. По прогнозам господина Ковалева, на первом этапе доля продукции "Баккарди-Мартини" составит в денежном выражении не менее 60-65% от общего оборота дочерних предприятий ГК "Регата" в регионах. "Со временем соотношение будет меняться в пользу собственной продукции, а также других контрактов. Но вряд ли доля "Баккарди-Мартини" в ближайшие два года опустится ниже 30-35%", – считает Владимир Ковалев. При этом в компании убеждены, что открытие представительств "Регаты" с собственными торговыми марками и с портфелем "Баккарди-Мартини" заставит потесниться действующих в Самаре дистрибуторов.

По оценкам экспертов, больше других от активности "Регаты" в Самаре может пострадать самарское представительство ЗАО "Руст", так как именно их продуктовые линейки пересекаются в значительной части позиций. В частности, основным конкурентом водки "Белая березка" эксперты назвали именно "Русский стандарт", но при этом аналитики отмечают, что их позиционирование настолько разное, что они почти не отбирают аудиторию друг у друга. По мнению аналитика ИК "Финам", Сергея Фильченкова, "наличие филиала не означает автоматического усиления позиций компании на рынке". "Сейчас премиальный сегмент, в котором в основном работает "Регата", растет в Самаре на 15-20% в год, так что рост продаж может носить экстенсивный характер", – предположил господин Фильченков. В самарских филиалах компаний- дистрибуторов оценивать планы потенциального конкурента не стали.
Стоит отметить, что оба водочных брэнда по продажам в Самаре пока даже не приблизились к пятерке лидеров. Так, по данным агентства "Бизнес Аналитика", по итогам 2006 года 41.6 % (доля по стоимости, то есть доля компании в общем объеме продаж в денежном выражении. – "Ъ") пришлось на продукцию самарского ОАО "Родник", 8,5% – ООО СП "Самара", 7,9% – ГК "Русский алкоголь", 6,5% – "Союз-Виктан", 5% – Украинская водочная компания "Nemiroff".