Быть как Intel. Хочет "Ситроникс"
Компания "Ситроникс" намерена кардинально изменить политику работы на рынке потребительской электроники. Вместо широкой линейки продукции "Ситроникс" намерен продвигать на рынок только устройства с максимально высокой добавленной стоимостью. Флагманом линейки продуктов должны стать оригинальные устройства, не имеющие аналогов на рынке, которые компания обещает разработать. Часть участников рынка называют эту идею утопичной.
"Ситроникс" намерен отказаться от производства бытовой техники и сконцентрироваться на продвижении на рынок сотовых телефонов верхнего ценового сегмента, портативной техники и ЖК-телевизоров. Дизайн этих устройств "Ситроникс" намерен разрабатывать самостоятельно - ранее компания заказывала разработку моделей цифровой техники компаниям -подрядчикам по производству. Однако основные надежды компания возлагает на оригинальные устройства собственной разработки, не имеющие аналогов на рынке. Первые устройства собственного дизайна "Ситроникс" должны появиться на рынке в конце 2007 года.
Направление потребительской электроники занимает всего 5% в объеме выручки "Ситроникс", однако руководство компании все равно считает его стратегически важным. "Можно вспомнить пример Intel: это компания, работающая в основном в b2b-секторе, однако ее бренд известен практически всем людям в развитых странах, - поясняет президент ОАО "Ситроникс" Евгений Уткин. - Для нас тоже важно узнавание нашей марки широким кругом потребителей. Поэтому в начале 2005 года мы запустили максимально широкую линейку товаров под брендом Sitronics. Сейчас можно сказать, что цель - создать узнаваемый бренд - достигнута". По данным TNS Gallup узнаваемость бренда Sitronics в России составляет 20%, по Москве - 30%. В период с января по сентябрь 2006 года количество выходов рекламы марки Sitronics на различных носителях составило 2,3 тыс. Для сравнения: у российского Apple этот показатель составил за аналогичный период 1,1 тыс., а у Nokia - 14 тыс.
Однако потребительская электроника - рынок с очень низкой нормой прибыли, поэтому популяризация собственного бренда могла привести к ухудшению финансовых показателей. Чтобы недопустить этого, "Ситроникс" решил сконцентрироваться на наиболее прибыльных сегментах. Кроме того, увеличить маржу также позволит самостоятельная разработка устройств. В результате до конца следующего года компания планирует вывести показатели рентабельности по направлению бытовой электроники на нулевой, а в лучшем случае даже на положительный уровень, пояснил г-н Уткин. Зарабатывать компания будет по-прежнему на b2b-рынке. Так, вчера представитель компании сообщил, что компания заключила контракт с Московским метрополитеном на поставку опытной партии транспортных карт, оснащенных RFID-чипами. Месячная потребность Московского метрополитена составляет 20 млн карт. Общий объем рынка, на который может претендовать "Ситроникс", составляет около 120 млн долл. в год.
Сужение ниши в потребительской электронике уже принесло некоторые плоды. "Мы недавно работаем с техникой "Ситроникс". Пока компания выпускала все, что можно, - от телевизоров до утюгов и пылесосов, - ее продукция была нам не очень интересна, - пояснил РБК daily руководитель направления телевизионной техники "Эльдорадо" Дмитрий Гореликов. - Когда они сосредоточились на нескольких ключевых направлениях, в том числе на ЖК-телевизорах, мы решили попробовать закупать их продукцию".
Но участники рынка все равно относятся к планам компании с определенной долей скепсиса. "Проблема российских производителей, в том числе и "Ситроникса", - скудные рекламно-маркетинговые бюджеты и маленький ассортимент, - пояснил пресс-секретарь сети Division Очир Манджиков, - В условиях жесткой конкуренции между мировыми грандами для мелких производителей это непозволительная роскошь. Возможно, "Ситроникс" и сможет занять свою нишу, предложив потребителям какие-то уникальные технологии. Однако это маловероятно, так как инвестиции в RD у него значительно уступают инвестициям Sony Ericsson или Samsung".
Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин еще более категоричен. "Российские производители цифровой техники пока находятся в каменном веке, и "Ситроникс" не исключение, поэтому маловероятно, что компания в обозримом будущем представит рынку какие-то исключительные продукты. Пока они серьезно отстают от всех крупных международных производителей, выпуская устройства на рынок с очень большим опозданием - когда этот сегмент уже освоен мировыми "монстрами". И даже вложением крупных средств в RD проблему не решить. Нужны кадровые реформы, изменение подхода к маркетингу. Однако в первую очередь компании нужно разработать общую стратегию работы на потребрынке", - говорит он.
"Ситроникс" намерен отказаться от производства бытовой техники и сконцентрироваться на продвижении на рынок сотовых телефонов верхнего ценового сегмента, портативной техники и ЖК-телевизоров. Дизайн этих устройств "Ситроникс" намерен разрабатывать самостоятельно - ранее компания заказывала разработку моделей цифровой техники компаниям -подрядчикам по производству. Однако основные надежды компания возлагает на оригинальные устройства собственной разработки, не имеющие аналогов на рынке. Первые устройства собственного дизайна "Ситроникс" должны появиться на рынке в конце 2007 года.
Направление потребительской электроники занимает всего 5% в объеме выручки "Ситроникс", однако руководство компании все равно считает его стратегически важным. "Можно вспомнить пример Intel: это компания, работающая в основном в b2b-секторе, однако ее бренд известен практически всем людям в развитых странах, - поясняет президент ОАО "Ситроникс" Евгений Уткин. - Для нас тоже важно узнавание нашей марки широким кругом потребителей. Поэтому в начале 2005 года мы запустили максимально широкую линейку товаров под брендом Sitronics. Сейчас можно сказать, что цель - создать узнаваемый бренд - достигнута". По данным TNS Gallup узнаваемость бренда Sitronics в России составляет 20%, по Москве - 30%. В период с января по сентябрь 2006 года количество выходов рекламы марки Sitronics на различных носителях составило 2,3 тыс. Для сравнения: у российского Apple этот показатель составил за аналогичный период 1,1 тыс., а у Nokia - 14 тыс.
Однако потребительская электроника - рынок с очень низкой нормой прибыли, поэтому популяризация собственного бренда могла привести к ухудшению финансовых показателей. Чтобы недопустить этого, "Ситроникс" решил сконцентрироваться на наиболее прибыльных сегментах. Кроме того, увеличить маржу также позволит самостоятельная разработка устройств. В результате до конца следующего года компания планирует вывести показатели рентабельности по направлению бытовой электроники на нулевой, а в лучшем случае даже на положительный уровень, пояснил г-н Уткин. Зарабатывать компания будет по-прежнему на b2b-рынке. Так, вчера представитель компании сообщил, что компания заключила контракт с Московским метрополитеном на поставку опытной партии транспортных карт, оснащенных RFID-чипами. Месячная потребность Московского метрополитена составляет 20 млн карт. Общий объем рынка, на который может претендовать "Ситроникс", составляет около 120 млн долл. в год.
Сужение ниши в потребительской электронике уже принесло некоторые плоды. "Мы недавно работаем с техникой "Ситроникс". Пока компания выпускала все, что можно, - от телевизоров до утюгов и пылесосов, - ее продукция была нам не очень интересна, - пояснил РБК daily руководитель направления телевизионной техники "Эльдорадо" Дмитрий Гореликов. - Когда они сосредоточились на нескольких ключевых направлениях, в том числе на ЖК-телевизорах, мы решили попробовать закупать их продукцию".
Но участники рынка все равно относятся к планам компании с определенной долей скепсиса. "Проблема российских производителей, в том числе и "Ситроникса", - скудные рекламно-маркетинговые бюджеты и маленький ассортимент, - пояснил пресс-секретарь сети Division Очир Манджиков, - В условиях жесткой конкуренции между мировыми грандами для мелких производителей это непозволительная роскошь. Возможно, "Ситроникс" и сможет занять свою нишу, предложив потребителям какие-то уникальные технологии. Однако это маловероятно, так как инвестиции в RD у него значительно уступают инвестициям Sony Ericsson или Samsung".
Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин еще более категоричен. "Российские производители цифровой техники пока находятся в каменном веке, и "Ситроникс" не исключение, поэтому маловероятно, что компания в обозримом будущем представит рынку какие-то исключительные продукты. Пока они серьезно отстают от всех крупных международных производителей, выпуская устройства на рынок с очень большим опозданием - когда этот сегмент уже освоен мировыми "монстрами". И даже вложением крупных средств в RD проблему не решить. Нужны кадровые реформы, изменение подхода к маркетингу. Однако в первую очередь компании нужно разработать общую стратегию работы на потребрынке", - говорит он.
Ещё новости по теме:
18:20