Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "ОСТ" становится оптовиком. Алкогольная группа решила сама торговать своей водкой

"ОСТ" становится оптовиком. Алкогольная группа решила сама торговать своей водкой

Понедельник, 24 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Алкогольная группа "ОСТ" реформирует свою сбытовую сеть, избавляясь от посредников. Цель реформы - полностью отказаться от сотрудничества с независимыми дистрибьюторами и продавать продукцию только через собственные оптовые склады. В июне "ОСТ" завершает формирование новой сбытовой системы в ключевом для себя регионе - Московской области.

ЗАО "Группа предприятий "ОСТ" образовано в качестве управляющей компании в 1998 г. В группу входит около 30 предприятий, на них работает более 3500 человек. По оценке группы "ОСТ", ее продукция занимает 5% российского рынка крепких алкогольных напитков, 6% рынка слабоалкогольных и около 1,4% - безалкогольных напитков. Оборот группы в 2003 г. составил около $150 млн.

В начале лета в подмосковном Подольске откроется четвертая оптовая база "ОСТа", рассказал "Ведомостям" коммерческий директор входящего в группу Черноголовского завода алкогольной продукции (ЧЗАП) Андрей Сергеенков. Она замкнет кольцо вокруг Москвы - другие оптовые базы компании уже работают в Ногинске, Дмитрове, Истре, говорит Сергеенков. Для "ОСТа" Подмосковье - ключевой регион, на него приходится сейчас более 40% сбыта алкогольной продукции компании. Про словам коммерческого директора ЧЗАП, сейчас уже около 70% поставок завода в Московской области идут через базы "ОСТа", а цель - достичь показателя в 90%. "Оптовые компании укрупняются и постепенно начинают диктовать условия производителям. Нас это не устраивает, поэтому мы приняли решение наладить дистрибьюцию через собственные оптовые базы", - поясняет Сергеенков и уточняет, что все базы "ОСТа" являются его дочерними структурами, однако работают "на основе самоокупаемости".

Внедрение новой схемы сбыта не обошлось без накладок: поначалу базы пытались конкурировать друг с другом. Руководство "ОСТа" приняло решение жестко разграничить их сферы влияния: каждая база работает с розницей на определенной территории, а также с определенными оптовиками. "Попытка отгрузить продукцию "чужому" клиенту строго наказывается административно", - говорит Сергеенков.

В столице (здесь продается 30% алкоголя группы) также работает оптовая база "ОСТа", готовится открытие второй. В ближайшие годы "ОСТ" собирается открыть еще около 10 баз в ключевых регионах России. По оценке Сергеенкова, открытие одной оптовой базы обходится примерно в $150 000. Помимо собственно продукции "ОСТа", эти организации торгуют и товарами других производителей, в том числе Московского межреспубликанского винзавода (ММВЗ) и коньячного завода КиН. На долю "сторонней" продукции в обороте оптовых баз "ОСТа" приходится до 30%.

Реформа сбыта, затеянная "ОСТом", находится в русле общей тенденции развития российского алкогольного рынка, считает директор по продажам североосетинского завода "Исток" Игорь Удотов. "Исток", правда, ужесточает контроль каналов сбыта своей продукции по-другому. В каждом значимом регионе этот завод сохранил одного-двух тщательно отобранных дистрибьюторов, получивших эксклюзив на торговлю продукцией "Истока". "В девяти крупнейших городах России созданы торговые филиалы "Истока", структурно объединенные в самостоятельную торговую компанию "Исток-Трейдинг " с головным офисом в Москве. В дальнейшем число этих филиалов будет расти", - говорит Удотов.

"С одной стороны, система, создаваемая "ОСТом", приносит определенные выгоды, - рассуждает гендиректор компании "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин, - она дает возможность управления розничными ценами, а также может использоваться для налоговой оптимизации, например, через трансфертные цены. Но с другой стороны, она требует дополнительных инвестиций, а также создает существенную управленческую нагрузку".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 412
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Казахстан не рассматривает возможность дополнительной поддержки экспортеров зерна |
18: 00
Правительство РФ продолжит активную поддержку экспорта аграрной продукции - Медведев |
17: 40
План погрузки по сети железных дорог стран СНГ за январь-сентябрь выполнен почти на 102% |
17: 20
За 9 месяцев т.г. производство свиней в хозяйствах России возросло на 4,5% - Минсельхоз |
16: 40
Российские переработчики зерна просят возобновить льготное кредитование отрасли |
16: 20
Россельхозбанк выдал заемщикам 100 млрд. руб. в рамках программы льготного кредитования |
16: 20
На СВОТ возобновился рост цен на соевые бобы и продукты переработки |
16: 20
ЮАР: урожай соевых бобов в 2017/18 МГ достиг 1,32 млн. тонн |
15: 40
Бразилия: в т.г. производство кукурузы в штате Мату Гроссу в 6,5 раза превысит внутреннее потребление |
15: 40
Группа «Черкизово» наращивает мощности по производству комбикормов |
15: 01
В 2018 г. правительство России примет долгосрочную программу развития АПК |
14: 40
В 2017 г. валовой сбор семян рапса в ЕС увеличился на 1,6 млн. тонн |
14: 00
На СВОТ возобновился рост цен на соевые бобы и продуктов переработки |
13: 20
ФАО: банановые плантации под угрозой |
13: 20
Торговые сети могут начать штрафовать за нарушение условий хранения продуктов |
13: 20
Подмосковье планирует в 2018 году полностью обеспечить себя свежими овощами |
13: 20
Россельхозбанк выдал заемщикам 100 млрд. рублей в рамках программы льготного кредитования |
13: 00
Кофе за год подешевел на 9%, шоколад — на 14% |
13: 00
Philip Morris за 9 месяцев снизил объем поставок сигарет в РФ на 9,8% |
13: 00
В 2017/18 МГ производство пшеницы в странах Южной Америки существенно снизится |
12: 41
Кондитеры резко нарастили импорт какао-сырья |
12: 41
Казахстан: в Жамбылской области создано более 150 кооперативов |
12: 41
«Щелково Агрохим» начала строительство крупнейшего в Средней Азии завода по производству СЗР |
12: 20
Аргентина: посевные площади под кукурузой в т.г. возрастут на 5,2% |
12: 00
Иордания снова объявила тендер на закупку пшеницы |
12: 00
По итогам первого квартала 2017/18 МГ Бангладеш вышел на 4 место по объемам импорта российских зерновых и масличных |
11: 40
Минимальные цены на алкоголь рассчитают по формуле |
11: 20
Южно-Казахстанская область лидирует по созданию кооперативов |
11: 20
РЖД готовы расширить действие скидки на экспортные перевозки зерна еще на 6 областей |
11: 00
Геннадий Тимченко купит долю в кубанском производителе яблок |
11: 00
Введенные Турцией ограничения на поставки сельхозпродукции снизят ставки фрахта в российских портах - прогноз |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003