Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > ОСТ становится оптовиком

ОСТ становится оптовиком

Понедельник, 24 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Алкогольная группа "ОСТ" реформирует свою сбытовую сеть, избавляясь от посредников. Цель реформы — полностью отказаться от сотрудничества с независимыми дистрибьюторами и продавать продукцию только через собственные оптовые склады. В июне "ОСТ" завершает формирование новой сбытовой системы в ключевом для себя регионе — Московской области.

ЗАО "Группа предприятий "ОСТ" образовано в качестве управляющей компании в 1998 г. В группу входит около 30 предприятий, на них работает более 3500 человек. По оценке группы "ОСТ", ее продукция занимает 5% российского рынка крепких алкогольных напитков, 6% рынка слабоалкогольных и около 1,4% — безалкогольных напитков. Оборот группы в 2003 г. составил около $150 млн.

В начале лета в подмосковном Подольске откроется четвертая оптовая база "ОСТа", рассказал "Ведомостям" коммерческий директор входящего в группу Черноголовского завода алкогольной продукции (ЧЗАП) Андрей Сергеенков. Она замкнет кольцо вокруг Москвы — другие оптовые базы компании уже работают в Ногинске, Дмитрове, Истре, говорит Сергеенков. Для "ОСТа" Подмосковье — ключевой регион, на него приходится сейчас более 40% сбыта алкогольной продукции компании. Про словам коммерческого директора ЧЗАП, сейчас уже около 70% поставок завода в Московской области идут через базы "ОСТа", а цель — достичь показателя в 90%. "Оптовые компании укрупняются и постепенно начинают диктовать условия производителям. Нас это не устраивает, поэтому мы приняли решение наладить дистрибьюцию через собственные оптовые базы", — поясняет Сергеенков и уточняет, что все базы "ОСТа" являются его дочерними структурами, однако работают "на основе самоокупаемости".

Внедрение новой схемы сбыта не обошлось без накладок: поначалу базы пытались конкурировать друг с другом. Руководство "ОСТа" приняло решение жестко разграничить их сферы влияния: каждая база работает с розницей на определенной территории, а также с определенными оптовиками. "Попытка отгрузить продукцию "чужому" клиенту строго наказывается административно", — говорит Сергеенков.

В столице (здесь продается 30% алкоголя группы) также работает оптовая база "ОСТа", готовится открытие второй. В ближайшие годы "ОСТ" собирается открыть еще около 10 баз в ключевых регионах России. По оценке Сергеенкова, открытие одной оптовой базы обходится примерно в $150 000. Помимо собственно продукции "ОСТа", эти организации торгуют и товарами других производителей, в том числе Московского межреспубликанского винзавода (ММВЗ) и коньячного завода КиН. На долю "сторонней" продукции в обороте оптовых баз "ОСТа" приходится до 30%.

Реформа сбыта, затеянная "ОСТом", находится в русле общей тенденции развития российского алкогольного рынка, считает директор по продажам североосетинского завода "Исток" Игорь Удотов. "Исток", правда, ужесточает контроль каналов сбыта своей продукции по-другому. В каждом значимом регионе этот завод сохранил одного-двух тщательно отобранных дистрибьюторов, получивших эксклюзив на торговлю продукцией "Истока". "В девяти крупнейших городах России созданы торговые филиалы "Истока", структурно объединенные в самостоятельную торговую компанию "Исток-Трейдинг " с головным офисом в Москве. В дальнейшем число этих филиалов будет расти", — говорит Удотов.

"С одной стороны, система, создаваемая "ОСТом", приносит определенные выгоды, — рассуждает гендиректор компании "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин, — она дает возможность управления розничными ценами, а также может использоваться для налоговой оптимизации, например, через трансфертные цены. Но с другой стороны, она требует дополнительных инвестиций, а также создает существенную управленческую нагрузку".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 476
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

13: 00
Для восстановления позиций на мировом рынке Франция должна снизить затраты на производство пшеницы |
12: 40
Аргентина готова наращивать импорт российских минудобрений |
12: 20
Подлинность алкоголя проверят по ГОСТу |
12: 20
Роспотребнадзор предупредил о штрафах за трансжиры в продуктах |
12: 20
Производство сигарет в России в 2017 году сократилось на 25,8% — до 246 млрд штук |
12: 20
За 11 месяцев 2017 года производство растительных масел в России возросло на 10% |
12: 00
Bacardi купила производителя премиальной текилы за $5,1 млрд |
12: 00
Производство молока в России за год выросло на 3,5% - до 17,86 млн тонн |
12: 00
Индонезия сократила производство и экспорт пальмового масла в декабре 2017 года |
11: 40
Казахстанский порт Курык подписал меморандум о взаимопонимании с грузинским портом Анаклия |
10: 40
Правительство Казахстана выделит около $180 млн. холдингу «КазАгро» для инвестирования в закупку зерна |
10: 20
Производство пива в России сократилось на 2,4% в 2017 году |
10: 20
Для успешного проведения весеннего необходимо своевременное доведение кредитных средств до аграриев - Хатуов |
10: 20
В Украине выделено 1 млрд. грн. на развитие фермерских хозяйств |
09: 40
Россияне налегают на картошку |
09: 40
Россия увеличит выпуск органических продуктов |
07: 00
В 2017 году производство подсолнечного масла в России возросло на 10% - Росстат |
07: 00
В 2017 году Россия нарастила производство основных видов животноводческой продукции |
18: 40
Россия и Турция совершили тестовую торгово-закупочную операцию в криптовалюте   |
18: 20
Казахстан: КТЖ в январе увеличило перевозку зерна на 55% |
18: 20
Аргентина: влияние Ла-Нинья может привести к значительному сокращению валового сбора сои и кукурузы |
17: 20
Вьетнам готов инвестировать в развитие сельского хозяйства Одесской области |
17: 20
Аргентина: форвардные продажи пшеницы нового урожая достигли 9 млн. тонн |
17: 00
В 2018 году «Росагролизинг» может быть докапитализирован на 7 млрд. рублей |
17: 00
Технология блокчейн может получить широкое применение в аграрной сфере |
16: 20
За 11 месяцев 2017 года Украина экспортировала более 150 тыс. тонн органических зерновых культур |
16: 20
В 2017 году Китай импортировал минимальный за последние 3 года объем кукурузы |
16: 00
Нидерланды планируют инвестировать в строительство маслоперерабатывающего завода в Костанайской области РК |
15: 40
В 2019 году «Русагро» запустит завод по переработке мелассы в Белгородской области |
15: 40
Япония объявила регулярный тендер на импорт пшеницы |
15: 00
В Полтавской области под урожай 2018 года посеяно более 200 тыс. га озимых культур |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003