"Евросеть" торгуется с Vertu
Вчера компания "Евросеть" открыла новый бутик Vertu на Тверской. Открытие не обошлось без интриги: вместо обещанных дорогих телефонов этого производителя на полках магазина выставлены закуски и шампанское, которыми угощают посетителей. "Евросеть" утверждает, что продавать ей нечего - компания не получила заказанные у производителя телефоны.
"Евросеть" готовилась к открытию десять месяцев. Председатель совета директоров "Евросети" Евгений Чичваркин утверждает, что разместил заказ на 20 моделей телефонов общей стоимостью около 7 млн евро. Однако к назначенному времени товар не поступил, поскольку "производитель не смог поставить необходимое оборудование из-за формальных проволочек".
"Планировалось, что с открытием этого бутика любой из телефонов Vertu можно будет купить в центре Москвы, а не в Лондоне, Париже, Франкфурте и Дубаи, где 60% российских покупателей этих телефонов приобретают их сейчас. Нужно сказать, что большая часть покупателей Vertu во всем мире - россияне, а в компании Vertu есть люди, которые не заинтересованы в усилении доли России в общем объеме продаж", - заявил Евгений Чичваркин.
Однако специалисты полагают, что он лукавит. На самом деле телефоны "Евросеть" получила, однако не в том количестве, в котором хотела, и поэтому сейчас просто пытается давить на продавца. "Vertu утверждает, что поставила товар. Случилось то же, что случалось и с другими вендорами - "Евросети" не дают дистрибуцию в том объеме, в котором она хочет, и компания показывает свое недовольство разными способами, в том числе и таким экзотическим", - считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
У "Евросети" уже есть бутик Vertu в торговом центре "Крокус Сити Молл", однако в компании утверждают, что магазин на Тверской планировалось сделать центральным. По словам пресс-секретаря "Евросети" Татьяны Гуляевой, содержание пустого магазина дорого обходится компании. "Площадь этого бутика - 53 квадратных метра", - пояснила она. По оценке экспертов компании Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, арендные ставки для бутиков в районе Тверской улицы могут достигать 8-10 тыс. долл. Несложно подсчитать, что за год аренды "Евросети" придется выплатить порядка полумиллиона долларов.
Эльдар Муртазин уверен, что, несмотря на существенные расходы, на уступки "Евросеть" не пойдет - для компании этот проект имиджевый, и отстоять свою позицию в данном вопросе для Чичваркина принципиально. "Евросеть" - единственный сотовый дилер, торгующий трубками Vertu. "Мы в свое время обращались в компанию Nokia с просьбой предоставить нам права на дистрибуцию телефонов Vertu. Однако нам было отказано в этом", - сказала Татьяна Москалева, директор по внешним связям группы компаний Dixis. Кроме "Евросети" дистрибуцией в России занимается лишь официальный представитель - Witel. К моменту сдачи номера обещанное официальное коммюнике от Witel РБК daily не получила.
Собеседники РБК daily считают, что пострадавшей стороной в этой ссоре будет скорее Vertu. "Для Vertu ссора с "Евросетью" подобна смерти, ведь у телефонов имидж элитарности, который такими скандалами портится", - полагает Муртазин. Цена на телефоны Vertu в зависимости от модели, наличия бриллиантов и материалов, из которых выполнен корпус трубки, колеблется от 4,3 тыс. евро до 70 тыс. евро. По данным аналитического агентства "Сотовик", ежемесячно только в Москве продается около 1300 телефонов Vertu. И скандал росту продаж явно не поспособствует.
"Это продолжение конфликта между "Евросетью" и Nokia. Тверская входит в число самых дорогих улиц мира. 99,9% салонов, расположенных на этой улице, убыточны. Большие убытки несет и "Евросеть". Даже если на полках этого салона вместо шампанского и закуски появятся телефоны Vertu, из-за дороговизны аренды торговля все равно не будет приносить прибыли. Получается, что принадлежащий "Евросети" бутик стал самой дорогой закусочной на Тверской", - полагает руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков. Евгений Чичваркин рассчитывает на то, что "здравый смысл и коммерческий подход победят, и поклонники Vertu смогут покупать подарки к Новому Году в бутике на Тверской". Однако эксперты высказывают мнение, что конфликт может затянуться и до февраля.
РосБизнесКонсалтинг, 15.09.2006
"Евросеть" готовилась к открытию десять месяцев. Председатель совета директоров "Евросети" Евгений Чичваркин утверждает, что разместил заказ на 20 моделей телефонов общей стоимостью около 7 млн евро. Однако к назначенному времени товар не поступил, поскольку "производитель не смог поставить необходимое оборудование из-за формальных проволочек".
"Планировалось, что с открытием этого бутика любой из телефонов Vertu можно будет купить в центре Москвы, а не в Лондоне, Париже, Франкфурте и Дубаи, где 60% российских покупателей этих телефонов приобретают их сейчас. Нужно сказать, что большая часть покупателей Vertu во всем мире - россияне, а в компании Vertu есть люди, которые не заинтересованы в усилении доли России в общем объеме продаж", - заявил Евгений Чичваркин.
Однако специалисты полагают, что он лукавит. На самом деле телефоны "Евросеть" получила, однако не в том количестве, в котором хотела, и поэтому сейчас просто пытается давить на продавца. "Vertu утверждает, что поставила товар. Случилось то же, что случалось и с другими вендорами - "Евросети" не дают дистрибуцию в том объеме, в котором она хочет, и компания показывает свое недовольство разными способами, в том числе и таким экзотическим", - считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
У "Евросети" уже есть бутик Vertu в торговом центре "Крокус Сити Молл", однако в компании утверждают, что магазин на Тверской планировалось сделать центральным. По словам пресс-секретаря "Евросети" Татьяны Гуляевой, содержание пустого магазина дорого обходится компании. "Площадь этого бутика - 53 квадратных метра", - пояснила она. По оценке экспертов компании Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, арендные ставки для бутиков в районе Тверской улицы могут достигать 8-10 тыс. долл. Несложно подсчитать, что за год аренды "Евросети" придется выплатить порядка полумиллиона долларов.
Эльдар Муртазин уверен, что, несмотря на существенные расходы, на уступки "Евросеть" не пойдет - для компании этот проект имиджевый, и отстоять свою позицию в данном вопросе для Чичваркина принципиально. "Евросеть" - единственный сотовый дилер, торгующий трубками Vertu. "Мы в свое время обращались в компанию Nokia с просьбой предоставить нам права на дистрибуцию телефонов Vertu. Однако нам было отказано в этом", - сказала Татьяна Москалева, директор по внешним связям группы компаний Dixis. Кроме "Евросети" дистрибуцией в России занимается лишь официальный представитель - Witel. К моменту сдачи номера обещанное официальное коммюнике от Witel РБК daily не получила.
Собеседники РБК daily считают, что пострадавшей стороной в этой ссоре будет скорее Vertu. "Для Vertu ссора с "Евросетью" подобна смерти, ведь у телефонов имидж элитарности, который такими скандалами портится", - полагает Муртазин. Цена на телефоны Vertu в зависимости от модели, наличия бриллиантов и материалов, из которых выполнен корпус трубки, колеблется от 4,3 тыс. евро до 70 тыс. евро. По данным аналитического агентства "Сотовик", ежемесячно только в Москве продается около 1300 телефонов Vertu. И скандал росту продаж явно не поспособствует.
"Это продолжение конфликта между "Евросетью" и Nokia. Тверская входит в число самых дорогих улиц мира. 99,9% салонов, расположенных на этой улице, убыточны. Большие убытки несет и "Евросеть". Даже если на полках этого салона вместо шампанского и закуски появятся телефоны Vertu, из-за дороговизны аренды торговля все равно не будет приносить прибыли. Получается, что принадлежащий "Евросети" бутик стал самой дорогой закусочной на Тверской", - полагает руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков. Евгений Чичваркин рассчитывает на то, что "здравый смысл и коммерческий подход победят, и поклонники Vertu смогут покупать подарки к Новому Году в бутике на Тверской". Однако эксперты высказывают мнение, что конфликт может затянуться и до февраля.
РосБизнесКонсалтинг, 15.09.2006
Ещё новости по теме:
18:20