Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > Нижегородский предприниматель создал производство безалкогольных энергетических напитков на основе натуральных трав

Нижегородский предприниматель создал производство безалкогольных энергетических напитков на основе натуральных трав

Понедельник, 17 мая 2004 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Бывший соучредитель компании "Пропан-бутановая группа" Игорь Саменков, "устав от нефти и газа", решил уйти в более человеческий бизнес. Он создал производство безалкогольных энергетических напитков на основе натуральных трав. И сумел пробиться на этом рынке, внедрив оригинальную систему продаж через фитнес-клубы.
Пропан-бутановая группа, соучредителем которой начинал Саменков, была организована в середине 1990-х гг. выпускниками радиофизического факультета Нижегородского университета. Сейчас предприятие является дочерней структурой холдинга "СИБУР".
Идея выпускать энергетические напитки родилась у Саменкова из давнего увлечения автогонками. Он участвовал в любительских гонках и интересовался теорией здорового питания — что нужно пить спортсмену, чтобы поддержать его силы во время гонки? Или бизнесмену, который постоянно живет в состоянии стресса? Интерес разогрелся настолько, что в прошлом году предприниматель решил отойти от нефтегазовых дел. Он продал свою долю в компании и начал выпускать тонизирующую газированную воду.
Друзья и знакомые долго отговаривали Саменкова, считая ошибочным его желание заняться напитками. Но предприниматель признается, что решение заняться нефтью и газом было для него вынужденным. "В то время это был единственный бизнес, который мог принести деньги", — говорит он. А производство напитков интересно ему и команде единомышленников, которую он собрал сам, по "блеску в глазах и оптимизму".
Рецептуру напитков разработали совместно с Институтом питания РАМН. Травы для концентрата напитков собираются в Сибири, а Саменкову привозят уже готовый сироп для напитка. В состав напитка входят экстракты боярышника, листьев подорожника, кукурузных рылец, зверобоя и аира. С атласом лекарственных трав в руках Саменков может прочитать целую лекцию о том, в чем разница и полезность растений одного и того же вида, но произрастающих в разных районах.
Всего разработано рецептов для серии из трех напитков. В массовом производстве находится пока только один. Продукт получил буквальное название "Напиток на натуральных травах" (ННТ) и логотип в виде изогнутого зеленого листочка с падающей капелькой росы на синем фоне. Первую партию начали разливать в декабре 2003 г., она составила 60 000 бутылок. Напиток выпускается в ПЭТ-бутылках 0,5 л и позиционируется как натуральный продукт, полезный для здоровья. Даже не распродав первую партию, предприниматель уверовал в перспективность своего начинания. В середине мая он собирается выпустить пробную партию нового сорта — ННТ-2.
По словам Саменкова, даже очень хороший менеджер не будет у него работать, если не верит в успех дела. Офис организованного для производства напитков ООО "Форсаж-Вотер" чем-то напоминает картину из комсомольского прошлого: наперебой рассказывают о достоинствах напитков и полученных ими медалях и сертификатах, собирают факты и отзывы, как, кому и когда помогли их напитки, и употребляют только собственную продукцию.
Производство напитков было организовано на давальческой основе, заказ разместили на четырех российских предприятиях. А розлив напитка осуществляется на заводе "Калипсо" нижегородского производителя газированных напитков. Проект планировался как долгосрочный, но мобильный, поскольку, как пояснил Саменков, в любой момент может потребоваться перенос какого-либо звена на другое предприятие.
Когда именно окупятся вложения, предприниматель пока не знает — решил спрогнозировать это после продажи первой партии. В изготовление и продвижение напитков было вложено более $500 000. Саменков поясняет, что не может указать точную цифру, так как тратил собственные средства, которые "улетали с такой скоростью, что я не успевал оглядываться".
Рекламной кампанией произведенных напитков Саменков занимался сам. Объяснил это тем, что в городе практически не к кому обратиться: "Обещают разместить рекламу и провести различные мероприятия, но никто не может гарантировать именно продвижение товара". Была разработана собственная стратегия продвижения, в рамках которой — реклама наружная по городу и на телевидении. На каналах СТС, ТНТ, "МузТВ", MTV в региональном вещании было размещено пять роликов, среди которых запоминающиеся "Вы за химию? " и "Оттяни конец" (с изображением кладбища). "Ролики и плакаты составлял я сам, подбирая картинки и обсуждая с дизайнерами, что и как нужно сделать! " — пояснил он.
Об эффективности рекламы свидетельствует тот факт, что рекламные службы вышеперечисленных каналов засыпали запросами о производителе нового напитка. По оценкам руководителя РА "Брэнд-агентство "Самолет" Натальи Фирсовой, в Нижнем Новгороде стоимость продвижения продукта новой марки составляет от $20 000 до $30 000 в месяц, а без претензий на лидерство — $10 000 и меньше. Фирсова считает, что на всю рекламную кампанию производитель потратил от $10 000 до $20 000, поскольку сэкономил на производстве рекламы.
Однако закрепиться в узком сегменте газированных напитков на натуральном сырье "Форсаж-Вотер" удалось не сразу. В магазинах новый напиток встретили равнодушно. Он был выставлен в крупных магазинах и супермаркетах Нижнего Новгорода, но затерялся на полках среди лимонадов и минеральных вод. Плюс к этому розничная цена в пределах 35 — 37 руб. за 0,5 л без дополнительных разъяснений об уникальности продукта казалась покупателю слишком высокой. В результате магазинные продажи были небольшими и поставили под сомнение возможность продавать ННТ через розничную сеть. Гораздо лучше напитки приняли в фитнес-центрах, причем не только нижегородских. "В фитнес-центрах напиток продается хорошо: там и люди о своем здоровье заботятся, да и бармены относятся иначе к продвижению товара — они заинтересованы в расширении ассортимента, — рассказывает Саменков. — Кроме Нижнего Новгорода у нас большой объем идет в Москву, да еще часть я отправил в два санатория в Пятигорске и Чебоксарах".
В нижегородских фитнес-клубах новый продукт потребители только начинают пробовать. "Мы уже ознакомились с этими напитками, и с прошлого месяца они присутствуют у нас в ассортименте", — сообщил Петр Кошечкин, главный бармен местного клуба Reebok. По его словам, в "Форсаж-Вотер" им обещали в мае поставлять уже второй напиток данной серии. Андрей Ефимов, инструктор по фитнесу клуба "Динамо", рассказал, что напитки ННТ в баре он видел, но сам не пробовал и ничего конкретного о них сказать не может. А вот предпринимателям из Германии достаточно было попробовать напитки один раз, чтобы предложить Саменкову поставлять их в Германию. "У них уже есть новая упаковка и название напитка, от нашего варианта там остался лишь логотип", — рассказывает предприниматель. По его словам, сейчас напиток отправлен на сертификацию в один из немецких исследовательских институтов.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 1260
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 00
Российский зерновой рынок: пшеница дешевеет во всех основных регионах. |
18: 00
В Хабаровске началось выращивание салатов по японской технологии |
18: 00
Средства для выплаты субсидий уже отправлены в регионы. |
18: 00
Запасы минудобрений в хозяйствах на 17,7% превышают прошлогодний уровень. |
18: 00
"Союзмолоко" разработает программу развития племенного дела в России. |
18: 00
Россия намерена увеличить экспорт мясной продукции за рубеж. |
18: 00
Мак собираются вернуть в законное поле. |
18: 00
Фруктовые соки и нектары могут подешеветь |
18: 00
Сыры российских сортов выиграли от продуктового эмбарго |
18: 00
Решений по экспортной пошлине на пшеницу по-прежнему нет. |
18: 00
Оборот рыбной отрасли РФ в 2015 г. вырос на 59% и достиг 270 млрд руб. |
18: 00
Воронежсельмаш будет выпускать оборудование для обработки семян. |
18: 00
Производство сыра в Адыгее после введения санкций выросло. |
18: 00
До конца 2016 года на Кубани возведут еще 13 га теплиц. |
18: 00
В Донузлаве запущена ферма по производству мидий и устриц. |
18: 00
Хозяйства Алтайского края получили 1 млрд 579 млн руб. господдержки. |
10: 20
Дагестанские аграрии заложили более 300 га садов. |
10: 00
"Мираторг" инвестирует 8 млрд в проект мясного животноводства в Смоленской области. |
10: 00
С 2000 года производство чайного листа в Сочи снизилось впятеро. |
10: 00
В Иркутской области растет производство молока и мяса. |
10: 00
В Бурятии завершено возведение фермы по производству элитного мяса. |
09: 40
Правительство РФ поддержало идею о передаче регионам права устанавливать ставку единого сельхозналога. |
09: 40
Власти инициируют возобновление расследования "дела Росагролизинга". |
09: 40
Для животноводов Кубани 2015 год был самым успешным за 10 лет. |
09: 40
Поставки мексиканской говядины в РФ могут быть возобновлены. |
09: 20
Четверть москвичей не находит в магазинах привычной еды |
09: 20
Доска позора для продуктового надзора |
09: 20
Дикси расширяет СТМ за счет подмосковных производств |
09: 20
Кредитование сезонных работ выше прошлогоднего на 43%. |
09: 20
Регионы получили 46 млрд рублей господдержки сельхозпроизводства. |
09: 20
Минсельхоз подготовил проект системы молочных интервенций. |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Март 2015: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31