JTI изменил системы дистрибуции в России
Japan Tobacco International, третий по величине табачный производитель в России, завершил реструктуризацию системы дистрибуции. Теперь вместо 80 дилеров компания будет работать с 11 оптовиками, с которыми будут заключены эксклюзивные договоры. Участники рынка говорят, что это позволит JTI контролировать цены на продукцию и избежать ценовых войн среди дилеров компании.
О том, что JTI завершила реструктуризацию системы дистрибуции, "Ведомостям" рассказал вице-президент по продажам "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" Роджер Лэмб. С 1 октября этого года JTI работает только с 11 дилерами: "Бизнес Табак" (Москва), "БЗБ" (Москва), "Форт" (Санкт-Петербург), "Форвард" (Уфа), "Штофф" (Нижний Новгород), "Ивенкс" (Екатеринбург), "Народные продукты" (Новосибирск), "Слата" (Новосибирск), "Стимул" (Владивосток), "Берлей" (Краснодар) и "Эверест" (Краснодар). Эти компании получили эксклюзивные контракты и теперь будут торговать только сигаретами японской компании. Взамен, по словам менеджера, дистрибуторы получили "хорошие финансовые условия" и инвестиции, в частности на покупку автомобилей для развозки сигарет и обучение персонала. "Мы инвестировали несколько десятков миллионов долларов", — уточняет Лэмб. Правда, говорить про финансовые условия эксклюзивных договоров более подробно он отказался. Один из оптовиков на условиях анонимности уточнил, что сейчас в зависимости от региона дилерская маржа составляет 1,5-2% (раньше было около 5%) от оборота, но теперь они выигрывают за счет резкого — в разы — роста объема продаж. "Два года назад только 30% сигарет JTI поставлялись в розницу напрямую, теперь напрямую магазинам мы поставляем около 70% нашей продукции", — добавил Лэмб.
Эксперты напоминают, что все основные конкуренты японской компании: Philip Morris, British American Tobacco и Gallager — уже давно сократили количество прямых дистрибуторов до нескольких компаний. У JTI же количество дилеров достигало 80. Реструктуризацию системы сбыта компания начала с Дальнего Востока в 2004 г. и за два года перестроила систему сбыта на всей территории России. "Позиция JTI долгое время отличалась от позиции основных конкурентов, но в какой-то момент компания поняла, что не контролирует цены на свою продукцию, — вспоминает один из оптовиков, — особенно в таких регионах, как Приволжский, Южный и Дальневосточный, где из-за сигарет JTI начинались ценовые войны и разница в отпускной цене, к примеру, на Camel достигала 30%".
Japan Tobacco International – третья в мире табачная корпорация. По собственным данным компании, к концу 2005 г. мировой оборот JTI составит $43,4 млрд, а EBITDA – $3,7 млрд. В России JTI принадлежат фабрики "JTI Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец", а также завод по производству табачного сырья "Кресс-Нева" (Санкт-Петербург). Продажи сигарет дистрибуторам JTI осуществляет через свое российское ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам". Оборот ЗАО в 2004 г., по оценкам участников рынка, составил около $1,2 млрд. По данным маркетингового агентства AC Nielsen, в июне 2005 г. JTI занимала 17,06% рынка в натуральном выражении, уступая компаниям Philip Morris (25,67%) и British American Tobacco (20,68%). Основные брэнды: Camel, Winston, Mild Seven, More, "Петр I", Salem.
О том, что JTI завершила реструктуризацию системы дистрибуции, "Ведомостям" рассказал вице-президент по продажам "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" Роджер Лэмб. С 1 октября этого года JTI работает только с 11 дилерами: "Бизнес Табак" (Москва), "БЗБ" (Москва), "Форт" (Санкт-Петербург), "Форвард" (Уфа), "Штофф" (Нижний Новгород), "Ивенкс" (Екатеринбург), "Народные продукты" (Новосибирск), "Слата" (Новосибирск), "Стимул" (Владивосток), "Берлей" (Краснодар) и "Эверест" (Краснодар). Эти компании получили эксклюзивные контракты и теперь будут торговать только сигаретами японской компании. Взамен, по словам менеджера, дистрибуторы получили "хорошие финансовые условия" и инвестиции, в частности на покупку автомобилей для развозки сигарет и обучение персонала. "Мы инвестировали несколько десятков миллионов долларов", — уточняет Лэмб. Правда, говорить про финансовые условия эксклюзивных договоров более подробно он отказался. Один из оптовиков на условиях анонимности уточнил, что сейчас в зависимости от региона дилерская маржа составляет 1,5-2% (раньше было около 5%) от оборота, но теперь они выигрывают за счет резкого — в разы — роста объема продаж. "Два года назад только 30% сигарет JTI поставлялись в розницу напрямую, теперь напрямую магазинам мы поставляем около 70% нашей продукции", — добавил Лэмб.
Эксперты напоминают, что все основные конкуренты японской компании: Philip Morris, British American Tobacco и Gallager — уже давно сократили количество прямых дистрибуторов до нескольких компаний. У JTI же количество дилеров достигало 80. Реструктуризацию системы сбыта компания начала с Дальнего Востока в 2004 г. и за два года перестроила систему сбыта на всей территории России. "Позиция JTI долгое время отличалась от позиции основных конкурентов, но в какой-то момент компания поняла, что не контролирует цены на свою продукцию, — вспоминает один из оптовиков, — особенно в таких регионах, как Приволжский, Южный и Дальневосточный, где из-за сигарет JTI начинались ценовые войны и разница в отпускной цене, к примеру, на Camel достигала 30%".
Japan Tobacco International – третья в мире табачная корпорация. По собственным данным компании, к концу 2005 г. мировой оборот JTI составит $43,4 млрд, а EBITDA – $3,7 млрд. В России JTI принадлежат фабрики "JTI Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец", а также завод по производству табачного сырья "Кресс-Нева" (Санкт-Петербург). Продажи сигарет дистрибуторам JTI осуществляет через свое российское ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам". Оборот ЗАО в 2004 г., по оценкам участников рынка, составил около $1,2 млрд. По данным маркетингового агентства AC Nielsen, в июне 2005 г. JTI занимала 17,06% рынка в натуральном выражении, уступая компаниям Philip Morris (25,67%) и British American Tobacco (20,68%). Основные брэнды: Camel, Winston, Mild Seven, More, "Петр I", Salem.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00