Регионы охватила франшиза

Лидеры рынка сетевого ритейла начинают активно развивать франчайзинговые программы. В Петербурге целый ряд магазинов по договору франшизы уже открыла сеть "Пятерочка". А к концу этого года приступить к заключению франчайзинговых договоров с владельцами торговых площадей планируют еще как минимум три оператора федерального уровня. Все они отмечают, что франчайзинг — хороший способ выйти в новые регионы с минимальными затратами.

Усиление позиций крупных компаний и сокращение в городе количества свободных торговых мест привели к тому, что одним из путей развития бизнеса сетевых операторов становится франшиза — продажа лицензии на право пользования торговой маркой, а также корпоративными ресурсами владельца торгового брэнда. "Для предпринимателя, располагающего подходящей торговой площадью, покупка франшизы означает начало работы в рамках крупной сети со всеми вытекающими преимуществами: это и поставки оборудования, и возможность закупать товары на более выгодных условиях", — считают специалисты сети "Патэрсон". Владельцу торговой марки "сдача в аренду" брэнда позволяет задействовать дополнительные площади и приносит доход в виде ежемесячного процента, который платит пользователь франшизы. Процентная ставка и условия оплаты определяются сетью индивидуально и могут составлять 2-6% от стоимости договора франшизы.
Стоимость франшизы на рынке продуктового ритейла колеблется от $20 тыс. за один магазин до $1 млн при покупке лицензии на весь регион. При этом франчайзинговый договор накладывает на покупателя определенные обязательства, такие, например, как поддержка сетевой концепции и закупки товаров через логистический центр компании — продавца франшизы. Иногда продавец франшизы оставляет за собой право выкупа через определенное время доли в бизнесе своего франчайзи. Например, компания "Перекресток", начав развивать франшизу в Московской области, в итоге выкупила несколько договоров. "У нашей компании очень высокие требования к корпоративным стандартам, оформлению, закупкам, многие покупатели франшизы не справляются с такими условиями работы и становятся нерентабельными", — поясняют в торговом доме "Перекресток".
В Петербурге и Ленобласти на сегодняшний день по системе франчайзинга работает только сеть "Пятерочка". Однако уже к концу текущего года приступить к использованию этого механизма планируют еще три сетевых оператора. Так, Ъ стало известно о планах сети супермаркетов "Патэрсон" по развитию франчайзинга в регионах: в частности, по этой схеме компания планирует развивать свой бизнес в городах Ленобласти. Группа компаний "Виктория" (сеть магазинов "Квартал") до конца этого года также планирует заключить на Северо-Западе несколько договоров франшизы. Есть такие планы и у компании "Любавушка" — оператора сети магазинов "Полушка". "Для нашей компании продажа франшизы — это возможность выйти в новые регионы с минимальными вложениями ресурсов", — пояснил Ъ коммерческий директор компании "Любавушка" Дмитрий Степанов.
Участники рынка отмечают, что продажа права использования торговой марки — удел сетей с развитыми корпоративными стандартами и сильными позициями на городском рынке. А такими преимуществами, как правило, обладают федеральные сети. Например, в компании "Перекресток" считают, что, прежде чем продавать франшизу в Петербурге, компания должна занять более прочные позиции в регионе. "Наращивание доли рынка — стратегическая задача для большинства лидеров российского ритейла. В данном случае неважно, свои магазины пополняют сеть или открытые по франчайзингу. Высокая доля рынка и большой товарооборот позволяют выходить на новый уровень взаимоотношений с контрагентами, помогают привлекать финансовые ресурсы. Это также повышает стоимость самой компании и ее брэнда", — поясняет начальник отдела развития группы компаний "Виктория" Игорь Николаев.