Бизнес технологии

В практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. В любом случае сбытовик обязан владеть техникой преодоления возражений.Далее...

логоплательщики все чаще получают из налоговых инспекций различного рода требования, законность и обоснованность которых вызывают сомнения даже у людей далеких от юриспруденции.Конечно, каждый случай уникален, но, тем не менее, существуют и некоторые универсальные советыДалее...

При планировании трейд-маркетинговой акции в первую очередь необходимо рассчитать возможный ее результат. А исходить нужно не из прогноза минимальных продаж, а из прогноза средних продаж, предполагая, что в каждой группе может оказаться равное количество точек, стремящихся как к минимальному, так и к максимальному порогу закупки.Далее...

Статистика провальных проектов впечатляет. Казалось бы, уже столько проектов провалено, что должны были научиться. Но от проекта к проекту ошибки повторяются, основная причина этому – непонимание основ управления проектами и отсутствие базы знаний выученных уроков. Как следствие, – неправильные выводы.Далее...

Иерархическая структура работ – описана в любой книге об управлении проектами. С этим инструментом знакомы практически все, кто когда-либо изучал управление проектами . К сожалению, многие относятся к ней как всего лишь к термину из области управления проектами, тогда как это мощный практический инструмент структурирования содержания проекта, а также важный инструмент коммуникаций между всеми участниками проекта.Далее...

Метод Делфи – это техника сбора информации, используемая для того, чтобы достичь консенсуса экспертов по какому-либо вопросу в управлении проектами. Данный инструмент может применяться в процессах сбора требований, разработки расписания, идентификации рисков, а также в других процессах, где требуется мнение экпертов.Далее...

Одним из важных вопросов в организации заработной платы является формирование тесной взаимосвязи между результатами труда и вознаграждением, при этом должны учитываться интересы работников, касающиеся компенсационного пакета, особенно социальных выплат.Далее...

Как рассчитать склад? Этот вопрос очень популярен. Его часто задают в интернете. Как правило, отвечают, что ответа на этот вопрос нет, так как каждый склад индивидуален.Далее...

Во многих автотранспортных предприятиях значительную долю общего объема перевозок составляет доставка грузов небольшими партиями, не обеспечивающими полной загрузки автомобилей. Для более полного использования грузоподъемности подвижного состава перевозки таких грузов организуются по развозочным (или сборочным) маршрутам.Далее...

Расширение клиентской базы и повышение процента удержанных клиентов имеют критически важное значение для увеличения прибыли компании. Для того чтобы разрабатываемые стратегии маркетинга приносили еще большие прибыли, полезно понимать, чем маркетинг, направленный на привлечение клиентов, отличается от маркетинга, направленного на их удержание.Далее...