Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Orange сплел агентурную сеть

Orange сплел агентурную сеть

Понедельник, 5 марта 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Оператор Orange Business Services (OBS) подвел итоги работы в России за 2011 г. Общая выручка выросла в прошлом году на 13%. В бюджете 2012 г. запланирован рост более 10%. Эти результаты в компании связывают с тем, что в 2011 г. OBS разработал и утвердил стратегию развития канала непрямых продаж - агентских схем.

Как пояснила репортеру ComNews глава департамента маркетинговых коммуникаций в России и СНГ OBS ("дочка" France Telecom) Дарья Абрамова, компания начала продавать услуги междугородной и международной связи через агентов еще в 2008 г. – сразу с появлением МГ/МН-лицензии. Однако в 2011 г., видя большой потенциал для развития компании в продаже через агентов, руководство OBS решило расширить географию продаж МГ/МН через непрямой канал продаж, а также увеличить количество сервисов, продаваемых через агентов. "Orange сконцентрировался на работе с крупными и динамично растущими агентами, в то же самое время привлекая к работе новых агентов для покрытия новых территорий. Стоит отметить, что, так же как и Orange в России, наши агенты работают с клиентами сегмента В2В", - сказала Дарья Абрамова.

"Это не глобальная стратегия OBS, хотя в некоторых странах компания активно использует непрямой канал продаж для увеличения доходов. Во Франции, например, у Orange более 1,5 тыс. партнеров, через которых компания продает все услуги из продуктового портфеля. В России Orange продает пока только услуги МГ/МН, а также Free Phone 8-800-500. С развитием программы портфель сервисов, реализуемых через агентов, будет расширен", – рассказывает Дарья Абрамова.

Именно с расширением агентской программы российское представительство OBS связывает рост объема продаж, при этом абсолютных цифр по деятельности в России компания традиционно не называет.

"Если ориентироваться на доступные финансовые показатели ООО "Эквант", которое, насколько мы понимаем, выступает ключевой операционной компанией группы в России, - рассуждает аналитик ИК "Финам" Анна Мишутина, - то выручка дочки France Telecom в РФ может предположительно (так как данные не отражают консолидированных показателей) формироваться на уровне около 6 млрд руб.".

По словам Анны Мишутиной, работа по агентской схеме, с учетом акцента компании на развитие корпоративного сегмента, вполне вероятно, могла принести позитивные результаты. "Такой формат, как правило, позволяет демонстрировать более высокие темпы органического роста бизнеса за счет динамичного освоения новых локальных рынков", - поясняет она.

Как сообщила Дарья Абрамова, сотрудничество с агентами ведется именно там, где географически OBS не присутствует, а также для работы с предприятиями малого бизнеса. "В России Orange только начинает целенаправленное развитие этого канала продаж. И число сервисов, продаваемых через агентов, пока не велико, но мы планируем постепенно продавать через этот канал все больше и больше услуг, - говорит Дарья Абрамова. - Среди агентов Orange - "Связь Медиа Сервис", "Телеком-67", "Компания НТК", "ЭКСКОМ", "ТЦС Рустел" и многие другие. Большинство из них работает в тех регионах, где Orange не продает самостоятельно".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 170
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

13: 21
В России подешевели AirPods. И заказавших это коснётся |
13: 01
Новая линейка драйверов и эталонная реализация EGL/Wayland от Nvidia |
12: 41
Акции Apple выросли до максимального значения с 2015 года |
12: 41
Как поменять аккумулятор в автомобиле своими руками? |
12: 41
Патент недели: платформа-ледокол |
12: 41
Контрольная «Выходи решать!»: участники могут пройти пробный тест |
12: 21
«Коммерсантъ»: Банки попросят ЦБ не вводить обязательство по переводу средств бюджетников на карты «Мир» |
12: 21
Twitter продаёт платформу Fabric компании Google |
12: 01
Питч-презентация Theranos для инвесторов в 2006 году: целевой рынок и преимущества перед конкурентами |
12: 01
Экс-представитель Twitter в России Алексей Шелестенко объявил о переходе на пост главы российского Tinder |
11: 41
Nokia 6 раскупили буквально за минуту в первый день продаж |
11: 41
Вице-президента Samsung не стали арестовывать |
11: 41
Что происходит на краю Вселенной? |
11: 21
Анонс смартфона LG G6 назначен на 26 февраля 2017 |
11: 21
Компания Oracle опубликовала план разработки Solaris и SPARC |
11: 21
Несколько сотрудников Huawei обвиняются в передаче данных компании LeEco |
10: 41
Гоночная версия Tesla Model S стала быстрее |
10: 21
Что такое Bootloader и для чего он служит |
10: 21
«Только в первый час мы собрали более 700 тысяч рублей» — Как издательство настольных игр Crowd Games проводит самую успешную краудфандинговую кампанию в истории Boomstarter |
10: 21
Проект Mozilla представил новый логотип |
10: 01
Caviar выпустила серию смартфонов Huawei P9 Russia и China Friendship Edition |
10: 01
Южнокорейский суд не выдал разрешение на арест руководителя Samsung |
09: 41
Автомобили экстренных служб смогут перебивать музыку |
08: 41
В рамках коллективного иска от Apple требуют внедрения функции блокировки отправки текстовых сообщений во время вождения |
08: 21
Новый стилус Apple Pencil научат примагничиваться к корпусу планшета для транспортировки |
08: 21
Что случилось 18.01.2017? |
08: 21
Apple Pencil 2 будет крепиться к iPad на магнитах |
08: 21
PulseAudio 10.0 |
08: 01
В Telegram появятся аудиозвонки |
08: 01
Google научит смартфоны на Android поиску без интернета |
08: 01
Велосипедист-экстремал остался жив благодаря Siri |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003