Страховая компания "Прямое страхование" планирует стать прибыльной к 2007 году
Компания "Прямое страхование" планирует стать прибыльной к 2007 году, заняв к этому времени около 2,5% рынка автострахования в Московском регионе.
"Поскольку компания новая, то сейчас затраты связаны с капитальными инвестициями в техническое и программное оснащение, оборудование. Все усилия компании в настоящее время направлены на создание клиентской базы, то есть на перспективу. Поэтому прибыльной компанией мы рассчитываем стать к концу 2007 года. Важно, что наши инвесторы знакомы с организацией прямого страхования по своему зарубежному опыту", — пояснил глава компании "Прямое страхование" Сергей Маршев.
Компания начала работу с июня 2005 года, и за период с июня по август уже заключила несколько сот договоров по автострахованию. Средняя премия по заключенным договорам составила $1,2 тыс.
По словам Сергея Маршева, при использовании принципа прямого страхования продажи страхового продукта производятся по телефонам контакт-центра и через интернет-сайт компании. Это позволит избежать расходов на комиссионное вознаграждение агентам, которые обычно составляют до 30% от собранной премии. "Но этот факт также и очень ответственен для компании: в отличие от "агентских" страховщиков мы должны предоставить клиентам высокий уровень сервиса с начальной, пояснительной стадии", — отмечает С.Маршев.
На страхование принимаются только машины "опытных" водителей: в возрасте 25-65 лет и со стажем вождения от 4 лет. "Мы тщательно отбираем наших клиентов-автовладельцев, которым можем предоставить доступные ставки по автострахованию. Цели такого сегментирования заключаются в следующем: такие автовладельцы являются наименее рисковой категорией они во много раз реже попадают в аварии. Тарифные ставки по таким рискам значительно ниже сложившихся на рынке", — считает глава компании "Прямое страхование".
Он также сообщил, что на сегодняшний день заявления об убытках поступили всего от 5 застрахованных клиентов, средняя выплата по этим убыткам составляет около $600. "Малое количество убытков оправдывает выбранную стратегию компании. А политика компании следующая: сделать самый простой продукт по автострахованию, на базе которого можно предлагать клиентам дополнительные сервисные услуги".
В июне 2005 года инвестиционный консорциум "Ти Би Ай Эйч Русские фонды" вывел на российский рынок услугу прямого страхования (direct insurance), которую будет продвигать специально приобретенная компания "Прямое страхование" (бывшая страховая компания "Аура"). Новая технология позволит снизить цену полисов "автокаско" в среднем на 40%. В ходе разработки проекта использовался западный опыт развития технологии прямых продаж страховых полисов, в частности, британской компании Direct Line (принадлежит Royal Bank of Scotland). Для реализации подобного проекта в России "Ти Би Ай Эйч Русские фонды" в апреле этого года приобрели контрольный пакет СК "Аура", а затем увеличили ее капитал с 10 млн рублей до 120 млн рублей. Урегулированием убытков "Прямого страхования" на аутсорсинге занимается компания "Стандарт-Резерв", также входящая в группу TBIH.
ЗАО "Прямое Страхование" входит в группу компаний "Ти Би Ай Эйч Русские Фонды". Лицензия на право проведения страховой деятельности Федеральной службы страхового надзора № 4458 Д.
"Поскольку компания новая, то сейчас затраты связаны с капитальными инвестициями в техническое и программное оснащение, оборудование. Все усилия компании в настоящее время направлены на создание клиентской базы, то есть на перспективу. Поэтому прибыльной компанией мы рассчитываем стать к концу 2007 года. Важно, что наши инвесторы знакомы с организацией прямого страхования по своему зарубежному опыту", — пояснил глава компании "Прямое страхование" Сергей Маршев.
Компания начала работу с июня 2005 года, и за период с июня по август уже заключила несколько сот договоров по автострахованию. Средняя премия по заключенным договорам составила $1,2 тыс.
По словам Сергея Маршева, при использовании принципа прямого страхования продажи страхового продукта производятся по телефонам контакт-центра и через интернет-сайт компании. Это позволит избежать расходов на комиссионное вознаграждение агентам, которые обычно составляют до 30% от собранной премии. "Но этот факт также и очень ответственен для компании: в отличие от "агентских" страховщиков мы должны предоставить клиентам высокий уровень сервиса с начальной, пояснительной стадии", — отмечает С.Маршев.
На страхование принимаются только машины "опытных" водителей: в возрасте 25-65 лет и со стажем вождения от 4 лет. "Мы тщательно отбираем наших клиентов-автовладельцев, которым можем предоставить доступные ставки по автострахованию. Цели такого сегментирования заключаются в следующем: такие автовладельцы являются наименее рисковой категорией они во много раз реже попадают в аварии. Тарифные ставки по таким рискам значительно ниже сложившихся на рынке", — считает глава компании "Прямое страхование".
Он также сообщил, что на сегодняшний день заявления об убытках поступили всего от 5 застрахованных клиентов, средняя выплата по этим убыткам составляет около $600. "Малое количество убытков оправдывает выбранную стратегию компании. А политика компании следующая: сделать самый простой продукт по автострахованию, на базе которого можно предлагать клиентам дополнительные сервисные услуги".
В июне 2005 года инвестиционный консорциум "Ти Би Ай Эйч Русские фонды" вывел на российский рынок услугу прямого страхования (direct insurance), которую будет продвигать специально приобретенная компания "Прямое страхование" (бывшая страховая компания "Аура"). Новая технология позволит снизить цену полисов "автокаско" в среднем на 40%. В ходе разработки проекта использовался западный опыт развития технологии прямых продаж страховых полисов, в частности, британской компании Direct Line (принадлежит Royal Bank of Scotland). Для реализации подобного проекта в России "Ти Би Ай Эйч Русские фонды" в апреле этого года приобрели контрольный пакет СК "Аура", а затем увеличили ее капитал с 10 млн рублей до 120 млн рублей. Урегулированием убытков "Прямого страхования" на аутсорсинге занимается компания "Стандарт-Резерв", также входящая в группу TBIH.
ЗАО "Прямое Страхование" входит в группу компаний "Ти Би Ай Эйч Русские Фонды". Лицензия на право проведения страховой деятельности Федеральной службы страхового надзора № 4458 Д.
Ещё новости по теме:
07:00