Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > "Основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов"

"Основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов"

Среда, 3 октября 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Интервью с Алексеем Осиповым, представителем по продажам компании ASUS.

- Как вы оцениваете результаты работы вашей компании в первой половине 2012 года? Как изменился объем бизнеса компании относительно аналогичного периода в прошлом году?

- В целом, мы довольны результатами этого периода. Хотя, конечно, были трудности, связанные с поставками жестких дисков, и, к сожалению, эту ситуацию мы не могли полностью контролировать, так как не все было в нашей власти. Но, несмотря на это, первая половина 2012 года для нас прошла успешно: у нас появлялись новые линейки продуктов, все планы и внутренние таргеты мы выполнили.

Если сравнивать результаты с прошлогодними показателями, то, можно сказать, что по отгрузкам товара рост был незначительный. Связано это опять же с дефицитом жестких дисков. Что касается продаж наших партнеров в России, то они заметно выросли – более чем на 20%.

- Насколько актуальна для России проблема снижения потребительского спроса на ИТ, характерного для американского и европейского рынков? Почему?

- Если сейчас смотреть на цифры, на общие стоки в России и на общие продажи, то можно решить, что есть проблемы со спросом. Однако это не совсем так. Если посмотреть вглубь проблемы, мы увидим, что спрос есть. У некоторых партнеров продажи увеличились до 30%. Такое высокое увеличение продаж связано с наличием слишком больших стоков. Тем не менее, этого роста не хватает, чтобы сдвинуть столь большие стоки, которые находятся сейчас в России.

- Назовите основные проблемы для роста российского рынка. Возможно ли их преодоление в ближайшее время?

- По моему мнению, основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов. Конечно, хотелось бы увеличить спрос, но российский рынок может вместить лишь определенное количество товара, какой бы привлекательной цена ни была.

- Какие факторы способствуют успешной работе на российском рынке ИТ на сегодняшний день? В чем вы видите точки роста российского рынка?

- Сейчас на рынке присутствуют разные товарные ценники (9-10 тыс. рублей), но по-прежнему наиболее продаваемыми являются средние и дорогие решения. Сегодня потребитель предпочитает более производительные решения менее производительным и готов платить большие деньги за такие продукты. В этом году продуктовый сегмент из низкой ценовой группы не пользуется уже такой большой популярностью, как это было год назад. Поэтому сегодня будет проще выжить тем компаниям, сотрудники которых могут качественно доносить до покупателей информацию и, как следствие, умеют хорошо продавать подобные дорогие решения.

Даже по своим внутренним продажам мы видим, что планы по продажам у нас выполняют те розничные компании, которые всегда делали акцент на высоком профессионализме своих продавцов.

- Какие рынки сейчас наиболее привлекательны для технологичных вендоров? Чем, на ваш взгляд, обусловлен интерес поставщиков ИТ к российскому рынку?

- Если мы говорим о мировых рынках, то можно сказать, что по важности для поставщиков Россия точно входит в тройку лидеров. Другие рынки, на которых отмечается достаточно высокий спрос, и которые являются сегодня привлекательными для вендоров, - это рынки Германии, Китая, Америки, Франции.

Естественно, российский рынок привлекателен для европейских поставщиков. Так, когда во втором квартале этого года в Европе была сложная экономическая ситуация, все поставщики моментально переориентировались на Россию. Этим также было обусловлено то большое количество товара, которое было ввезено в Россию в этот период.

- Каковы ваши прогнозы по развитию рынка ИТ во второй половине года?

- Мы надеемся, что где-то к концу октября-середине ноября дистрибьюторские склады разгрузятся и партнеры выйдут на хорошую оборачиваемость. Поэтому, вероятнее всего, декабрь пройдет в легком дефиците.

Как для вендоров, так и для дилеров ценники и маржа начнут выходить на прежний уровень, и, конечно, все это будет сопровождаться уверенным спросом.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 249
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
В Google Фото появилась поддержка AirPlay |
18: 20
В 2017 году Apple выпустит две модели iPhone, а не три – слухи |
18: 20
Galaxy S8+ может оказаться популярнее «компактного» Galaxy S8 |
18: 20
Tele2 запустил VoLTE вслед за МегаФоном, но не для всех |
18: 20
Олег Тиньков возглавил новую кафедру магистратуры МФТИ |
17: 40
Астрофизики МГУ изучили «омолаживающийся» пульсар в соседней галактике |
17: 40
Спутники показали, как рождается огромный айсберг |
17: 20
debian.org: останов общедоступных FTP-серверов |
16: 40
Экс-владелец сети казино «Вулкан» Олег Бойко решил дополнительно инвестировать в финтех-стартапы $150 млн |
16: 20
Компания Rambus отчиталась за первый квартал 2017 года: за год доход вырос на треть |
16: 20
Водоблок EK Water Blocks EK-FB Asus C6H RGB Monoblock предназначен для платы Asus ROG Crosshair VI Hero с процессорным гнездом AM4 |
16: 20
Tele2 запустил VoLTE в Москве |
16: 20
Canonical прекратит поддержку Ubuntu для смартфонов и планшетов в июне |
16: 20
Samsung оснастила фронталку Galaxy S8 оптической стабилизацией, но умолчала об этом |
16: 20
Принадлежащая Alphabet компания Waymo предложила жителям Аризоны бесплатные поездки на беспилотных минивэнах |
16: 00
15 Telegram-каналов, на которые нужно подписаться прямо сейчас |
16: 00
ДНК костей моряков может рассказать причину пропажи экипажа Франклина |
16: 00
Почему летучие мыши приземляются вниз головой |
15: 40
Стало известно, когда появится в продаже 3D-карта Colorful iGame GTX 1080 Ti Vulcan X OC |
15: 40
Sony Xperia XZ и Xperia X Performance начали обновляться до Android 7.1.1 Nougat |
15: 40
AGM A8 — «неубиваемый» смартфон стал еще дешевле |
15: 40
Meizu объявила о снижении цен на смартфоны в России |
15: 20
Мобильное приложение поможет очистить самый грязный город планеты |
15: 00
Amazon тоже занимается самоуправляемыми автомобилями |
15: 00
Водитель Lyft подал в суд на Uber из-за приложения для слежки Hell |
14: 40
Apple Pay заработал для карт Visa Сбербанка |
14: 40
Созданы садовые кресла с зарядкой для гаджетов |
14: 40
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ Sony Xperia XZ Premium пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ |
14: 20
В 2ГИС появились пешеходные маршруты |
14: 20
Samsung Pay официально заработал с картами Visa от Сбербанка |
14: 20
«Почта России» отчиталась о росте прибыли в 2016 году на 10% — до 1,7 млрд рублей |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Февраль 2017: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28