Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > "Основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов"

"Основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов"

Среда, 3 октября 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Интервью с Алексеем Осиповым, представителем по продажам компании ASUS.

- Как вы оцениваете результаты работы вашей компании в первой половине 2012 года? Как изменился объем бизнеса компании относительно аналогичного периода в прошлом году?

- В целом, мы довольны результатами этого периода. Хотя, конечно, были трудности, связанные с поставками жестких дисков, и, к сожалению, эту ситуацию мы не могли полностью контролировать, так как не все было в нашей власти. Но, несмотря на это, первая половина 2012 года для нас прошла успешно: у нас появлялись новые линейки продуктов, все планы и внутренние таргеты мы выполнили.

Если сравнивать результаты с прошлогодними показателями, то, можно сказать, что по отгрузкам товара рост был незначительный. Связано это опять же с дефицитом жестких дисков. Что касается продаж наших партнеров в России, то они заметно выросли – более чем на 20%.

- Насколько актуальна для России проблема снижения потребительского спроса на ИТ, характерного для американского и европейского рынков? Почему?

- Если сейчас смотреть на цифры, на общие стоки в России и на общие продажи, то можно решить, что есть проблемы со спросом. Однако это не совсем так. Если посмотреть вглубь проблемы, мы увидим, что спрос есть. У некоторых партнеров продажи увеличились до 30%. Такое высокое увеличение продаж связано с наличием слишком больших стоков. Тем не менее, этого роста не хватает, чтобы сдвинуть столь большие стоки, которые находятся сейчас в России.

- Назовите основные проблемы для роста российского рынка. Возможно ли их преодоление в ближайшее время?

- По моему мнению, основная проблема заключается в наличии слишком больших продуктовых складов у дистрибьюторов. Конечно, хотелось бы увеличить спрос, но российский рынок может вместить лишь определенное количество товара, какой бы привлекательной цена ни была.

- Какие факторы способствуют успешной работе на российском рынке ИТ на сегодняшний день? В чем вы видите точки роста российского рынка?

- Сейчас на рынке присутствуют разные товарные ценники (9-10 тыс. рублей), но по-прежнему наиболее продаваемыми являются средние и дорогие решения. Сегодня потребитель предпочитает более производительные решения менее производительным и готов платить большие деньги за такие продукты. В этом году продуктовый сегмент из низкой ценовой группы не пользуется уже такой большой популярностью, как это было год назад. Поэтому сегодня будет проще выжить тем компаниям, сотрудники которых могут качественно доносить до покупателей информацию и, как следствие, умеют хорошо продавать подобные дорогие решения.

Даже по своим внутренним продажам мы видим, что планы по продажам у нас выполняют те розничные компании, которые всегда делали акцент на высоком профессионализме своих продавцов.

- Какие рынки сейчас наиболее привлекательны для технологичных вендоров? Чем, на ваш взгляд, обусловлен интерес поставщиков ИТ к российскому рынку?

- Если мы говорим о мировых рынках, то можно сказать, что по важности для поставщиков Россия точно входит в тройку лидеров. Другие рынки, на которых отмечается достаточно высокий спрос, и которые являются сегодня привлекательными для вендоров, - это рынки Германии, Китая, Америки, Франции.

Естественно, российский рынок привлекателен для европейских поставщиков. Так, когда во втором квартале этого года в Европе была сложная экономическая ситуация, все поставщики моментально переориентировались на Россию. Этим также было обусловлено то большое количество товара, которое было ввезено в Россию в этот период.

- Каковы ваши прогнозы по развитию рынка ИТ во второй половине года?

- Мы надеемся, что где-то к концу октября-середине ноября дистрибьюторские склады разгрузятся и партнеры выйдут на хорошую оборачиваемость. Поэтому, вероятнее всего, декабрь пройдет в легком дефиците.

Как для вендоров, так и для дилеров ценники и маржа начнут выходить на прежний уровень, и, конечно, все это будет сопровождаться уверенным спросом.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 259
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

14: 40
iPhone 8 отвоевал звание «лучшая мобильная камера» в рейтинге DxO |
13: 20
Цифра дня: Сколько сообщений удалили пользователи Viber? |
13: 20
iPhone 8 Plus vs. iPhone 7 Plus в тесте на производительность |
13: 20
Представлен робот-охранник для пересечённой местности |
13: 20
Rambus уже располагает первыми наборами микросхем для модулей DDR5 DIMM |
13: 20
VKWorld S8 станет первым безрамочным смартфоном с аккумулятором емкостью 5000 мА•ч |
13: 00
Смартфон Oppo Mix получит пятикратный оптический зум и быструю зарядку VOOC |
13: 00
Смартфон Xiaomi Redmi 5 Plus на подходе |
13: 00
Стали известны параметры и цены процессоров Intel Coffee Lake. Core i7-8700K будет соперничать с Ryzen 7 1700X |
12: 20
Android исполняется 9 лет |
12: 20
Пользователи смартфонов Sony – какие они |
12: 20
Фермерские органы |
12: 00
Apple потеряла почти 50 миллиардов долларов из-за iPhone 8 |
11: 40
Я скачал Sky Guru и полетел |
11: 20
Роботов учат ходить по-человечески |
11: 00
Беспроводная зарядка в iPhone 8 заработает быстрее с iOS 11.1 |
10: 40
Быстрые радиовсплески: кто отправляет в космос загадочные сигналы? |
10: 40
Символы TZRX в обозначении модулей памяти G.Skill Trident Z RGB указывают на «улучшенную совместимость» с процессорами AMD Ryzen и Ryzen Threadripper |
09: 40
10 трендовых каналов Telegram, на которые стоит подписаться |
07: 40
Большую часть Imagination Technologies купит китайский фонд Canyon Bridge Capital Partners |
07: 40
iPhone 8 звучит громче iPhone 7 |
07: 20
Тыльное стекло смартфона iPhone 8 нельзя назвать очень хрупким |
07: 00
Apple добавила другой способ сброса настроек для iPhone 8 и iPhone 8 Plus |
07: 00
Nokia 8 в версии 6-128 Гб выйдет в октябре |
07: 00
VAIO выпустила второе поколение ноутбуков S11, S13, и S15 |
07: 00
Смартфон Micromax Selfie 3 оснащен мощной фронтальной камерой |
18: 40
Мозг "узнаёт" знакомые лица, даже если человек этого не осознаёт |
18: 20
Nvidia продает Shield TV за $ 179, чтобы конкурировать с Apple TV 4K |
18: 00
Apple Watch Series 3, по-видимому, может заряжается на различных зарядных устройствах с технологией Qi |
18: 00
Процессор Intel Core i7-8700K сравнили с основными конкурентами в ряде тестов |
17: 40
Tesla избавляется от самой дешевой модели S |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003