Три рискованные маркетинговые стратегии, которые сработали

Смелые попытки разрекламировать что-то могут быстро подорвать репутацию бизнеса. Тем не менее есть некоторые отчаянные предприниматели, которые знают, как тактично проводить необычные кампании. Вот три забавных истории о компаниях, которые ради славы пошли на риск. В итоге, у каждой получилось поднять общий стандарт маркетинга и завоевать любовь клиентов, благодаря дерзкому подходу.

1. Туалетный юмор

Компания Charmin (занимается выпуском туалетной бумаги) 30 июля 2014 года заявила: "Пока они защищают галактику, мы позаботимся об Уране”. Этот пост быстро разошелся по Twitterverse. На сегодняшний день им поделились почти 3,000 раз. Время для этого было выбрано идеальное, так как это сообщение появилось менее чем через неделю после выхода блокбастера "Стражи Галактики" в кинотеатрах.

Туалетные шутки редко оказываются удачными. Не смотря на это, Charmin опубликовали свой остроумный пост, уложившись менее, чем в 140 знаков, только чтобы услышать похвалу в свой адрес. И хотя им еще далеко до популярности знаменитой кампании Oreo "Dunk in the dark", шутка Charmin про Уран является показательным примером того, как бренды могут выигрывать за счет популярной культуры и развлекать потребителей.

Чтобы сделать то же самое, предпринимателям не обязательно ждать подходящего момента вроде отключения света на Суперкубке или недавно вышедшего на экраны хита. В интервью с журналом The Drum управляющий директор Twitter по Великобритании Брюс Дэйсли рассказал, что в социальных медиа моменты из обыденной жизни почти никогда не привлекали внимание брендов. Дэйсли продолжил: "Можно ли запланировать такие вещи? Нет, но вы можете создать возможности и мыслить в режиме реального времени, чтобы воспользоваться моментом и не упустить его".

Тренируя мыслительные процессы, компании могут создавать замечательные социальные посты, которыми захочется поделиться, в период актуальности тем.

2. Эпатаж

Любой бы остановился, услышав бесстыдные слова рекламы "Наши лезвия чертовски хороши". Именно эта смелость позволила видео от Dollar Shave Club распространиться с невероятной скоростью, с самого начала. С более чем 18 миллионами просмотров - это является классическим примером маркетинговой кампании, которая имела все шансы провалиться, но достигла успеха.

В то время, как виральность видео может быть списана на счет его забавного и само-критичного тона или даже использования ненормативной лексики с целью привлечения внимания, один менее известный секрет его успеха заключается в стратегическом выборе даты запуска. Клип продолжительностью 94 секунды был выпущен одновременно с заявлением о финансировании начинающего стартапа. Получив 1 миллион долларов от ведущих инвесторов Силиконовой долины, Dollar Shave Club как раз оказались в центре внимания, когда видео впервые появилось на YouTube.

Предпринимателям следует запомнить, что в этом деле не существует панацеи. Самые лучшие компании опираются на предыдущий успех или случай и являются частью интегрированной маркетинговой стратегии. Интерес к однодневным хитам быстро пропадает, таким образом, бренды активно ищущие повторный успех имеют больше шансов на процветание.

3. Спонсируя запреты

Порно находится под запретом, тем не менее, один бренд решил пойти "туда, куда ни одна маркетинговая команда не отважилась зайти до сих пор". EAT24, служба доставки продуктов, бесстыдно рекламировали себя на сайтах для взрослых и рассказали всему миру о том, чем они занимаются.

Большинству компаний сильно бы не понравилось, если бы они ассоциировались с чем-то постыдным, а те, кто с этим связан, никогда не признают свою причастность. Но EAT24 с гордостью афишировали свое приложение для заказов онлайн перед десятками тысяч - хм - голодных американцев, которые с радостью кликали на их рекламу.

Можно позавидовать их великолепным результатам. Согласно EAT24, на рекламу обращали внимание в 3 раза чаще, по сравнению с предыдущей рекламой на других каналах и сама реклама обошлась в десятую часть стоимости за тысячу просмотров. Более того, пик загрузки приложения и заказов приходился на разгар действия, а средняя стоимость заказа была выше, чем когда-либо.

Если сайты с содержанием для взрослых по-прежнему запрещены вашим маркетинговым регламентом, вы все равно можете пойти по стопам EAT24 и поискать возможности для рекламы на относительно неизведанной территории, где конкуренция брендов не будет взвинчивать цены вверх, а в клиентах не будет недостатка.