Пять компонентов успешного маркетинга для веб-сайта

Если вы начинаете с нуля или хотите обновить существующий сайт, есть ряд вещей, которые нужно иметь в виду.

Шаг 1: Ключевые слова

Во-первых, вы должны иметь хорошо изученные, стратегически размещенные ключевые слова. Это SEO ключевые слова, которые чаще всего используются в онлайн-поиске. Чем больше этих слов встроено в сайт, тем больше вероятность того, что этот сайт появится в чьем-то списке результатов поиска, и, таким образом, тем выше ваши шансы посещения сайта.

Списки ключевых слов доступны бесплатно онлайн. Найдите те, которые наилучшим образом соответствуют вашему бренду, продукту или услуге, и подключите их к вашему сайту. Чем больше людей вернется на него, тем выше Google переместит ваш SEO рейтинг. Частые повторные посещения сайта указывают на то, что вы являетесь авторитетом с хорошим контентом, и это повышает рейтинг сайта в Google. Лучшие результаты могут вывести сайт на первую страницу поиска. Около половины поискового трафика проходит через Google. Большинство результирующих покупок делается у компаний на первой странице. Выход на первую страницу поиска требует времени, знаний, денег и энергии, которые большинство владельцев бизнеса не готовы приложить. Но опять же, возможно ли этого не делать?

Шаг 2: Простой дизайн

Часто люди создают веб-сайт, который содержит слишком много информации. Этот стиль может привлечь широкий круг посетителей (из-за множества ключевых слов), но может при этом обеспечить минимальную конверсию. Нужно сконструировать веб-сайт так, что посетители нажали «купить».

Веб-сайт должен иметь простую структуру, в которой легко ориентироваться. Он должен содержать по крайней мере десять зацепок для потенциальных клиентов, из которых только одна приведет к реальной покупке. Например, специальным предложением для привлечения новых клиентов может стать бесплатный сервис, бесплатный образец, скидка/купоны для новых клиентов, первая бесплатная единица продукта.

У вас есть специальная функция для сбора данных? Если нет, то рассмотрите возможность создания подобной функции, чтобы побудить посетителей оставить контактную информацию. Примерами могут быть ссылка на видео, бесплатная подписка, бесплатный купон, купон на скидку, бесплатный образец, бесплатная книга.

Шаг 3: Мобильные посетители

При разработке дизайна следует уделять особое внимание дизайну веб-сайта и его внешнему виду на мобильных устройствах. В 2014 году мобильные устройства превзошли настольные компьютеры по времени использования. Если Вы не можете охватить аудиторию с помощью мобильного поиска или отображения мультимедиа, то вы проиграете конкурентную битву другим компаниям, у которых все это присутствует.

Шаг 4: Система контроля

Другим важным аспектом большинства веб-сайтов является наличие «неустанной, постоянной системы отслеживания электронной почты до тех пор, пока клиенты не купят, не умрут или не отпишутся». Если у вас нет времени, чтобы установить эту систему самостоятельно, то стоит найти кого-то, кто сможет это сделать. Поддержание связи с клиентами помогает создать лучшие отношения и приводит к большему количеству откликов. Поскольку вы не всегда знаете, на каком этапе принятия решений находятся ваши клиенты, вы должны поддерживать регулярную связь с ними.

Шаг 5: Комментарии

Часть процесса навигации для сайта должна включать отзывы, также известные как «пятизвездочные отзывы». То, что другие говорят о компании, важнее того, что компания говорит о себе. Вот почему люди, которые пишут отзывы, важны для повышения продаж. Люди доверяют тем, кого им рекомендовали.

Система отзывов должна базироваться на определенных принципах:

• Заголовки комментариев должны показывать выгоду, которую клиенты получили от использования продуктов или услуг, чтобы те, у кого те же проблемы, могли обратиться к данному отзыву.
• Должно быть описание проблемы на эмоциональном уровне. Люди принимают решения, основанные на эмоциях, а затем оправдываются логикой.
• Желательно присутствие причин предпочтения данной компании компаниям конкурентов.
• Желательно также указание полного имени и рода занятий. Если пожарный увидит отзыв пожарного, то появится больше шансов завоевания доверия по отношению к компании.
• Отзывы должны быть выделены курсивом с кавычками в начале и конце. Это выделяет данный текст на фоне сайта.

На главной странице сайта должен быть хотя бы один отзыв со ссылками на страницу, на которой больше отзывов. Если у вас есть отзывы на других сайтах, должна быть ссылка на эти сайты.

Тенденции онлайн-маркетинга постоянно меняются, но вы можете быть уверены, что система прямого онлайн-маркетинга останется актуальной. Использование указанных принципов превратит посетителей в потенциальных клиентов и поможет завоевать постоянных клиентов.