Ошибка номер один, которую совершают большинство учредителей

Мне довелось видеться с сотнями предпринимателей. Благодаря  длинному послужному списку в бизнесе плюс в последнее время в сфере науки, мне довелось поработать с десятками блестящих умов вроде. В моей 20-летней карьере, будь то  за чашкой кофе или во время формальной деловой встречи, я заметил одну почти повсеместную ошибку, которую совершают начинающие учредители - они часто считают, что их идея является совершенной, и не уделяют времени тому, чтобы вдумчиво поговорить с клиентами, вникнув в их индивидуальные потребности.

Начать свой бизнес всегда трудно, и тут я сам совершил немало промахов, но и многому научился на этом пути. Увидев успехи и неудачи многих стартапов, у меня появилось твердое пожелание к учредителям, что надо тратить время на "оттачивание топора", разговаривая, с вашими клиентами и, проверяя, вашу концепцию до того, как начать значительно вкладывать время и капитал в ваш продукт. Как говорил Авраам Линкольн «Если мне дадут восемь часов на рубку леса, я шесть часов буду точить топор»,что означает, какую большую роль следует отводить планированию и подготовительной работе.  Надо сделать все для того, чтобы доказать правильность своей идеи, а не прийти к ее провалу.

Отслеживайте данные

Движущей силой нашей компании Science Inc. является работа с информационными данными и разработка «тезиса»,  концепции будущего стартапа, и наша главная цель состоит в том, чтобы создавать и вкладывать средства в технологические компании с теми основателями, в которых мы верим. Мы исходим из информационных данных, которые находим, для понимания, что нравится клиентам, и какие продукты резонируют с их целевой аудиторией. У нас отпочковались три компании в этом году, и каждый новый бренд показал пример структуры, которая создала подлинные отношения с клиентами и устойчивые коммуникационные каналы в электронной коммерции и средствах массовой информации. Мы - инкубатор, в котором считают, что отношения «бренд-клиент» имеют решающее значение, ведь полученные статистические данные подтверждают  успешность правильного пути. Бренды должны отслеживать любые возможные аналитические данные в первую очередь для  получения, в конечном счете,  правильного видения положения дел в компании и отрасли.

Dollar Shave Club решил попробовать обратиться к клиентам с ироничным обращением, что имело успех у целевой аудитории. Сегодня они поддерживают это свое видение общения с клиентами и расширяют его дальше, т.к  задействовали демографическую аналитику поколения миллениума и собрали данные о том, как ее использовать. В HelloSociety сделали то же самое; команда смогла найти нишу в пространстве портала Influencer, и свести вместе популярных онлайн личностей и бренды, благодаря выслушиванию желаний и потребностей клиентов о запросах нужных им услуг. Famebit является еще одним примером прорывной компании, выросшей из потребности, которую основатели Дэвид Кержковски и Агнес Козэра определили как необходимость найти нужных людей, чтобы работать с ними для распространения маркетинговых программ от Influencer. Найдите эти незаполненные ниши, воспользуйтесь любой возможной аналитикой и исходите из этих позиций.

Изучите на чем сосредоточено внимание

Когда я спрашиваю новых предпринимателей, все ли они сделали, что было в их силах в течение последних двух недель, я всегда получаю ошеломляющий ответ "нет". Учредители являются амбициозными людьми по своей природе, основателями компаний сделал их в первую очередь присущий им драйв, но отличает их от других людей именно умение распределять время.

Суть здесь в том, чтобы узнать, на чем сосредоточено внимание, это то же самое, как выбранная вами убедительная книга. Чаще всего в ней только несколько прекрасных идей, занимающих три-четыре абзаца. По сути, все остальное лишняя трата времени для читателя и много отходов бумаги для автора. Учредители должны определить сердцевинные части своей миссии, имеющие важнейшее значение и отбросить малозначащие. Вам необходимо точно представлять, дальнейшие  действия, чтобы ближайшие две недели были продуктивными и соответствующим образом изменить свой стиль поведения. Если учредитель умеет выявлять  присущие сильные стороны и ориентироваться и опираться на них, он сможет много совершить в уместных областях деятельности.

Альберт Эйнштейн сказал, что определить  безумие можно, как стремление делать то же самое снова и снова, и ожидать разные результаты. Если вы продолжаете делать то же самое, не следует ожидать другого результата. Сосредоточьтесь на вещах, которые могут добавить существенные возможности роста для бизнеса. Генеральный директор компании должен быть сфокусирован на возможностях, которые могут удвоить траекторию роста бизнеса, в то время как основная команда продолжает следовать стандартным методам.

Научитесь говорить «нет»

Мы говорим "да", потому что мы хотим открыть для себя мир возможностей, и эти две буквы являются ключом в него. Секрет успеха  в  выполнении одной вещи исключительно хорошо, вместо того, чтобы делать многое неплохо. Для этого нам нужно отступить на шаг и оценить все открывающиеся возможности и, видимо, в некоторых случаях, вежливо отказаться от не очень нужных.

Это то, что автор Гэри Келлер имел в виду в своей книге «Хочу совершить прорыв». Он сам, как бывший предприниматель говорит:  за каждым успешным человеком стоит всего один принцип, влияющий на их выбор, который он или она делает и этот принцип ведет к выигрышному результату. Понимание этого помогает предпринимателям двигаться вперед с несгибаемой целеустремленностью и приносит повышение производительности. Так работает правило 80/20, многозадачность не недостижима для человека, но она не сильно помогает.

Независимо от того, сколько времени у нас есть, мы только люди. Наша пропускная способность ограничена. Я рекомендую практиковать произносить слово вслух, потому что здесь, как и во всем остальном, становится легче что-то делать, чем больше мы это делаем. Говоря «нет», мы можем сосредоточиться на том, что нам необходимо, чтобы достичь совершенства в какой-либо сфере, и высвободить себя, чтобы поступать в наилучших интересах нашего бренда. Как только вы найдете то, что работает для вас, следуйте за этим неотступно, чтобы завладеть возможностью, пока она не покажет снижение достигнутого результата.

Влиятельные лидеры являются эффективными благодаря тому, что они понимают, куда нацелить свое внимание, и чем больше мы сосредоточены на превосходном исполнении своих обязанностей в определенной фокусирующей точке бизнеса, тем лучшими мастерами своего дела мы становимся. Учредителями не рождаются, но посредством развития соответствующих навыков, можно добиться, чтобы вещи, кажущиеся невозможными, осуществлялись.