Семь фатальных ошибок бизнес-новичка

Исходя из моего опыта консультирования и инвестирования в создание новых предприятий (в том числе и моего собственного) можно точно сказать, что ошибки на начальном этапе развития бизнеса являются скорее нормой, чем исключением. Хотя немногие новички добиваются успеха в борьбе за прибыль, есть ошибки, которых собственники провальных проектов могли бы избежать.

Несмотря на то, что есть множество способов сделать ваш бизнес успешным, ниже приведены основные оплошности, которые при наличии небольшой предусмотрительности можно предотвратить.

1. Отсутствие общения с потребителями

Новички-неудачники часто создают продукт, который, как они считают,  потребителям нужен, хотя на самом деле все совсем не так. Продукт - это не то, в чем нуждается сам предприниматель, а то, на что есть спрос. При этом не обязательно проводить научное исследование в рамках всего общества, в котором этот продукт создается. Чего желают люди, использующие ваш продукт, и что заставит их пользоваться вашим продуктом? Предотвратите ошибку, собрав статистические данные о ваших потребителях перед тем, как вкладывать время и деньги в продукт, который, по вашему мнению, является ценным.

2. Отсутствие «проверки» своего предложения

Есть множество способов проверить ваше приложение или веб-сайт, поэтому непростительно продвигать продукт прежде, чем вы собрали все отзывы о нем. Не гадайте какие проблемы или недостатки есть в вашем продукте. Сделайте что-то, что потребители с удовольствием приобретут и будут использовать. Перед разработкой поработайте над недостатками, выявленными вашей целевой аудиторией.

3. Длительное продвижение без обратной связи

Для меня уже стало обыденным наблюдать за коллективами, тратящими годы на создание продукта, который впоследствии попадает на рынок и тогда становится ясно, что продукт должен работать совершенно по-другому. Ценность продукта не может быть определена пока он упорно подвергается типовой разработке; она определяется тем, насколько продукт соответствует потребностям рынка. Каждому продукту нужна обратная связь. Нужно использовать как можно больше вариантов с тем чтобы раскрыть полностью весь потенциал.

4. Использовать чисто техническую команду

Понятно, что большинство новичков делают ставку на создание блестящей технической команды, которая проектирует емкие и инновационные продукты наравне с другими новичками. Тем не менее, шансы создания технической командой потрясающего продукта больше, чем шансы восприятия его рынком. Необходимо иметь блестящие продажи и гуру маркетинга в вашей команде, которые работают в тандеме с теми, кто делает технически гениальный продукт. Одно без другого - это рецепт провала.

5. Недостаточное количество ресурсов для старта

Когда новичок не имеет надежной опоры, есть огромное давление со стороны рынка, которое мешает развиваться и подниматься на новый уровень. Тем не менее, проблематичным является слишком быстрое наращивание капитала. Значительные инвестиции заставляют часы тикать быстрее, поскольку инвестор ждет прибыли от своих вложений. Все это заставляет предпринимателя подниматься на более высокий уровень раньше, чем он будет к этому готов. Самое лучшее - это заключить рациональную честную сделку, оставив время и возможности, необходимые для продвижения с той скоростью, которая не убивает.

6. Недостаточное количество опытных людей

Считанное количество предпринимателей работает с преданными командами для наращивания капитала и продвижения к успеху. Тем не менее, раз за разом я наблюдаю за предпринимателями, делающими ставку на энергичных, но неопытных сотрудников. В реальности, развитие дела требует наличия опытных работников. Инвесторы ищут ветеранов своего дела для того, чтобы сделать проект успешным. Убедитесь, что в вашей команде есть люди, имеющие хороший послужной список и силы, чтобы идти до конца.

7. Концентрация на незначительных проблемах

Акцент на неопределенном рынке теоретически поможет избежать конкуренции. Но даже если это так и проблема, которую вы решаете на рынке слишком мала, то значит вы не охотитесь за масштабным производством. Часто на рынке бывают ниши, в которых нет места для расширения и роста до размеров корпорации. Если ваша компания не будет развиваться, то это значит что вы так и останетесь на уровне мелкосерийного производства. Если компания не может развиваться до размеров, способных покрыть затраты инвесторов, то это не стоит ни вашего ни их времени. Ваша компания должна достичь той стоимости на рынке, которая способна полностью покрыть ваши издержки и издержки ваших инвесторов.