Секреты успешного совещания по продажам

Если на каждом совещании вы будете подавать своему коллективу всего одну идею, стратегию или тактику, которая улучшит его работу, а также будет мотивировать его путем определенной поддержки и вознаграждения, вы заметите рост производительности и более высокие результаты продаж.

Вот 6 ступеней, которые помогут вам добиться нужных результатов уже на следующем совещании по продажам:

Активное начало

Начинайте совещание вовремя и не будьте предельно серьезными. Поощряйте тех, кто пришел в назначенное время - это поможет свести опоздания к нулю. Вы заметите, что каждую неделю коллектив участвует в небольших играх, рассказывает смешные истории, делится основными моментами в сфере продаж за прошедшую неделю или обсуждает свои цели на предстоящий месяц.

Все должно быть предельно просто

Всегда задавайтесь вопросом: "Так ли уж необходимо обсудить этот пункт во время совещания или это можно будет сделать в другое время, в качестве инструктажа перед работой?"

Вот алгоритм предельно простого совещания. Убедитесь в том, что темп совещания достаточно быстр. Создайте нужную атмосферу с непринужденной обстановкой. Добавьте пользы, помогая своим сотрудникам лучше справляться с ключевыми моментами в сфере продаж, благодаря чему они смогут заключать сделки. Не забудьте о равноправии, позволяя другим участникам делиться своими мыслями на регулярной основе.

Индивидуальные обращения

При обсуждении личных вопросов, обращайте внимание на то, чтобы высказывания были краткими, а ответы не занимали больше положенного времени. Таким образом, вы не потратите на них все время, отведенное на совещание, и не подорвете настрой остальной команды.

Чтобы индивидуальные обращения не занимали слишком много времени, следуйте этим трем правилам: устанавливайте временные рамки, рассказывайте об успехах, таких как основной опыт и будущие цели, в разном ключе, а также знайте, когда вовремя завершить разговор.

Стимулируйте и награждайте

На каждом коллективном совещании, вы должны развивать мотивацию. У отдела по продажам нелегкая работа, а потому этим людям необходимо чувствовать поддержку и признание. Речь не идет о больших подарках или исключительных моментах - простое "спасибо" может иметь огромное значение.

Подумайте над тем, чтобы разделить награды по различным категориям. Это можно сделать в шуточной форме, в форме соревнований, на основе командной деятельности, на основе признания или даже внешне направленными, например, вовлекая и отмечая, кого-то, кто работает в другом отделе.

Развитие способностей

Каждое совещание по продажам должно улучшать и подвергать проверке умения сотрудников, чтобы они оставались в лучшей форме. Развитие способностей можно сосредоточить на исследовании, налаживание новых связей, ведущем этапе, встречах с клиентами, представлении решений или заключении соглашения. Развитие способностей - это все о текущем развитии умений, что является ключом к созданию значимости совещания.

Стандартный план

Если вы будете придерживаться этого плана, у вас получится стандартная, последовательная и легкая в исполнении программа, которая поможет вам сосредоточиться и не отступить от намеченного пути. Благодаря ей вы сможете значительно сократить время подготовки к совещанию. Хранение всех планов в одной папке позволит вам не повторяться в шуточных и креативных моментах.

С этими 6 шагами менеджеры отдела продаж могут сократить время подготовки к совещанию до 10 минут и меньше, при этом, совещания неизменно будут проводится на высоком уровне. Это целенаправленное и последовательное вложение своего времени гарантирует успех в продуктивности вашего совещания по вопросам продаж и в общих результатах.