отдел продаж

Большинство предпринимателей одержимы идеей аутсорсинга, и «аутсорсят» все, что могут. Естественным продолжением подобного мышления является отправить на аутсорсинг кому-нибудь свои проблемы входящих и исходящих продаж, хотя любой, кто пытался осуществить этот процесс преждевременно, скажет вам, что проще подписать контракт и привлечь новых удаленных работников, чем создать положительную доходность инвестиций с помощью аутсорсинговой команды.Далее...

Встречи по вопросам сбыта являются важнейшим компонентом успешной культуры продаж. Это возможность развить умения всего коллектива, а также стимулировать сотрудников...Далее...

Что мы понимаем под нематериальной мотивацией? В большинстве компаний под этим подразумевают элементы корпоративной культуры, не более. Если компания крупная, то в ней может быть должность менеджера по корпоративной культуре, который отвечает за нематериальную мотивацию персонала. Если компания средняя, то эту функцию выполняет директор или менеджер по персоналу. Что они делают в рамках этого функционала?Далее...

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством.Далее...

Как формировать отдел продаж предприятия? С чего начать? В целом, при создании системы продаж, опыт и здравый смысл - критерий истины.Далее...