Как использовать Instagram для создания потенциальных покупателей

По данным Instagram, более 2 миллионов компаний в настоящее время рекламируют себя в социальной сети ежемесячно, включая мировые бренды, получившие, как сообщается, 29% увеличение покупательной активности после запуска рекламной кампании на Instagram Stories.

Даже малые предприятия, увидели рост доходов в два-три раза, год за годом, с тех пор, как они начали рекламировать себя на Instagram, по данным изучения кейсов, опубликованных на веб-сайте Instagram .

Хотя, можно сказать, что Instagram зарекомендовал себя надежной социальной сетью для предприятий, которыми пользуются 71% всех 18-24-летних в США и Инстаграм подпитывает миллиардную индустрию через маркетинг инфлюенсеров, секрет раскрытия всего потенциала Instagram для профессионалов в области B2B-продаж заключается в простом выставлении себя напоказ на всех фотографиях и видео.

Метаданные. Для обычного пользователя Instagram хештег - это просто #слово или #фраза, используемые для получения дешевых лайков, но это способ, чтобы быть обнаруженным в пределах социальной сети. Для профессионала по продажам - это первый шаг к нахождению следующего клиента.

Далее - местоположения. Если у вас есть бизнес в реальном здании любого рода, он, скорее всего, будет указан на Instagram в разделе «Места» в поисковой строке. Компании не только перечислены в «Местах», но также указаны расположения штаб-квартир компании, конференц-центров и аэропортов - все общественные места, где ежедневно отмечаются пользователи Instagram, делятся своими интересными моментами и часто помечают тегами своих коллег.

Если вы никогда не используете Instagram для публикации даже одной единственной фотографии или видео, все равно есть еще много возможностей поисследовать, как использовать Инстаграм, что я и описываю в видео выше.

Ниже приведены пять советов, которые помогут вам найти потенциальных клиентов на Instagram и тактики, которые вы можете применить.

1. Используйте Instagram в качестве поисковой системы

С помощью меток «Теги» и «Места» Instagram дает вам возможность найти и привлечь пользователей, на которых вы не можете подписаться, используя функцию поиска. Например, если вы хотите связаться с руководителем компании, которой пытаетесь что-то продать, вы можете запустить поиск по LinkedIn со словами «вице-президент по маркетингу», а затем надеяться, что бесстрастный сервис  InMail устроит вам встречу с ним или ней. На Instagram вы можете сделать обратный процесс поиска, разыскивая соответствующие хэштеги для вашего потенциального клиента, такие как #BrandMarketing, а затем вовлечься в дискуссию в постах, содержащих этот тег. Другим подходом было бы запустить поиск «Места» и посмотреть, что было размещено в штаб-квартире компании или в контенте постов, и пометить тэгом местоположение штаб-квартиры этой компании.

2. Отмечайте свой контент тэгами, которые был бы интересны вашим клиентам

Не секрет, что Instagram известен, как то же самое, что знаменитая поздравительная открытка Hallmark только для социальных сетей, где миллионы ежедневных пользователей делятся фото и видеоконтентом. Если вы работаете сами на себя или работаете в сфере продаж и пытаетесь предстать перед вашими целевыми клиентами, подумайте о хэштегах, за которыми они, вероятно, следуют, и начните включать эти хэштеги в ваш контент. Чем чаще вы публикуете посты,  используя набор хэштегов, тем выше вероятность того, что вы будете неоднократно увидены этой аудиторией.

3. Перейдите в «Места».

В качестве эксперимента я недавно сделал упражнение, просмотрев последние опубликованные фотографии на Instagram в штаб-квартирах Facebook, Nike, IBM и Cisco. Менее чем 10 минут спустя я смог идентифицировать и позже установить контакт на LinkedIn с ключевыми руководителями этих компаний. Затем я сделал то же самое для двух отраслевых конференций и провел поиск в разделе «Тэги», используя хэштег конференции, чтобы определить выдающихся руководителей, которые посещали и выступали на этих мероприятиях. В зависимости от того, сколько времени вы готовы этому посвятить, вы можете использовать LinkedIn, чтобы прошпионить, как выглядят ваши перспективные клиенты, а затем посмотреть, сможете ли вы угадать их на фотографиях, размещенных на рабочем месте (т. е. так называемое «Социальное преследование, социальный сталкер»).

4. Участвуйте в #hashtag-новостной ленте отраслевых конференций.

Отберите список всех крупных конференций в вашей отрасли, которые вы хотели бы посетить, но физически не можете участвовать. Затем на Instagram следуйте за хэштегом мероприятий. Хотя вы физически не посещаете, вы все равно можете присоединиться виртуально через Instagram. Фактически, участвуя и комментируя контент, размещенный теми, кто вживую посещает конференцию, вы можете создавать новые отношения, даже не покидая своего офиса. Это не редкость на отраслевых конференциях делать селфи и отмечать других на фотографиях, включая фотографии докладчиков на сцене; используйте это себе на пользу, нажимая на картинку, чтобы увидеть, кто помечен тегом, а затем переходите к следующему шагу дальше.

5. Продолжите на LinkedIn.

Хотя вам придется тратить значительное количество времени на использование Instagram в перечисленных выше шагах, LinkedIn по-прежнему остается социальной сетью для деловых отношений. Вот почему вы должны поставить целью отправить запрос на контакт в LinkedIn потенциальным клиентам, которых вы идентифицируете на «…Граме», чтобы показать, что вы «делаете свое домашнее задание» – тщательно готовитесь, выполняя свою работу. Если вы хотите выиграть потенциального клиента сразу с места в карьер, укажите ему в своем вступительном слове то, что вы узнали о нем, когда  смотрели его профиль в Instagram или сошлитесь на отраслевую конференцию, которую он недавно посетил.