Ваш бизнес перестал расти? Как решить эту проблему.

В начале моей карьеры предпринимателя я не мог понять, почему все застопорилось. Но к счастью, я не бросил это дело и продолжал работать, изменил свой бизнес, и теперь я обнаружил, что основные причины, по которым бизнес перестает расти, как правило, относятся к одной из категорий.

1. Отсутствие возможностей

Некоторые компании просто не созданы для роста. Когда я начинал с доставки химчистки, я не понимал этого простого факта: бизнес в моей маленькой нише никогда не будет миллионным бизнесом независимо от того, насколько усердно я буду работать. Убедитесь, что вы не пытаетесь выиграть суперкубок с юношеской футбольной командой.

С другой стороны, когда я привожу этот аргумент, иногда люди спорят. Например, они могут сказать мне, что можно было расшириться в другие области или заниматься франчайзингом. Конечно, я не говорю, что нет способов расширить бизнес, но некоторые предприятия просто легче расширить, чем другие. Если вы работаете в отрасли, расширение которой является сложной задачей, где риск неудачи очень высок, может быть лучше начать изучать другие возможности.

2. Скука

Удивительно, но многим из нас становится скучно. Мы скучаем с нашим маркетингом, с нашим продуктом, в нашей нише. Скука заставляет отказаться от маркетинга, отвлекая внимание от основного бизнеса, чтобы сосредоточиться на каком-то новом захватывающем проекте, над которым мы хотим работать.

Хотите продавать и перейти в новую захватывающую нишу, где каждая перспектива говорит только «да», а продажи даются легко? Я все понимаю. У меня нет иммунитета к этим чувствам. Но менять все, потому что нам скучно - это безумие! Если у вас есть банкомат, который выплевывает купюры, зачем вам его ремонтировать? Это то, что люди делают со своим маркетингом, когда они отвлекаются от основного бизнеса (дойной коровы). Не могу сказать, сколько раз я слышал, как кто-то говорит, что он хочет попробовать что-то новое. Это просто сумасшествие.

3. Люди

Если вы читаете ту чушь, которую пишут некоторые маркетологи, то можете подумать, что все зарабатывают деньги без проблем, без навыков и без сотрудников, используя только интернет. Хотя, я знаю людей, которых можно описать таким образом, но это исключение, а не правило. Это как сказать: «Просто купите этот продукт, и вы тоже можете стать миллиардером».

Почти во всех компаниях для роста требуются сотрудники (или, по крайней мере, привлеченная рабочая сила). Если вы стагнируете, то это может быть потому, что нужно инвестировать в новых сотрудников. Когда вы инвестируете в сотрудников, краткосрочная прибыль снижается, и это рискованно. Но знаешь что? Ты владелец бизнеса - вот в чем дело. И 99,99% компаний нужны сотрудники, чтобы зарабатывать деньги.

4. Слишком внешне сфокусирован

Когда пишу это, я нахожусь в середине планирования маркетинговой стратегии следующего года. У меня будет ряд новых и занятных элементов в списке, но один из самых интересных моментов, над которым я работаю - это план коэффициента конверсии продаж. Без увеличения количества звонков в следующем году, 5-процентное увеличение конверсии будет равно дополнительным $1,152 млн в годовом доходе. Это внутренние цифры, на которые стоит обратить внимание.

Я также буду смотреть на то, как сократить отток клиентов и повысить производительность сотрудников. Просто сосредоточив внимание на внутренних возможностях, у нас есть возможность добавить миллионы новых доходов и / или сократить расходы за счет повышения производительности, что приводит к увеличению маржи. Если вы не думаете о том, как работать над этими внутренними возможностями, то вы оставляете тонны новых доходов и прибыли в стороне.

Развитие бизнеса - нелегкая задача, но это довольно просто, если вы видите возможности в текущей бизнес-модели. Вы просто должны быть готовы инвестировать. Инвестируйте в себя (свое бизнес-образование) и инвестируйте в свою компанию, нанимая нужных людей, фокусируясь, на улучшении своих систем и процессов.

Мы говорили о том, почему бизнес перестает расти. Первые два пункта говорили о причинах, но последние два пункта можно легко использовать в качестве начала стратегии роста.

Кого вы должны нанять прямо сейчас? Какие внутренние проблемы вы могли бы решить, чтобы увеличить прибыль? Можете ли вы преобразовать потенциальных клиентов в клиентов? Как дела в сфере предпродаж? Ваши клиенты знают, кто вы, чем занимаетесь, и что вы все еще в бизнесе? Если нет, то как вы собираетесь это изменить? Какова коммуникационная стратегия как для потенциальных клиентов, так и для клиентов?

Я могу продолжать...

Решение расти (или не расти) за вами; вы вооружены информацией. Теперь вам просто нужно принять меры.