DeltaCredit представит себя сам

Еще один крупный ипотечный игрок заявил о своем намерении выйти на новосибирский рынок: представительство одного из ведущих ипотечных банков — DeltaCredit — должно открыться в городе до конца мая. До этого о подобных планах "КС" известили Городской ипотечный банк и крупнейший в этом сегменте брокер "ФОСБОРН ХОУМ". Участники рынка прогнозируют ужесточение конкуренции, но не исключают, что активность новых игроков позволит заработать свои дивиденды "старожилам" рынка. DeltaCredit — один из ведущих ипотечных банков в России. Он выдал почти 10 000 ипотечных кредитов на сумму более чем $550 млн. Ипотека от DeltaCredit работает в России с 1998 года. Международное рейтинговое агентство Moody’s Investors Service установило долгосрочный рейтинг банка DeltaCredit на уровне "Ваа2", краткосрочный — "Prime-2". "Открытие подразделения DeltaCredit в Новосибирске неслучайно. Этот город — третий в России по численности населения, с одним из самых высоких в Сибири темпов строительства: за прошлый год в городе было сдано около 830 тыс. кв. метров, что на 63% больше, чем в 2005-м. Кроме того, согласно статистике, в 2006 году 31% сделок по купле-продаже недвижимости в Новосибирске осуществился с применением ипотеки. Для сравнения: в среднем по России этот показатель находится на уровне 10%", — рассказывает вице-президент по развитию банка DeltaCredit Алла Цытович. По информации "КС", на новосибирском рынке банк намерен предлагать займы по цене от 9,5% до 11,5% для долларовых кредитов и от 11% до 12% — для рублевых. Однако основным спросом, по оценкам экспертов DeltaCredit, в регионе будут пользоваться кредиты на покупку жилья в отечественной валюте. Также банк намерен активно работать по программе рефинансирования займов. "Наши дальнейшие планы по продвижению в других городах Сибири будут зависеть от результатов работы банка в Новосибирске", — говорит Алла Цытович. Новосибирское подразделение DeltaCredit возглавит Александр Горбушин. Господин Горбушин до этого являлся региональным координатором программы Европейского банка реконструкции и развития в Сибирском регионе, работал также в Банке кредитования малого бизнеса. В DeltaCredit пришел в апреле этого года. DeltaCredit нельзя назвать новичком на новосибирском рынке. До открытия своего представительства он реализовывал ипотечную программу через банки-партнеры — "Сибконтакт" и "Левобережный" (доля программы DeltaCredit в банке "Сибконтакт" составляет порядка 10–15%, в "Левобережном", по приблизительным подсчетам, 30–40%) и хорошо изучил расклад сил в данном сегменте. Сейчас банк будет работать на рынке самостоятельно, тем не менее его партнеры уверены, что объемы финансирования программ в дружественных банках вряд ли сократятся. "Мы обеспечиваем DeltaCredit хороший объем закладных. Не думаю, что они захотят от этого отказаться. Тем более у нас есть определенные договоры на поставку", — заявил корреспонденту "КС" вице-президент банка "Сибконтакт" Александр Лубенец. "DeltaCredit работает как через партнерские программы, так и через собственные представительства. Для них это просто разные каналы распространения своих продуктов", — комментируют ситуацию в банке "Левобережный". Прогнозируя перспективы самостоятельного выхода банка на ипотечный рынок региона, опрошенные "КС" участники рынка отмечают, что многое будет зависеть от возможности и желания DeltaCredit смягчить требования, предъявляемые к клиентам. "Иногда программы DeltaCredit были "не совсем в рынке", так как стандарты по условиям кредитования других операторов и программ порой оказывались более гибкими и понятными для заемщиков. Хотя их требования вполне обоснованы: банк имеет возможность привлекать дешевые западные деньги для финансирования ипотеки, а для этого им просто необходимо обеспечивать высокое качество пула закладных", — говорит Александр Лубенец и признается, что провел немало дискуссий с партнерами, убеждая их сделать условия более конкурентными и соответствующими новосибирскому рынку. "Зато по программам DeltaCredit очень легко собрать все документы, потому что их требуется немного, да и банк достаточно оперативно принимает решение о выдаче кредита", — парирует начальник отдела ипотечного кредитования банка "Левобережный" Светлана Сочнева. "Строгий подход к заемщикам — это нормально. Несмотря на то что на ипотечном рынке доля просроченных долгов не велика, риски в этом сегменте тоже есть. Чем строже банк подходит к оценке заемщика, тем лучше работает риск-менеджмент, обеспечивающий хорошее соотношение доходности кредитного портфеля и риска", — комментирует ситуацию аналитик "БКС" Денис Мухин. Говоря о последствиях прихода нового игрока для новосибирского рынка, все собеседники "КС" прогнозируют ужесточение конкуренции, хотя сомневаются, что она серьезно повлияет на снижение процентных ставок. В частности, директор компании "Сибирский ипотечный брокер" Юрий Попов считает, что с открытием представительства в Новосибирске, DeltaCredit предоставит более высокий уровень сервиса и линейку продуктов. Такое мнение вполне обоснованно, поскольку сейчас заемщики могут воспользоваться только программой DeltaCredit, а с открытием подразделения банка они смогут по достоинству оценить всю кредитную линейку. "В такой ситуации всем участникам ипотечного рынка придется маневрировать в новых обстоятельствах, улучшать условия программ, обслуживание, может быть, придумывать какие-то креативные шаги", — добавляет директор филиала банка "КИТ Финанс" в Новосибирске Александр Сабаев. В то же время собеседники "КС" отмечают, что рост интереса федеральных игроков к новосибирской ипотеке окажет хорошую услугу уже работающим в городе финансовым структурам. Очевидно, что открытие филиалов Городского ипотечного банка, "ФОСБОРН ХОУМ" и представительства DeltaCredit будет сопровождаться большой рекламной кампанией. Это приведет к популяризации ипотеки в целом, что будет выгодно всем игрокам на этом рынке.