Обзор прессы от 1 февраля 2007 г
Журнал "Секрет фирмы" (Москва) сообщил, что три года назад о мебельном концерне "Катюша" слышали разве что только в родном для него Брянске. С тех пор одна из наиболее динамично растущих компаний отрасли сумела войти в пятерку крупнейших российских производителей мебели.
"В каком году ждать замены углового шкафа?" Вопрос от Алексея Захарова появился на интернет-странице обнинского фирменного магазина "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") в ноябре прошлого года.
Общение покупателя с продавцами длилось больше месяца: ему уже дважды привозили с московского склада не подходящую по размерам мебель. "Ошибка в программном обеспечении ОТК" , - оправдывался на сайте менеджер магазина. Алексей получил мебель до Нового года. И, несмотря на проблемы с доставкой, собирается заказать еще и детскую. "Качество неплохое и дизайн интересный, - объяснил Захаров СФ. - Лучше, чем „Шатура" или IKEA. А хорошая импортная мебель, как правило, примерно в два раза дороже - я объездил не один мебельный центр".
Производство домашней мебели в Дятькове под Брянском - одно из самых современных в России. Его основной владелец Сергей Авдеев, придя в конце 1996 года на умирающий деревообрабатывающий завод (ДОЗ), выпускавший древесно-стружечные плиты (ДСП) и мебельные гарнитуры, за полтора года сумел восстановить производство ДСП, а еще через два года вновь начал производство мебели.
Продукцию концерна нельзя назвать дешевой. Она позиционируется в среднем ценовом сегменте. Например, цены на гостиные гарнитуры составляют от 20 тыс. до 90 тыс. руб. Это почти в два раза дороже, чем у лидера рынка - "Шатуры" (13-40 тыс. руб. за комплект мебели для гостиной). В самом Брянске предпочитают покупать шкафы и тумбы так называемых пильщиков, которые собирают мебель в подвалах и гаражах. Но это и не столь важно - компания делает ставку в основном на города-миллионники, где развивает свою торговую сеть. А в небольших населенных пунктах работают, как правило, дилеры.
Несмотря на конкуренцию с производителями недорогой мебели, "Катюше" , по ее собственным данным, за последние семь лет удалось увеличить свою долю на рынке с 0, 2 % до 4, 1 %.
Заход на завод
Окончив в 1983 году Брянский институт транспортного машиностроения, начинающий инженер-технолог Сергей Авдеев попал по распределению в Таллин. Но обострение национальных отношений в Прибалтике заставило его вернуться в Дятьково. В 1991 году Авдеев организовал участок по производству мебели, а спустя год учредил фирму "Развитие". Начав с поставок продуктов питания и алкоголя в коммерческие палатки, предприниматель уже через пару лет открыл в городе несколько магазинов, а его фирма была одним из крупных дилеров Дятьковского деревообрабатывающего завода ("Дятьково-ДОЗ").
В то время как торговый бизнес Авдеева процветал, производство на брянском ДОЗе сокращалось. В начале 1990-х годов покупательная способность упала. Если в конце 1980-х машины простаивали в очереди на погрузку ДСП по два-три дня, то в 1996 году мощности завода были задействованы на 20 %. Все доходы шли на покрытие бюджетных долгов, которые выросли с 1, 5 млн руб. в 1995 году до 5, 5 млн руб. в 1996-м.
Наблюдая за Авдеевым и его успехами, возглавлявший в то время ДОЗ Борис Логвинов (ныне он входит в совет директоров "Катюши") предложил Авдееву помочь предприятию, став его акционером. Учитывая, что около 25 % акций были распределены среди рабочих, а часть акций принадлежала руководителям ДОЗа, организовать скупку ценных бумаг не составляло большого труда. По оценкам аналитика БД "Открытие"
Халиля Шехмаметьева, стоимость завода не превышала $200 тыс. - тогда это была цена примерно четырех хороших квартир в Москве. В 1996 году бизнесмен купил около 10 % акций ДОЗа, стал членом совета директоров, а в ноябре того же года его избрали генеральным директором.
Доктор Авдеев
Новый руководитель начал с закрытия убыточного мебельного производства на ДОЗе: на улицу были отправлены 350 из 900 работников завода. "Я поступал как доктор, - рассказывает Сергей Авдеев. - Если началась гангрена, необходимо срочно ампутировать палец, иначе завтра придется резать по локоть, а послезавтра - отрезать всю руку". У завода в результате "хирургического вмешательства" появилась четкая специализация - выпуск ДСП, что позволило, сосредоточившись на одном направлении, сократить расходы и увеличить доходность. Компании пришлось заново создавать сбытовую структуру, маркетинговую службу, отдел продаж, развивать лесозаготовку.
Бурная деятельность предпринимателя быстро принесла результат. Уже в 1998 году производство ДСП работало на 100 % мощности, а в конце 1999 года было восстановлено и мебельное производство. К середине 2001 года Авдеев консолидировал контрольный пакет акций не только "Дятьково-ДОЗ" и ЗАО "Развитие". Он стал владельцем обанкротившейся мебельной фабрики "Белые берега", а также дятьковского филиала оборонного предприятия "Анод", выпускавшего электролампы (для Авдеева интерес представляла заводская территория, за счет которой можно было расширить профильное производство). Все фирмы бизнесмен объединил в мебельный концерн "Катюша" , назвав компанию именем своей дочери.
Следующий вопрос, который предстояло решить: что делать с бизнесом дальше? Расширять производство ДСП или мебели? "Хороший завод ДСП стоит 150 млн евро, - говорит Авдеев. - Мы понимали, что таких денег не найдем. В то же время инвестиций в мебельное производство, которое является, по сути, сборочным, требуется в пять раз меньше". Деньги на строительство взяли в кредит (25 млн евро "Дятьково-ДОЗ" получил в Сбербанке), еще 5 млн евро - из оборотных средств.
В конце лета 2003 года мебельная фабрика "Катюша" была запущена. Ее первым продуктом стала мебель под маркой "Дятьково". Авдеев сам придумывал идеи, а их воплощением занимались сначала заводские специалисты, а затем одно из крупнейших европейских бюро S-DesignTeam.
Но продажи поначалу были невысокими. Имевшиеся тогда около 50 дистрибуторов не могли обеспечить заметного роста - они были ограничены рамками своих регионов. Большинство партнеров "Катюши" торговали в небольших магазинах, где мебель разных производителей стояла вперемешку. Это также не добавляло "Дятьково" преимуществ.
Ошибка конкурента
В развитии дилерской сети "Дятьково" помогло реформирование дилерской сети "Шатуры" - лидера рынка корпусной мебели. "Они (руководство компании. - СФ) просто выкручивали нам руки, - рассказывает один из бывших дилеров "Шатуры". - Требовали не только расширить площадь экспозиции, но и изменить дизайн магазинов".
В середине 2003 года несколько крупных дилеров (около 15-20 торговых точек) расторгли соглашение с "Шатурой", открыв собственные точки. По словам директора по общественным и корпоративным коммуникациям фабрики "Шатура" Вадима Бахтова, "это не сказалось на деятельности компании. Спада продаж при этом не наблюдалось". Доля компании на рынке все эти годы составляла около 8-8, 5 %. Правда, ее чистая прибыль в 2003 году снизилась до 296 млн руб. с 440 млн руб. в 2002 году, но в компании это объясняют "затратами инвестиционного характера".
В отличие от лидера рынка "Катюша" не предъявляла к дилерам особых требований, и часть бывших партнеров "Шатуры" стали работать с "Дятьково". "Нам было важно увеличить продажи, - говорит Авдеев. - И у нас это получилось". В 2003 году оборот холдинга вырос на 66 % по сравнению с 2002 годом - до $26, 4 млн.
Авдеев продолжал работать над продуктовой линейкой. У компании появилась более дорогая торговая марка Odalia (цены на гарнитуры для гостиной начинались от 70 тыс. и достигали 140 тыс. руб.). Новый товар надо было продавать по-новому: оптовикам дорогая мебель неинтересна, ведь в небольших магазинах, где они выставляют продукцию разных фабрик, покупатель ее выбирает редко.
Мебельный ритейл
Логичным продолжением развития системы продаж стало создание розничной сети, в которую вошли как собственные торговые точки, так и магазины дилеров, открытые по франчайзингу.
Менее чем за два года "Катюша" и ее дилеры открыли более 70 фирменных магазинов и салонов (в прошлом году компания выкупила все свои фирменные магазины), только в Москве их более 30. "В основном продажи приходятся на Москву" , - говорит директор столичного представительства "Катюши" Марина Самсонова. Конкретных цифр она не сообщает, но утверждает, что в 2006-м оборот "вырос в разы" по сравнению с предыдущим годом (продажи "Катюши" в целом в 2006 году увеличились на 46 % - с $58 млн до $84, 7 млн). Всего же по стране у компании 425 точек продаж, и планируется увеличить их количество в этом году на треть.
"Шатура" тоже позиционирует себя в среднем ценовом сегменте, ее главным преимуществом является развитая сеть брэндовых магазинов - с 1996 года компания открыла 450 фирменных точек. "У "Катюши" хорошие дизайнерские разработки, - говорит исполнительный директор торгово-производственной мебельной компании ООО „Интерьер-комплект" Владимир Жуковский. - Но вместе с этим завышенная цена за счет больших рекламных расходов".
Рекламный бюджет "Катюши" в прошлом году составил около $2 млн ("Шатура" , оборот которой почти вдвое выше, чем у "Катюши" , в 2006 году потратила на рекламу вместе со своими партнерами около $5 млн). Пока столь большие расходы приносят результат. В рейтинге узнаваемости мебельных брэндов, составленном консалтинговой компанией ТМ Consult, "Дятьково" делит второе место с фабрикой "8 Марта" (первое принадлежит "Шатуре"). А в течение последних семи лет оборот компании растет в среднем на 50 % ($84, 7 млн по итогам 2006 года).
В "Дятьково" тем временем продолжают работать над качеством и разрабатывают новый модельный ряд. В мае "Катюша" собирается запустить уже третий мебельный брэнд в ценовой категории выше среднего - между Odalia и "Дятьково". Но одновременно развивать три торговых марки сложно. За два с половиной года присутствия на рынке брэнда Odalia продажи этой мебели так и не превысили 10 % от общего оборота компании, а по узнаваемости эта торговая марка находится в конце второй десятки рейтинга ТМ Consult.
Авдеева это не смущает. Ему уже удалось всего за несколько лет превратить провинциальную компанию в одного из лидеров российской мебельной отрасли. "Мы видим, куда расти дальше", - говорит он, намекая на будущую консолидацию рынка.
* * *
"БелГазета" (Белоруссия) - Через полтора года после начала работы лесная биржа становится универсальным инструментом - и цены регулирует, и доход приносит, и от коррупции бережет.
Как отметил начальник управления экономики и инвестиций Минлесхоза Василий Козлов, главным фактором роста доходов в отрасли должна стать цена на лес, а не увеличение объемов заготовки. И для этого есть потенциал, ведь сегодня цены в республике намного ниже, чем в соседних государствах: "Развитие рыночных отношений, принятие правил игры ВТО приведет к тому, что наши цены будут постепенно выравниваться с ценами соседних государств, как на сырье, так и готовую продукцию".
Со второй половины 2005г. древесину стали продавать через торги Белорусской универсальной товарной биржи. По оценке Минлесхоза, на сегодняшний день принятое направление развития рыночных продаж древесины стало узловым звеном в реализации политики повышения уровня самоокупаемости отрасли. В 2007г. ведомство рассчитывает на 55% обеспечить ведение лесного хозяйства за счет собственных доходов. "В 2007г. мы должны получить собственного дохода в пределах Br185-190 млрд.", - сказал Козлов.
Традиционно наиболее высоким спросом пользуется крупная и средняя древесина хвойных пород - ель, сосна, а также древесина твердолиственных пород. Мягколиственная древесина сегодня не востребована рынком в полном объеме, соответственно, и цены на нее остаются на уровне прейскуранта. Зато по ходовым видам, по оценкам экспертов, биржевые цены оказываются на 30-50% выше, чем цены прейскуранта Минлесхоза. По результатам биржевых торгов среднегодовая цена на крупную сосну диаметром 26 см и более сложилась на уровне Br95-100 тыс. за куб. м, по средней древесине - Br80-85 тыс. Аналогичная ситуация по древесине твердолиственных пород: цены по фанерному сырью вышли на уровень до Br500 тыс. - на 50% выше прейскурантных цен.
По словам Козлова, в 2006г. через биржу реализовано около 20% от общего объема заготовок древесины. В 2007г. объемы будут увеличены до 30%, и далее объемы реализации древесины на бирже будут нарастать.
Однако работа биржи выявила проблемы, появление которых надо учитывать профильному ведомству. В частности, малые объемы древесины, выставленной на продажу, автоматически поднимают цены. По оценке замминистра лесного хозяйства Николая Юшкевича, по этой причине с августа по декабрь на белорусский лес "цены выпрыгнули выше, чем в Европе". Разумеется, последние торги в ноябре-декабре, когда выставлялись минимальные объемы и были зафиксированы пиковые скачки цен, не отражают реальной ситуации на рынке. Прошедшие в 2007г. первые торги показали, что по мере роста выставляемых объемов на биржу цена выравнивается, приходит к среднему значению 2006г., приемлемому для всех покупателей. На прошлой неделе Минлесхоз намеревался выставить на продажу через биржу более 200 тыс. куб. м. "Это уже серьезный объем, - оценил Юшкевич, - и мы считаем, что будет реальная цена на эту древесину".
Юшкевич сообщил, что к весне ожидается подписание указа, которым будут сокращены категории покупателей леса по таксовым ценам. К примеру, сейчас по утвержденным ценам древесина продается предприятиям концерна "Беллесбумпром", для нужд населения, для сельского строительства. После подписания указа объемы леса, продаваемого по таксовым ценам, будут ежегодно сокращаться на 20%, а объемы леса, реализуемого через биржу, напротив, расти.
Этот же механизм, сводящий к минимуму личностные контакты продавца и покупателя, по мнению Юшкевича, позволит сократить коррупцию в лесхозах: "Чтобы покупатель не ходил за лесничим и не просил дать лучшее, древесина сразу выставляется в заготовленном виде или на складе, или вообще в вагоне, и они даже друг друга не видят. Дело продавца - заготовить лес и получить за это зарплату, а покупателя - купить на бирже и проверить качество".
Переход на новые рельсы хозяйствования коснулся не только области продаж, но и заготовки леса. После памятного летнего совещания по вопросам деревообработки с участием президента в Ивацевичах были изменены критерии выбора предприятий, допущенных к лесозаготовке. Так, лес на корню теперь выделяется только тем частникам, которые имеют достаточную производственную базу (лесозаготовительную технику и перерабатывающее оборудование), позволяющую вести полный цикл - от заготовки древесины на корню до выпуска готовой продукции, причем с высокой добавленной стоимостью.
Еще одно условие - иметь выходы на внешние рынки и работать на безотходной основе. Остатки заготовленной древесины и отходы ее переработки частные предприятия должны направлять на использование в качестве местных видов топлива.
По словам Козлова, к настоящему времени частникам выдано более 1 тыс. лицензий на лесозаготовку, процесс продолжается. С привлечением частных организаций в прошлом году заготовлено более 1 млн. куб. м древесины. "Сегодня нет проблем для получения лицензии, главное - выполнить лицензионные требования", - отметил Козлов. По его мнению, предусмотренные указом нормы в части увеличения объемов продаж через биржу леса на корню с последующей заготовкой и реализацией через биржу заготовленной древесины позволяет частным лесозаготовительным компаниям свободно участвовать в этом процессе.
"В каком году ждать замены углового шкафа?" Вопрос от Алексея Захарова появился на интернет-странице обнинского фирменного магазина "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") в ноябре прошлого года.
Общение покупателя с продавцами длилось больше месяца: ему уже дважды привозили с московского склада не подходящую по размерам мебель. "Ошибка в программном обеспечении ОТК" , - оправдывался на сайте менеджер магазина. Алексей получил мебель до Нового года. И, несмотря на проблемы с доставкой, собирается заказать еще и детскую. "Качество неплохое и дизайн интересный, - объяснил Захаров СФ. - Лучше, чем „Шатура" или IKEA. А хорошая импортная мебель, как правило, примерно в два раза дороже - я объездил не один мебельный центр".
Производство домашней мебели в Дятькове под Брянском - одно из самых современных в России. Его основной владелец Сергей Авдеев, придя в конце 1996 года на умирающий деревообрабатывающий завод (ДОЗ), выпускавший древесно-стружечные плиты (ДСП) и мебельные гарнитуры, за полтора года сумел восстановить производство ДСП, а еще через два года вновь начал производство мебели.
Продукцию концерна нельзя назвать дешевой. Она позиционируется в среднем ценовом сегменте. Например, цены на гостиные гарнитуры составляют от 20 тыс. до 90 тыс. руб. Это почти в два раза дороже, чем у лидера рынка - "Шатуры" (13-40 тыс. руб. за комплект мебели для гостиной). В самом Брянске предпочитают покупать шкафы и тумбы так называемых пильщиков, которые собирают мебель в подвалах и гаражах. Но это и не столь важно - компания делает ставку в основном на города-миллионники, где развивает свою торговую сеть. А в небольших населенных пунктах работают, как правило, дилеры.
Несмотря на конкуренцию с производителями недорогой мебели, "Катюше" , по ее собственным данным, за последние семь лет удалось увеличить свою долю на рынке с 0, 2 % до 4, 1 %.
Заход на завод
Окончив в 1983 году Брянский институт транспортного машиностроения, начинающий инженер-технолог Сергей Авдеев попал по распределению в Таллин. Но обострение национальных отношений в Прибалтике заставило его вернуться в Дятьково. В 1991 году Авдеев организовал участок по производству мебели, а спустя год учредил фирму "Развитие". Начав с поставок продуктов питания и алкоголя в коммерческие палатки, предприниматель уже через пару лет открыл в городе несколько магазинов, а его фирма была одним из крупных дилеров Дятьковского деревообрабатывающего завода ("Дятьково-ДОЗ").
В то время как торговый бизнес Авдеева процветал, производство на брянском ДОЗе сокращалось. В начале 1990-х годов покупательная способность упала. Если в конце 1980-х машины простаивали в очереди на погрузку ДСП по два-три дня, то в 1996 году мощности завода были задействованы на 20 %. Все доходы шли на покрытие бюджетных долгов, которые выросли с 1, 5 млн руб. в 1995 году до 5, 5 млн руб. в 1996-м.
Наблюдая за Авдеевым и его успехами, возглавлявший в то время ДОЗ Борис Логвинов (ныне он входит в совет директоров "Катюши") предложил Авдееву помочь предприятию, став его акционером. Учитывая, что около 25 % акций были распределены среди рабочих, а часть акций принадлежала руководителям ДОЗа, организовать скупку ценных бумаг не составляло большого труда. По оценкам аналитика БД "Открытие"
Халиля Шехмаметьева, стоимость завода не превышала $200 тыс. - тогда это была цена примерно четырех хороших квартир в Москве. В 1996 году бизнесмен купил около 10 % акций ДОЗа, стал членом совета директоров, а в ноябре того же года его избрали генеральным директором.
Доктор Авдеев
Новый руководитель начал с закрытия убыточного мебельного производства на ДОЗе: на улицу были отправлены 350 из 900 работников завода. "Я поступал как доктор, - рассказывает Сергей Авдеев. - Если началась гангрена, необходимо срочно ампутировать палец, иначе завтра придется резать по локоть, а послезавтра - отрезать всю руку". У завода в результате "хирургического вмешательства" появилась четкая специализация - выпуск ДСП, что позволило, сосредоточившись на одном направлении, сократить расходы и увеличить доходность. Компании пришлось заново создавать сбытовую структуру, маркетинговую службу, отдел продаж, развивать лесозаготовку.
Бурная деятельность предпринимателя быстро принесла результат. Уже в 1998 году производство ДСП работало на 100 % мощности, а в конце 1999 года было восстановлено и мебельное производство. К середине 2001 года Авдеев консолидировал контрольный пакет акций не только "Дятьково-ДОЗ" и ЗАО "Развитие". Он стал владельцем обанкротившейся мебельной фабрики "Белые берега", а также дятьковского филиала оборонного предприятия "Анод", выпускавшего электролампы (для Авдеева интерес представляла заводская территория, за счет которой можно было расширить профильное производство). Все фирмы бизнесмен объединил в мебельный концерн "Катюша" , назвав компанию именем своей дочери.
Следующий вопрос, который предстояло решить: что делать с бизнесом дальше? Расширять производство ДСП или мебели? "Хороший завод ДСП стоит 150 млн евро, - говорит Авдеев. - Мы понимали, что таких денег не найдем. В то же время инвестиций в мебельное производство, которое является, по сути, сборочным, требуется в пять раз меньше". Деньги на строительство взяли в кредит (25 млн евро "Дятьково-ДОЗ" получил в Сбербанке), еще 5 млн евро - из оборотных средств.
В конце лета 2003 года мебельная фабрика "Катюша" была запущена. Ее первым продуктом стала мебель под маркой "Дятьково". Авдеев сам придумывал идеи, а их воплощением занимались сначала заводские специалисты, а затем одно из крупнейших европейских бюро S-DesignTeam.
Но продажи поначалу были невысокими. Имевшиеся тогда около 50 дистрибуторов не могли обеспечить заметного роста - они были ограничены рамками своих регионов. Большинство партнеров "Катюши" торговали в небольших магазинах, где мебель разных производителей стояла вперемешку. Это также не добавляло "Дятьково" преимуществ.
Ошибка конкурента
В развитии дилерской сети "Дятьково" помогло реформирование дилерской сети "Шатуры" - лидера рынка корпусной мебели. "Они (руководство компании. - СФ) просто выкручивали нам руки, - рассказывает один из бывших дилеров "Шатуры". - Требовали не только расширить площадь экспозиции, но и изменить дизайн магазинов".
В середине 2003 года несколько крупных дилеров (около 15-20 торговых точек) расторгли соглашение с "Шатурой", открыв собственные точки. По словам директора по общественным и корпоративным коммуникациям фабрики "Шатура" Вадима Бахтова, "это не сказалось на деятельности компании. Спада продаж при этом не наблюдалось". Доля компании на рынке все эти годы составляла около 8-8, 5 %. Правда, ее чистая прибыль в 2003 году снизилась до 296 млн руб. с 440 млн руб. в 2002 году, но в компании это объясняют "затратами инвестиционного характера".
В отличие от лидера рынка "Катюша" не предъявляла к дилерам особых требований, и часть бывших партнеров "Шатуры" стали работать с "Дятьково". "Нам было важно увеличить продажи, - говорит Авдеев. - И у нас это получилось". В 2003 году оборот холдинга вырос на 66 % по сравнению с 2002 годом - до $26, 4 млн.
Авдеев продолжал работать над продуктовой линейкой. У компании появилась более дорогая торговая марка Odalia (цены на гарнитуры для гостиной начинались от 70 тыс. и достигали 140 тыс. руб.). Новый товар надо было продавать по-новому: оптовикам дорогая мебель неинтересна, ведь в небольших магазинах, где они выставляют продукцию разных фабрик, покупатель ее выбирает редко.
Мебельный ритейл
Логичным продолжением развития системы продаж стало создание розничной сети, в которую вошли как собственные торговые точки, так и магазины дилеров, открытые по франчайзингу.
Менее чем за два года "Катюша" и ее дилеры открыли более 70 фирменных магазинов и салонов (в прошлом году компания выкупила все свои фирменные магазины), только в Москве их более 30. "В основном продажи приходятся на Москву" , - говорит директор столичного представительства "Катюши" Марина Самсонова. Конкретных цифр она не сообщает, но утверждает, что в 2006-м оборот "вырос в разы" по сравнению с предыдущим годом (продажи "Катюши" в целом в 2006 году увеличились на 46 % - с $58 млн до $84, 7 млн). Всего же по стране у компании 425 точек продаж, и планируется увеличить их количество в этом году на треть.
"Шатура" тоже позиционирует себя в среднем ценовом сегменте, ее главным преимуществом является развитая сеть брэндовых магазинов - с 1996 года компания открыла 450 фирменных точек. "У "Катюши" хорошие дизайнерские разработки, - говорит исполнительный директор торгово-производственной мебельной компании ООО „Интерьер-комплект" Владимир Жуковский. - Но вместе с этим завышенная цена за счет больших рекламных расходов".
Рекламный бюджет "Катюши" в прошлом году составил около $2 млн ("Шатура" , оборот которой почти вдвое выше, чем у "Катюши" , в 2006 году потратила на рекламу вместе со своими партнерами около $5 млн). Пока столь большие расходы приносят результат. В рейтинге узнаваемости мебельных брэндов, составленном консалтинговой компанией ТМ Consult, "Дятьково" делит второе место с фабрикой "8 Марта" (первое принадлежит "Шатуре"). А в течение последних семи лет оборот компании растет в среднем на 50 % ($84, 7 млн по итогам 2006 года).
В "Дятьково" тем временем продолжают работать над качеством и разрабатывают новый модельный ряд. В мае "Катюша" собирается запустить уже третий мебельный брэнд в ценовой категории выше среднего - между Odalia и "Дятьково". Но одновременно развивать три торговых марки сложно. За два с половиной года присутствия на рынке брэнда Odalia продажи этой мебели так и не превысили 10 % от общего оборота компании, а по узнаваемости эта торговая марка находится в конце второй десятки рейтинга ТМ Consult.
Авдеева это не смущает. Ему уже удалось всего за несколько лет превратить провинциальную компанию в одного из лидеров российской мебельной отрасли. "Мы видим, куда расти дальше", - говорит он, намекая на будущую консолидацию рынка.
* * *
"БелГазета" (Белоруссия) - Через полтора года после начала работы лесная биржа становится универсальным инструментом - и цены регулирует, и доход приносит, и от коррупции бережет.
Как отметил начальник управления экономики и инвестиций Минлесхоза Василий Козлов, главным фактором роста доходов в отрасли должна стать цена на лес, а не увеличение объемов заготовки. И для этого есть потенциал, ведь сегодня цены в республике намного ниже, чем в соседних государствах: "Развитие рыночных отношений, принятие правил игры ВТО приведет к тому, что наши цены будут постепенно выравниваться с ценами соседних государств, как на сырье, так и готовую продукцию".
Со второй половины 2005г. древесину стали продавать через торги Белорусской универсальной товарной биржи. По оценке Минлесхоза, на сегодняшний день принятое направление развития рыночных продаж древесины стало узловым звеном в реализации политики повышения уровня самоокупаемости отрасли. В 2007г. ведомство рассчитывает на 55% обеспечить ведение лесного хозяйства за счет собственных доходов. "В 2007г. мы должны получить собственного дохода в пределах Br185-190 млрд.", - сказал Козлов.
Традиционно наиболее высоким спросом пользуется крупная и средняя древесина хвойных пород - ель, сосна, а также древесина твердолиственных пород. Мягколиственная древесина сегодня не востребована рынком в полном объеме, соответственно, и цены на нее остаются на уровне прейскуранта. Зато по ходовым видам, по оценкам экспертов, биржевые цены оказываются на 30-50% выше, чем цены прейскуранта Минлесхоза. По результатам биржевых торгов среднегодовая цена на крупную сосну диаметром 26 см и более сложилась на уровне Br95-100 тыс. за куб. м, по средней древесине - Br80-85 тыс. Аналогичная ситуация по древесине твердолиственных пород: цены по фанерному сырью вышли на уровень до Br500 тыс. - на 50% выше прейскурантных цен.
По словам Козлова, в 2006г. через биржу реализовано около 20% от общего объема заготовок древесины. В 2007г. объемы будут увеличены до 30%, и далее объемы реализации древесины на бирже будут нарастать.
Однако работа биржи выявила проблемы, появление которых надо учитывать профильному ведомству. В частности, малые объемы древесины, выставленной на продажу, автоматически поднимают цены. По оценке замминистра лесного хозяйства Николая Юшкевича, по этой причине с августа по декабрь на белорусский лес "цены выпрыгнули выше, чем в Европе". Разумеется, последние торги в ноябре-декабре, когда выставлялись минимальные объемы и были зафиксированы пиковые скачки цен, не отражают реальной ситуации на рынке. Прошедшие в 2007г. первые торги показали, что по мере роста выставляемых объемов на биржу цена выравнивается, приходит к среднему значению 2006г., приемлемому для всех покупателей. На прошлой неделе Минлесхоз намеревался выставить на продажу через биржу более 200 тыс. куб. м. "Это уже серьезный объем, - оценил Юшкевич, - и мы считаем, что будет реальная цена на эту древесину".
Юшкевич сообщил, что к весне ожидается подписание указа, которым будут сокращены категории покупателей леса по таксовым ценам. К примеру, сейчас по утвержденным ценам древесина продается предприятиям концерна "Беллесбумпром", для нужд населения, для сельского строительства. После подписания указа объемы леса, продаваемого по таксовым ценам, будут ежегодно сокращаться на 20%, а объемы леса, реализуемого через биржу, напротив, расти.
Этот же механизм, сводящий к минимуму личностные контакты продавца и покупателя, по мнению Юшкевича, позволит сократить коррупцию в лесхозах: "Чтобы покупатель не ходил за лесничим и не просил дать лучшее, древесина сразу выставляется в заготовленном виде или на складе, или вообще в вагоне, и они даже друг друга не видят. Дело продавца - заготовить лес и получить за это зарплату, а покупателя - купить на бирже и проверить качество".
Переход на новые рельсы хозяйствования коснулся не только области продаж, но и заготовки леса. После памятного летнего совещания по вопросам деревообработки с участием президента в Ивацевичах были изменены критерии выбора предприятий, допущенных к лесозаготовке. Так, лес на корню теперь выделяется только тем частникам, которые имеют достаточную производственную базу (лесозаготовительную технику и перерабатывающее оборудование), позволяющую вести полный цикл - от заготовки древесины на корню до выпуска готовой продукции, причем с высокой добавленной стоимостью.
Еще одно условие - иметь выходы на внешние рынки и работать на безотходной основе. Остатки заготовленной древесины и отходы ее переработки частные предприятия должны направлять на использование в качестве местных видов топлива.
По словам Козлова, к настоящему времени частникам выдано более 1 тыс. лицензий на лесозаготовку, процесс продолжается. С привлечением частных организаций в прошлом году заготовлено более 1 млн. куб. м древесины. "Сегодня нет проблем для получения лицензии, главное - выполнить лицензионные требования", - отметил Козлов. По его мнению, предусмотренные указом нормы в части увеличения объемов продаж через биржу леса на корню с последующей заготовкой и реализацией через биржу заготовленной древесины позволяет частным лесозаготовительным компаниям свободно участвовать в этом процессе.
Ещё новости по теме:
15:00
14:20