переговоры
Откажитесь от заранее расписанного сценария продаж в пользу фреймворков
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыПятница, 23 ноября 2018 г.Просмотров: 3093ОбсудитьВ контексте продаж фреймворки являются пошаговыми инструкциями для торговых представителей, как им структурировать свою рекламную речь...Далее...
Как можно расширить круг своего влияния
Рубрика: Бизнес технологии искусство продажпереговорыВторник, 14 июля 2015 г.Просмотров: 4640ОбсудитьСпособность влиять на других с помощью слов или поведения является невероятно ценным инструментом в арсенале социальных коммуникаций. В конце концов, занятие бизнесом это нечто большее, чем создание нового продукта - это, скорее, выстраивание отношений.Далее...
Умение сказать "нет"
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыЧетверг, 28 ноября 2013 г.Просмотров: 4257ОбсудитьУспех привлекает более широкие возможности. Как только удается добиться этого главной проблемой становится расстановка приоритетов. Это невозможно сделать, не отказав одной из возможностей. Нужно уметь говорить “нет”...Далее...
Как выигрывать споры. Инструкция по применению
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыЧетверг, 7 ноября 2013 г.Просмотров: 4278ОбсудитьПредприниматели страстные люди. Они хотят быть услышанными. Но как говорится, молчание - золото, и поэтому умение держать язык за зубами бывает весьма полезнымДалее...
О чем ваш язык жестов говорит вашему боссу?
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыВторник, 3 сентября 2013 г.Просмотров: 4363ОбсудитьЯзык жестов и невербальная коммуникация может оказать существенное влияние на вашу профессиональную жизнь, а в конечном итоге может поспособствовать или полностью разрушить сделку, деловые отношения и, даже. ваш финансовый успехДалее...
Уникальные способы работы с возражениями в продажах
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыЧетверг, 24 января 2013 г.Просмотров: 5124ОбсудитьКак бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать. Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой.Далее...
Методы оказания влияния на собеседника при переговорах
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыЧетверг, 9 августа 2012 г.Просмотров: 7266ОбсудитьПсихологические принципы оказания влиянияВ процессе делового общения используются самые различные приемы, помогающие убедить партнера в чем-либо, добиться его согласия, побудить к определенным действиям. Все многообразие этих тактик опирается на фундаментальные психологические принципы, лежащие в основе человеческого поведения. Знание этих психологических принципов влияния позволит вам принимать адекватные решения и поможет ориентироваться в многообразном и динамичном мире.Далее...
Когда переговоры зашли в тупик
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыВторник, 15 мая 2012 г.Просмотров: 4832ОбсудитьОдин из советов для тех, кто ведет бизнес: на каждый евро и на каждую минуту, которую вы вложите в выстраивание отношений, вы получите пятикратный возвратДалее...
Секреты успешных переговоров о цене
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыСреда, 21 марта 2012 г.Просмотров: 8776Комментариев: 4Умело найдя клиента, разведав его потребности, сделав ярчайшую презентацию, довольно часто менеджер заходит в тупик при переговорах о цене. Покупатель и продавец в самом распространенном виде переговоров преследуют каждый свои цели прямо противоположные.Далее...
Сделка свершилась... дальнейшие действия
Рубрика: Бизнес технологииПродажи искусство продажпереговорыСреда, 29 февраля 2012 г.Просмотров: 6407Комментариев: 5после того, как деньги поступят в кассу или на расчетный счет, лишь только начинается настоящая профессиональная работа с клиентом. Многие компании, не вводя подобный алгоритм общения с клиентом после продажи в обязательную корпоративную культуру, не досчитывают миллионы недополученной прибыли. Упущенные возможности – преступление против собственной компании. Как выстроить общение с клиентом после продажи?Далее...