Три мифа, в которые предприниматели должны перестать верить

Несколько лет назад я присутствовал на круглом столе с Биллом Гейтсом, где интервьюер спросил Гейтса, какие самые большие ошибки он допустил при запуске и ведении бизнеса. Его ответ был что-то вроде следующего: мы делали все неправильно, но в итоге все, так или иначе,  работало. Меня всегда восхищал этот ответ, не только потому, что Гейтс изящно уклонился от вопроса, но из-за того, насколько точно было замечено: на извилистом пути предпринимательства многое пойдет не так, как надо, но вместе с тем вы обязательно неоднократно добьетесь успеха в той или иной части своего бизнеса.

На своем пути вы услышите, как  хорошие, так и плохие советы, а также много идей будет выдаваться за бизнес-мудрость и которые просто будут не очень мудрыми. Итак, по мере того, как вы прокладываете свой путь, попытайтесь извлечь уроки из ошибок других людей, впереди будет много шансов, чтобы сделать свои собственные. После таких предварительных замечаний я предлагаю вам познакомиться с главными мифами о бизнесе с моей точки зрения, которые надо игнорировать и вот почему:

Миф номер 1: Надо работать над своим стартапом в качестве второстепенного, побочного проекта, пока он как следует не наберет сил

В бизнесе мы любим узнавать истории о новомодных предпринимателях, которые работают дни напролет, жертвуя сном и личным временем, вкладывая долгие часы труда в едва оперившуюся компанию, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Но правда заключается в том, что эти успехи являются скорее исключением, чем правилом. Запуск бизнеса требует больше планирования и времени, чем подавляющее число новых предпринимателей могут себе вообразить. Разработка продукта является только первым препятствием. После этого, вам будут нужны очень хорошо разработанные стратегии продаж, чтобы отправить продукт на рынок и удержать его там. Выполнить все эти важные задачи можно только занимаясь ими полный рабочий день и долгие часы после работы, поэтому отнеситесь к этому должным образом.

В 1991 году я оставил хорошо оплачиваемую работу и финансировал первый технологический стартап с  помощью своих собственных 5000 долларов. Это было трудное решение потому, что я посвятил этому не только деньги, но и все мое время. Однако, это была единственно правильная вещь, которую нужно было тогда сделать. Конечно, нужно иметь план того, как вы собираетесь оплачивать свои счета в течение времени становления фирмы, но когда свой бизнес становится для вас занятостью на полный рабочий день, это становится большим мотиватором, потому что это большой риск. Если вы на самом деле не верите в то, что  делаете, это станет ясно очень быстро, а если вы будете заниматься стартапом в нерабочее время,  придется ждать этого откровения в течение нескольких лет. Если  предстоит провалить идею стартапа, пусть это произойдет, как можно скорее. Но еще лучше, работайте упорно и добивайтесь большого успеха, когда для этого наступит время.

Миф номер 2: Стартапы не должны искать внешнее финансирование до тех пор, пока они абсолютно не могут без этого обойтись

Я слышал этот совет от многих предпринимателей, прежде чем для моей компании RingCentral я стал искать финансирование для первоначального этапа. Я долгое время был против,  даже заводить разговор о внешнем финансировании. Я верил, что смогу сделать все сам, и не хотел отказываться от контроля над моей компанией. Но задумайтесь, знаете ли вы хоть одного человека, который построил в одиночку продукт мирового класса, не консультируясь ни с кем и вообще без любой другой помощи от других? Я такого человека не знаю.

Оглядываясь назад я признаю, что  сопротивление было ошибкой, оно задержало рост Ringcentral. Поддержка венчурного капитала предлагает гораздо больше, чем деньги,  вы получаете  бизнес-руководство со стороны испытанных партнеров, глубоко приверженных  вашему успеху. Вы получаете доступ к огромному количеству связей, которые помогут открыть  важные двери. Финансирование также значительно расширяет  возможности подключить талантливых людей для работы в качестве персонала  компании.

После того, как мы получили инвестиции, нам удалось привлечь более широкий круг сотрудников, чем  первоначальная небольшая группа инженеров, поскольку финансирование служило знаком одобрения нашей компании, что увеличило ее привлекательность для тех, кто искал работу. Это также действительно помогает работе с потенциальными клиентами и партнерами.

Миф номер 3: Если вы создали классный продукт, у вас не будет проблем с его распространением

Это потенциально очень дорогостоящее убеждение, и я был свидетелем тому снова и снова во многих из сегодняшних молодых компаний. Они создают виджет, и имеют единственный план, как распространить его - это продать его Гуглу. Очевидно, что их бизнес заглохнет, если Google воздержится от сделки. Более лучший подход продумать свою собственную стратегию распространения и партнерства заранее, и в идеале надо это доказать на практике делом, не надо думать о решении, когда еще неясна проблема.

В общем, я настоятельно рекомендую вам контролировать свой собственный канал продаж. Это был один из моих самых ценных уроков, который я вынес из запуска своего первого стартапа, когда, несмотря на то, что мы были очень успешны в распространении нашего программного обеспечения через канал  производителя оригинального оборудования ПК, мы никогда не смогли бы превратить его в крупный самоподдерживающийся бизнес, потому что мы просто никогда не знали, как много продукта будет продаваться в следующем году или даже в следующем квартале. Я научился на этом опыте, и знал, когда я основал Ringcentral, что я хочу контролировать свой собственный канал продаж, чтобы канал партнеров был только частью, а не все 100 процентов из смешанного владения.

Подведем итоги

Посвятите свой полный рабочий день вашему стартапу, обдумайте вопрос с финансированием, прежде чем будете нуждаться в нем, и имейте твердую стратегию распространения, и вы будете на три шага впереди других на пути к успеху. Мы придерживались этих основных принципов с самого первого дня своего существования, и, несмотря на многочисленные проблемы и ошибки на пути, нам это помогло.