Подходите к привлечению финансирования со стороны инвесторов так, как вы бы подходили к любой другой маркетинговой деятельности

За прошедшие 15 лет, моя компания Growthink разработала тысячи бизнес-планов для предпринимателей, стремящихся получить финансирование.

Но я всегда советую людям не отсылать свои бизнес-планы инвесторам. Ведь весь трюк заключается не в простой отсылке плана, он заключается в поиске наилучшего его применения.

Вот почему::>

- Ваш бизнес-план не ответит на все вопросы. В независимости от того, насколько хорош ваш бизнес-план, он все равно не идеален. Например, он не ответит на все вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. А если бы и мог, то тогда в нем было бы 100 страниц и более, а в таком случае, его никто не стал бы читать.
- Как любой другой письменный документ, ваш бизнес-план подлежит толкованию. В результате, основываясь на своем опыте, инвестор может неверно оценить ваши возможности и стремления.

Вот почему, в идеале, ваше первое письмо потенциальному инвестору должно содержать лишь обзор и краткую информацию о вашей компании. Она может быть представлена в виде электронного письма или пояснительной записки не более, чем на 1 страницу. Также по пунктам перечислите, чем занимается ваша компания и почему она имеет право на успех. Такой документ дает инвестору представление о вашем начинании и позволяет определиться, заинтересован ли он в реализации этого дела.

Сначала добейтесь того, чтобы инвесторы вложили свое время. После того, как вы предоставили инвесторам краткую информацию о своей компании, можно попытаться договориться о встрече. Поймите, что у инвесторов есть два дефицитных ресурса: их время и их деньги. Начните с того, чтобы они вкладывали свое время в изучение вас и вашей компании. Главным образом то, что они чувствуют лично к вам столь же важно, как и то, что они чувствуют по поводу перспектив успеха вашей компании.

Итак, организуйте встречу, свяжитесь с инвестором и используйте время, чтобы убедить его и ответить на все его вопросы. Как правило, вы сможете гораздо лучше ответить на вопросы при личной беседе, нежели описав их в своем плане, так как вы вовремя сможете подкорректировать свой ответв зависимости от дополнительных вопросов и/или языка жестов и интонации голоса инвестора.

Когда отсылать ваш бизнес-план. После того, как вы встретитесь с инвесторами и они заинтересуются финансированием вашего проекта, они сами попросят вас выслать свой бизнес-план. Вот тогда, вы и дадите его им. На данном этапе, бизнес-план является не более, чем формальностью. Это позволит им удостовериться в том, что вы полностью продумали свой бизнес-план и с умом используете их финансы.

Несмотря на то, что на данном этапе ваш план является лишь формальностью, его написание имеет важнейшее значение. Он не только окончательно убедит инвестора в необходимости финансирования вашего проекта, но при разработке своего бизнес-плана, вы предоставите:

1. Убедительную обзорную иформацию, с которой изначально поделитесь с инвесторами

2. Полное представление о своей компании

3. Материалы для ваших личных встреч и презентаций

4. Ответы на все вопросы, которые они могут задать вам в процессе.

Подходите к привлечению финансирования со стороны инвесторов так, как вы бы подходили к любой другой маркетинговой деятельности.

Подумайте об этом, как если бы вы продавали автомобиль. Все начинается с рекламы или брошюры, которая привлекает внимание покупателей. В данном случае – это письмо по электронной почте или одностраничная пояснительная записка. После этого, потенциальным покупателям предлагают тест-драйв. Для вас этим станет личная встреча и презентация. И наконец, если у потенциального покупателя автомобиля возникают вопросы, им могут выдать полное руководство для понимания того, как автомобиль работает. В вашей ситуации – это бизнес-план.

В привлечении капитала, хорошо написанный и убедительный бизнес-план имеет решающее значение. Но также немаловажно и знание того, как его применить на практике.