Традиционный или цифровой маркетинг? В этом ли вопрос?

Каждый день мир меняется, а предпринимателям, продвигающим свой собственный продукт, необходимо приспосабливаться к новым правилам. Итак, куда крошечной компании направить свои ограниченные маркетинговые ресурсы? Конечно, ответ будет различным для каждого бизнеса в определенный момент времени. Но, придерживаясь нескольких базовых принципов, небольшие предприятия могут оставаться значимыми и конкурентоспособными.

Два подхода

Вместо того, чтобы придерживаться только традиционного или только цифрового маркетинга, подумайте над тем, чтобы использовать оба подхода.

Вместо того, чтобы размышлять над тем, стоит ли использовать стратегию цифрового маркетинга, как противоположную традиционному подходу, более эффективным будет выбрать подход, исходя из нужд бизнеса, продвижения определенного продукта или времени года.

Цифровой маркетинг может обеспечить вам высокую рентабельность инвестиций и доступ к обширной аудитории. Однако, получение достаточного количества просмотров для местной кампании может оказаться проблематичным, а исключительно цифровой подход к маркетингу может и не обеспечить достаточное количество трафика на ваш сайт.

Из-за различных способов привлечения аудитории, традиционный маркетинг остается важным двигателем роста для многих успешных предприятий и играет ключевую роль в их маркетинговом подходе.

Согласно книге статистических фактов Ассоциации прямого маркетинга за 2014 год, практически 80% потребителей отреагируют на прямую рассылку, по сравнению с 45%, утверждающими, что они сиюминутно отвечают на электронное письмо.

Стоимость прямой рассылки может быть выше, но у вас есть возможность быстрее, и в иной обстановке, заинтересовать своих потенциальных клиентов.

Предложение на повестке дня - другой фактор, который поможет вам выбрать правильный подход. Ассоциация прямого маркетинга выявила, что прямая рассылка - предпочитаемый способ получения рекламы местных магазинов (51%) и банков (49%), в то время как электронное письмо предпочтительнее для мероприятий и соревнований (по 50% каждый).

Вместо того, чтобы попытаться найти одно решение для ваших проблем, поразмышляйте над контекстом каждой своей кампании, вашими целями и финансовыми ограничениями.

Тщательно все просчитайте

Потратьте время на то, чтобы полностью понять рентабельность инвестиций в вашей маркетинговой стратегии. Вы сможете более точно рассчитать свой бюджет на маркетинг, если будете иметь четкое представление о стоимости кампании, объеме запланированных продаж и их фактическом количестве, а также от тех, кто приобрел товар или услугу.

Возможно, прямая рассылка привлекает иной тип потребителя, который покупает больше, таким образом ваша прибыль будет больше. Возможно, определенные ключевые слова привлекают больше посетителей на ваш сайт, но они редко оказываются покупателями.

Тщательный анализ рентабельности инвестиций различных подходов и результатов по типу потребителей может стать отличной отправной точкой для оптимизации вашего бюджета на рекламу.

Будьте уместны

Приблизиться к нужному человеку в правильное время с правильным предложением - способ достичь хороших результатов. Но как к этому прийти?

Если вы покупаете готовый рассылочный лист, уделите время на выделение всех критериев (таких как возраст, доход или стоимость дома) при описании вашего идеального клиента. Усилия, потраченные на выявление вашего покупателя, вознаградятся лучшими результатами за меньшие затраты.

Те же самые правила применимы и к цифровому миру. Потратьте немного больше времени на правильные ключевые слова или адреса, на которые вы делаете электронную рассылку. Цифровой мир предоставляет вам возможности нацелиться на контекст, ключевые слова и даже определенный бизнес, точно также как традиционный рассылочный лист содержит информацию о дате рождения, разводах, новых партнерах или собственных активах.

Это возможности, благодаря которым вы можете адресовать свое сообщение в соответствии с интересами потенциального клиента, а также сделать его уместным.