Когда тяжело создать новое предприятие, попробуйте реанимировать уже существующее

 Реальность такова, что девять из десяти стартапов терпят неудачу, часто из-за нехватки денег, слабой продуктовой линейки, либо сфокусированности не на тех рыночных нишах.

Так что же можно противопоставить этому? Удержание и развитие существующего бизнеса. Если у вас уже имеется структура, свой логотип на фирменных бланках и узнаваемость брэнда, то успех достигается лишь волевым усилием. Обладая ясным видением конечной цели, всегда можно удержать даже самую катастрофичную ситуацию, внести необходимые изменения и направить предприятие на вершину успеха.

Когда лучше реанимировать, а не учреждать новое предприятие

Найти предприятие для реструктуризации относительно легко. Начните с выявления трендов, способных в потенциале привести к существенным отраслевым преобразованиям. Затем найдите предприятия в этой отрасли, стоящие на грани банкротства, и пожалуйста, перед вами список потенциальных кандидатов.

В моем случае полем боя оказался рынок недвижимости Детройта, а подрывной силой стали падающие цены на жилье. В то время я работал в компании Marketplace Homes, и тогда я понял, что для того, чтобы преуспеть в таком изменчивом климате, в организацию необходимо вдохнуть новую жизнь. Предприятия в то время оценивались очень дешево, так что при первой же возможности, я ее купил.

Поскольку Marketplace Homes просуществовало на тот момент уже пять лет, у него была неплохая статистика в Google, что положительно сказывалось на результатах поисковиков. У компании была наработана клиентская база в Детройте и налажена система расчетов. Кроме того, поскольку мне посчастливилось понаблюдать за работой организации еще до ее покупки, я четко представлял себе ее реальные возможности. И, возможно самое главное, у меня сложились отличные отношения с первоначальным собственником, который стал выступать в качестве близкого наставника, как только я взял бразды правления в свои руки.

Приобретя компанию, чтобы вдохнуть в нее новую жизнь, я тут же произвел уборку и освободил всех сотрудников (кроме одного помощника) от выполнения своих обязанностей.  Мы сократили все ненужные операции и сконцентрировались на своей профильной деятельности: работа со строительными организациями по продаже их новых объектов. Как только мы провели необходимые изменения, за счет сокращения ненужных издержек обозначилась доходность.

Имейте в виду: несмотря на положительный результат, реанимация бизнеса – занятие не простое. Ниже приведены основные моменты, которые необходимо усвоить, прежде чем приобретать и реанимировать предприятие.

Это требует усилий

 Реанимация предприятия требует огромной кропотливой работы. Мысль о том, что можно просто все отдать на аутсорсинг и нанять гениального руководителя, способного решать любые задачи, ошибочна. Жизненно важно, чтобы вы лично, взяв на себя полную ответственность за все происходящее, полностью погрузились в бизнес-процесс.

Став хозяином Marketplace Homes, я установил интерактивную систему ответа на телефонные звонки, с помощью которой клиент при нажатии «1» попадал в финансовый отдел, «2» - в отдел продаж, а «3» - в базу данных с объектами недвижимости. Независимо от того, какая кнопка нажималась, звонок переводился на мой телефон. Я хотел создать иллюзию огромной организации, но в действительности один выполнял всю работу.

Даже если вы технически не создаете новое предприятие, необходимо обладать таким же мышлением, навыками и энергетическим состоянием.

Это требует денег

Реструктуризация бизнеса может влететь в копеечку. Для начала, скорее всего, вы столкнетесь с неожиданными расходами, доставшимися в наследство от предыдущего владельца. Это может быть все, что угодно, начиная от неприбыльных клиентов, заканчивая рискованными инвестициями. В общем, необходимо будет собрать вся картина должна быть собрана и оплачена. Даже если предприятие досталось вам за дешево, весь процесс реанимации будет расходной статьей вашего бюджета, пока вы не настроите его работу на нужное русло.

Чтобы подготовиться к этому, необходимо иметь желание и возможность быстро привлекать средства. В первые несколько лет реанимация бизнеса заключается в оперативном поиске новых выгодных контрактов.

Это требует энергии

Поскольку процесс реанимации требует огромного количества эмоциональных и временных ресурсов, убедитесь, что компания, на которую вы нацелились, находится в знакомой и интересной для вас области. Если вы найдете действительно интересное для вас направление, то сможете в полную силу использовать свой энтузиазм для реструктуризации организации.

Не бойтесь рисковать. Запомните, чтобы успешно реанимировать предприятие, необходимо быть достаточно гибким и использовать новые стратегии, и не нужно бояться пробовать различные  «абсурдные» идеи.

Упорным трудом, смирением, доскональным изучением и желанием преуспеть порой бывает эффективнее реанимировать уже запущенный бизнес, чем создавать его с нуля. Обладая уже готовой инфраструктурой, предприниматели, выбравшие вариант реанимации предприятия вместо создания нового, имеют колоссальное преимущество перед своими коллегами.