Полный вперед? Семь айсбергов, которые потопили большинство стартапов

Шансы довольно высоки, что вы бы никогда не услышали бы о Титанике, если бы он не столкнулся с айсбергом в 1912 году. Но когда дело доходит до стартапов, вы не слышите о тех, кто налетает на айсберги - вы слышите только о крошечном числе из них, которым удалось уклониться от столкновения. Это показывает, что средства массовой информации всегда любят акцентировать внимание на редких интересных случаях, а не на наиболее распространенных, и более скучных. Но подобная тактика вредна для предпринимателей. Она вводит их в заблуждение, давая повод думать, что успех приходит к стратапам гораздо чаще, чем есть на самом деле, и это мешает бизнесменам вдумываться в причины неудач, тогда они смогли бы управлять своими стартапами так, чтобы уклониться от айсбергов.

По моим данным только один из пяти миллионов непрофинансированных стартапов в конечном итоге достигнет стоимости в $ 1 млрд или более. Из каждых 1000 стартапов, которые приходят на встречу с венчурным капиталистом, только два получат финансирование. Только один профинансированный стартап из 10000 приведет в итоге к тому, что будет стоить $ 1 млрд.

Вот семь самых распространенных айсбергов, о которые разбиваются стартапы, и как их избежать.

1. Неспособность найти нерешенные проблемы клиентов

Слишком много основателей стартапов считают, что их идея настолько убедительная, что все, что им остается делать - создать продукт, показать его миру, и ждать наплыва денег. Однако это общее заблуждение становится основной причиной гибели стартапов.

В действительности, люди неохотно пробуют новые продукты, поэтому большинство из них терпят неудачу. Клиенты рискнут попробовать продукт только если он обещает решить наболевшую проблему, которую никто другой не пытается решить.

Чтобы избежать удара об этот айсберг, не создавайте компанию, пока много клиентов не изъявят готовность платить прямо сейчас, чтобы получить ваш продукт поскорее.

2. Нежелание получать обратную связь с помощью опытных образцов

Многие из основателей новых компаний отказываются показать кому-нибудь свой продукт, пока он не доведен до продажного вида. Есть много причин, почему они делают эту ошибку. Они боятся, что кто-то украдет их идею, они хотят получить хорошее преимущество на страте, хотят произвести впечатление на своих конкурентов, или боятся, что, если продукт не совершенен, никто не захочет купить его.

Нежелание получить обратную связь от потенциальных клиентов, как правило, является смертельным для стартапа. Чтобы избежать удара об этот айсберг, создайте недорогой прототип продукта, получите обратную связь о нем и используйте эту информацию, чтобы создать новый. Повторите эту обучающую вас схему несколько раз до тех пор, пока потенциальные клиенты просто не начнут требовать ваш продукт.

3. Отсутствие страсти к рынку

Не основывайте компанию, если вашей основной мотивацией является стремление заработать деньги. Причина проста. Чтобы быть успешным, вы должны будете тратить около 80 часов в неделю за очень маленькую оплату, чтобы сделать ваш стартап успешным. Невозможно работать так упорно и быть эффективным, если только вы не уверены, что это миссия всей вашей жизни, чтобы сделать жизнь ваших потенциальных клиентов лучше, предоставляя им продукт вашей компании.

Чтобы избежать столкновения с этим айсбергом, направьте стартап на решение проблемы, которая вас глубоко беспокоит. Мои исследования для Hungry Start-up Strategy показали, что люди начинают основывать компании чаще всего потому, что бизнесмен увидел проблему, которую никто до него не решал. Если эта проблема свойственна многим людям, вы на правильном пути к хорошему началу компании.

4. Отсутствие навыков, необходимых для победы

Если вы думаете, что работа предпринимателя заключается в том, чтобы быть мыслительным центром и нанимать других людей, чтобы они выполняли весь труд, подумайте еще раз. Большой причиной, почему стартапы терпят неудачу, является то, что учредители не умеют сами делать то, что больше всего нужно сделать, чтобы сдвинуть все с мертвой точки.

Я видел, как много технологических стартапов барахтаются и терпят неудачу потому, что генеральный директор не может, например, написать скрипт программы, когда если вы обладаете этим навыком лучше, чем кто-либо еще в округе, это именно то, что создаст ваш продукт и позволит заполучить клиентов. Если вы такой человек, ваши шансы на успех увеличатся, если вы привнесете в свой бизнес лучшие в мире навыки продаж и знание нужд рынка, к которому вы обращаетесь, но вам по-прежнему будет нужна крепкая поддержка программера-кодера мирового класса.

В целом, предприниматели повышают свои шансы на успех, если они выбирают те отрасли, в которых ценятся навыки, где они превосходят других и когда они любят заниматься этим делом.

5. Не тратьте деньги направо-налево

Если вам не нравится считать копейки, не создавайте компанию. Многие предприниматели в глубине души инженеры. Они хотят создать идеальный продукт, а затем ослепить мир его блеском. Они с удовольствием читали о том, как легко было для других стартапов найти миллионы долларов и думают, что будут в состоянии сделать то же самое. Они игнорируют скорость, с которой тратят деньги и предполагают, что, когда наступит день, чтобы пополнить свои денежные запасы, инвесторы будут ломиться в двери, чтобы выписать чек. Это приводит к следующему огромному айсбергу.

6. Неспособность привлечь капитал

Если вы никогда не привлекали капитал для стартапа, скорее всего, вы будете удивлены необходимым для этого временем и количество отказов, которые вам придется пережить, прежде чем вы добьетесь успеха.

Даже если предприниматель понимает, что деньги закончатся, слишком часто он начинает процесс привлечения фондов слишком поздно, зачастую он идет к неправильной группе потенциальных инвесторов, и не предоставляет им нужную информацию о компании, которая бы убедила их вкладывать в его бизнес. Предприниматели могут избежать этих проблем путем сопоставления своего подхода к привлечению капитала со стадией развития компании.

Однажды я говорил с неким генеральным директором, и он сказал, что для привлечения капитала, требуется, как правило, работа на полную ставку и полный рабочий день в течение шести месяцев, и эту работу следует начать задолго до того, как закончатся деньги.

7. Слабая команда, плохое руководство

Последним айсбергом, который топит стартапы, является руководитель, не умеющий набрать в команду талантливых людей для выполнения работы, от которой зависит успех компании.

Просто реальность такова, что, если вы не выдающийся лидер, следует уяснить, что обучиться этому трудно. Кроме того, лидерские навыки, нужные вам, чтобы управлять компанией в 10 сотрудников, отличаются, от компании в 100 человек, или 1000 человек.

На этапе запуска компании, соответствующий лидер обладает необходимой харизмой и имеет авторитетный послужной список, чтобы вызвать в воображении сотрудников убедительное видение будущей компании и набрать талантливых исполнителей в команду, которые смогут реализовать это видение.