Нужны клиенты - купи их

Мой стартап – компания Travefy, которая помогает организовать групповое путешествии, имеет множество возможных каналов привлечения клиентов – от рекламы до прямого поиска. Но мы также рассмотрели другой путь – через приобретение нашего конкурента, Trapeese.

В весьма раздробленной среде стартапов стратегия подъемных приобретений очень эффективна для консолидации стартапов, увеличения клиентской базы и получения нового опыта. Но вопрос в другом: готов ли руководитель стартапа признать такую возможность, и какое место он займет после слияния?

У нас есть богатый опыт роста через покупки, и мы готовы им поделиться.

Поддерживайте связи

В любом конкурентном окружении, многие личности рискуют быть закрытыми от общения с коллегами и конкурентами. В стартапах происходит тоже самое. И хотя это звучит, как хорошая стратегия, в конце концов, это может навредить Вам. Но тем не менее, стартап-сообщества очень дружные, и научиться можно очень многому главное позиционировать себя, как человека, который хочет узнать как можно больше.

С самого начала мы тесно общались с представителями конкурирующей компании. Мы обсуждали в основном отраслевые проблемы и вопросы, избегая каких-то конфиденциальных тем. Несмотря на сложность самоанализа, Вы должны знать свои сильные и слабые стороны. Любой предприниматель должен обладать этим знанием, чтобы успешно вести свою деятельность.

У Вас хороший продукт, но слабый маркетинг и так далее. Список может быть очень длинным. Теперь, когда Вы знаете Вашу прибыль от сделки, свои преимущества и слабости, сделайте это еще раз, но посмотрите на себя со стороны конкурента. Этот шаг легче, и позволит Вам быть на шаг впереди.

Есть ли у конкурента дополнительные потребности? Может он хочет площадку для дополнительного продукта? Или же что-то еще? Возможность сделать маневр – это дополнительная прибыль от сделки.

Подумайте о каналах сбыта

Как уже отмечалось, стратегия подъема через приобретение увеличит число клиентов, а значит, неизбежно потребуется увеличивать объемы поставок. Кроме того, нужно поразмыслить о правильном ценообразовании с учетом всех стратегически важных факторов.

В общем, эта стратегия очень мощная и продуктивная. Например, для Travefy и Trapeese мы смогли добиться компенсации слабых сторон сильными, и мы рады, что движемся вперед вместе.