Не повторяйте эти десять типичных ошибок стартапов

Работая, долгое время инвестором для стартапов и, являясь, для них «ангелом-помощником» и советником, я видел, что многие бизнесмены  совершают одни и те же ошибки много раз подряд. В конечном итоге, если вы будете повторять любую из нижеописанных 10 ошибок, это будет говорить о вас как о неразумном человеке, это покажет, что вы плохо осведомлены в бизнесе, это скажется на вашей финансовой репутации, да и на ваших реальных деньгах тоже.

1. Вы считаете, что знаете, в чем нуждаются ваши клиенты и чего они хотят.

Только от того, что вам понравилось какое-то новое решение (для продукта или услуги) не означает, что оно должно понравиться вашим клиентам. Прежде чем тратить деньги, обязательно свяжитесь  напрямую с потенциальными клиентами, экспертами отрасли и инвесторами. Будьте готовы развернуть корабль своего бизнеса на 180 градусов, по крайней мере, один раз, прежде чем  наладите все дело как надо, даже имея все необходимые входные данные.

2. Вы искренне верите,  что у вас нет реальных конкурентов

Как правило, отсутствие конкурентов означает отсутствие рынка, или,  что вы не искали их внимательно. Если вы вышли на новый рынок и конкуренция минимальна, то время и затраты на обучение потенциальных клиентов, вероятно, превысят бюджет  и время на выживание вашей компании. Заниматься инновациями, когда на рынке присутствуют еще несколько конкурентов, гораздо менее рискованно.

3. Вы пытаетесь найти ответ на все мировые проблемы  первым пришедшим в голову решением

Стартап должен сосредоточиться на том, чтобы делать одну работу хорошо или в противном случае есть риск пытаться решать сразу много проблем, причем не самым неудачным образом. Очень заманчиво сообщить всем о будущих возможных применениях  новой технологии, но вы рискуете дать клиентам неясную информацию о неизвестном будущем или разочаровать их несколькими плохими решениями.

4. Вы прогнозируете рост своих доходов в противоречии с основными бизнес-принципами

Каждый бизнес требует времени для роста и для проникновения на рынок из-за необходимости организационного становления, найма персонала, обучения, создания бренда и нахождения клиентов. Прогнозы, которые превышают на 10 процентов наилучший возможный сценарий в первые пять лет, сбываются редко, и, скорее всего, то, что произойдет в реальности, разочарует вас и ваших инвесторов.

5. Вы отбрасываете необходимость регистрировать какую-либо интеллектуальную собственность

Некоторые предприниматели считают, если они первые оказались на рынке с каким-либо продуктом, то это будет держать их впереди конкурентов. Они забывают, что крупные компании с гораздо большим количеством ресурсов могут легко превысить ваши вложения, если увидят, выгоду. Вам нужны патенты и товарные знаки в качестве барьера, закрывающего вход на рынок в этой нише.

6. Вы рассчитываете полностью на друзей и членов семьи в управлении бизнесом

Каждый стартап является новым вызовом и нуждается в реальной приверженности, опыте и навыках, чтобы выжить. Друзья и члены семьи, возможно, скажут вам то, что вы хотите услышать, а не то, что вам нужно услышать. Личные отношения и эмоции разрушили многие предприятия, так что будьте осторожны.

7. Вы передаете ответственность за прогнозы о движении денежных потоков и за проведение сделок в другие руки

Предприниматели, которые недооценивают потребность в наличных средствах или сосредоточиваются на разработке продуктов в то время как кто-то другой платит по счетам, неизбежно обречены на неудачу. Предусмотрительные основатели компаний всегда ведут расчеты с запасом, обращаются к сильному финансовому консультанту и лично подписывают каждый чек.

8. Вы нанимаете помощников вместо людей, которые умнее вас

Когда  нужна помощь по мере роста стартапа, многие предприниматели торопятся нанять менее дорогих и более доступных помощников, а не найти людей, с реальными навыками и опытом, которые могли бы восполнить ваши недостатки. Нанимайте людей, которые могут обучить вас, а не тех, которых вам придется обучать. Как говорится «нанимайте медленно, увольняйте быстро».

9. Вы строите компанию за счет работников

Если вы слишком отдалены от персонала или заняты, чтобы вести за собой и передавать команде цели и статус компании, это верный способ уменьшить мотивацию, моральный дух и производительность труда и воспитывать неправильное отношение к делу в коллективе. Стартап со счастливыми и высоко мотивированными сотрудниками обеспечит лучшее качество обслуживания клиентов, что приведет к высокому росту покупателей.

10. Вы стараетесь построить бизнес без установления заранее конкретных вех или планов

Построение бизнеса намного сложнее, чем строительство дома, но я не слышал о каких-либо архитектурных достопримечательностях, которые были бы построены без заранее документированного проектирования и плана. План не должен создаваться для инвесторов, а для определения рабочей нагрузки и желаемых результатов для вас и вашей команды.

Так что, по мере того, как вы размышляете о вашем следующем стартапе, стоит приложить дополнительные усилия, чтобы избежать эти 10 ошибок. Если вы поступите так, это вполне может сэкономить  время и стоимость неудачи стартапа, а также избавит  от неловкого признания в следующий раз, что вы не обращаете внимание на советы и рекомендации людей, которые уже побывали в подобной ситуации. Это вряд ли улучшит ваши способности управлять финансированием, и не будет гарантировать успех в вашем следующем начинании.