Вопросы, которые необходимо задать потенциальному инвестору

Может показаться, что главное в привлечение капитала - это победа над инвесторами, но, на самом деле, эта палка о двух концах. Только потому, что у кого-то есть деньги, которые они хотят инвестировать, не означает, что этот человек или фирма может привнести в ваш бизнес существенную ценность или вообще подойти для занятия подобного рода. Вы выбираете инвесторов точно так же, как они выбирают вас и, скорее всего, вам придется сотрудничать с ними на протяжении многих лет.

Помимо очевидного наведения справок (особенно в отношении с другими предпринимателями), вам следует задать себе и потенциальным инвесторам следующие 5 вопросов.

1. Какую именно ценность инвестор может привнести в компанию?

Будьте честны: существуют такие инвесторы, у которых нет даже малейшего понятия. Это может показаться смешным, но я видел это своими собственными глазами, и не один раз. И как предприниматель, и как инвестор. Предпринимателям необходимо хорошо обдумать, чего они хотят и что им нужно от инвестора (помимо денег). Нужен ли вам кто-то, кто понимает, что значит построить стоящий бизнес с нуля? Нужен ли вам кто-то, что понимает, как схема по поиску средств в несколько этапов работает изнутри и может помочь вам разобраться в этом? Нужен ли вам человек с большим опытом работы в определенной сфере, как, например, продажи, маркетинг или разработка продуктов?

Выбор инвестора - это все равно, что выбор спутника жизни. С этим человеком вы свяжете свою жизнь и проведете за работой большое количество лет. Есть много отличных инвесторов, но также есть много и тех, кто не так хорош. Вам нужно убедиться в том, что этот кандидат подойдет вам и вашей компании.

2. Знает ли инвестор что-либо о вашем бизнесе?

Инвестиции - это не только вопрос денег. Подумайте, имеет ли для вас значение понимание инвестором вашей модели бизнеса или наличие опыта работы в вашей конкретной отрасли. Иногда это имеет большое значение, но не всегда. Просмотрите текущий портфель фирмы и область ее деятельности. Есть ли доказательства того, что инвестор обладает широкими познаниями о вашей сфере бизнеса?

Представьте, что вы хотите запустить бизнес в сфере интернет-маркетинга. Это первая инвестиция подобного рода для инвестора или третья? Без предварительного опыта у инвестора может не быть под рукой нужных связей, чтобы помочь вам, или понятий, чтобы дать совет или принять решение. Помимо ознакомления с портфолио, социальная сеть LinkedIn может стать отличным способом, чтобы понять, кого на самом деле знают ваши потенциальные инвесторы.

3. Насколько заинтересована инвестиционная компания в вашем бизнесе?

Насколько может быть важно определенному инвестору ознакомиться с вашим бизнесом, настолько важно и вам понять заинтересованность компании в этой определенной сфере или бизнесе. Имеются ли у них портфолио других компаний в этой же сфере? Определите, является ли эта сфера основным направлением для них. Может быть ваша компания - это эксперимент, в котором они пробуют себя? Планируют ли они инвестировать и в другие компании подобные вашей или они уже начинают уставать и хотят прекратить деятельность в этой сфере? Вам необходимо, чтобы ваш инвестор и его компания поддерживали вас и были заинтересованы в вас.

4. На каком этапе своей карьеры находится инвестор?

Большинство венчурных капиталистов находятся в бизнесе порядка 15-25 лет. То, где они находятся в своей инвестиционной карьере и карьере в общем, может оказать значительное влияние на ваш успех.

Для партнера, который только начал свою карьеру в инвестировании, недостаток опыта может стать настоящей проблемой (особенно, если трудно проследить предыдущий успешный опыт в карьере). Их связи, понимание венчурного бизнеса и опыт в развитии компании с момента ее запуска до расцвета могут быть не такими, как вам хотелось бы. Их влияние в компании, также, может быть далеко от идеала - у вас может не оказаться той сильной поддержки, какая может быть необходима в будущем.

Постарайтесь понять, что движет ими. Когда кто-то стремиться устроить свою собственную карьеру или бренд, их намерения могут не совпадать с вашими на 100%. Это может стать причиной непредсказуемого поведения в неподходящий момент. Например, они могут встать на сторону последующего инвестора или члена Совета директоров, который "хорошо выглядит" в их глазах, но может не подойти именно вашему бизнесу. Или, они могут поддерживать план действий, который популярен не данный момент в мире венчурного финансирования или стартапов, но не является подходящим для создания жизнеспособного, устойчивого направления развития именно вашего бизнеса.

Кроме того, если инвестор начинает идти на попятную, его влияние на компанию будет ослабевать. Это влияние имеет важную роль, потому что, когда наступает время дальнейшего финансирования, поддержка, оказанная вашей компании является важным фактором, указывающим на то, продолжает ли фирма свое развитие или нет. Те, кто находятся на закате своей карьеры, также могут не вкладывать много времени и сил в создание вашего успешного бизнеса, вопреки вашим ожиданиям.

Когда вы перекладываете значительную часть своей собственности в другие руки, доллары - это не единственное, что вы ищите. Это также участие, совет и помощь. Убедитесь в том, что вы понимаете, на каком этапе своей карьеры находится инвестор. Инвестор, вкладывая деньги, должен, прежде всего, думать о вашей компании, а не о своих потребностях.

5. Какую сумму компания готова выделить или сохранить для вашей компании?

Подумайте о дальнейших этапах финансирования. Постарайтесь выяснить, на каком этапе своего развития находится компания и сколько средств она готова выделить или сохранить для вашей компании. Полностью или предварительно они обозначили предполагаемую сумму для дальнейшего финансирования? Некоторые компании не резервируют никакую сумму, и это решение, к которому они приходят на этапе следующего финансирования - в зависимости от доступных средств и других инвестиционных возможностей (известных как "спорный вопрос"). У других имеется прочный резерв или обозначенные средства для дальнейшего финансирования. Расспросите, на каком основании принимаются решения о дальнейшем финансировании и разберитесь, как осуществляется процесс, при котором вам понадобится получить больше денег.