Как уберечь свой бизнес от краха

Любой предприниматель знает, насколько нелегко дается стартап, а по статистике, от 70 до 80 процентов новых компаний терпит крах в течение первых десяти лет. Ему также известно, насколько далеко ненаплевательским должно быть отношение к делу, и что одними инновационными подходами путь к успеху не преодолеть. Успех означает понимание нужного момента, когда необходимо прекратить заниматься бесполезным занятием и начать двигаться дальше, неважно, будь то новое предприятие, либо коренной пересмотр своей текущей бизнес стратегии.

И насколько трудным не было бы решение оставить дело, в создание которого вы вложили всю душу, в долгосрочной перспективе это может оказаться единственным верным вариантом. Я встречался с предпринимателем, настолько долго цеплявшимся за свой бизнес, что он умудрился превратить доходное дело в предприятие с семизначными долгами. Не позволяйте такому случиться с вами.

Чтобы не доводить свое предприятие до такого состояния, обратите внимание на приведенные ниже факторы, и попытайтесь предпринять соответствующие меры, пока это еще возможно.

1. Ваш рынок «ушел»

Накануне жилищного кризиса 2008 года мы с моим братом работали в компании, занимающейся инженерно-технической подготовкой территорий. Руководство не приняло мер предосторожности для подготовки к намечающимся изменениям, и в результате, в последующие два года из компании уволилось 85% сотрудников, включая моего брата и меня.

Чтобы бороться с этим, необходимо приспосабливаться. Один успешный бизнесмен сказал как-то мне, что продукт через минуту после своего выпуска уже считается устаревшим. Если вы возьмете за основу такой подход, то сможете постоянно быть в центре инновационных процессов, чем приятно порадуете своих клиентов.

2. Никто не понимает ценность вашего продукта или услуги

До раскрытия в нас предпринимательских талантов, мы с братом присоединились к благотворительному движению «Живопись со смыслом». Работа заключалась в продаже цифровых копий рисунков, созданных детьми с особыми потребностями. Непонятно? Вот также было и нашим клиентам. Попытка одновременно создать совершенно новую отрасль и продукт чуть не привела нас к гибели.

Чтобы не отставать от инновационного прогресса, не нужно заново придумывать колесо. Как правило, продаж действительно хороших колес будет достаточно. Прежде чем отказаться от чего-либо, подумайте, как можно усовершенствовать свой продукт или услугу. Может, достаточно одного щелчка, чтобы в корне изменить ситуацию.

3. Вы и ваша команда потеряли «драйв»

Многие предприниматели высоко поднялись на захватывающем азарте начинания нового дела. После того, как период стремительного роста завершится, и бизнес модель заработает как часы, не позволяйте рутинному однообразию задуть ваш предпринимательский пыл. Ваша страсть должна оставаться неизменной и после медового месяца. Постоянно ищите новые аспекты своего бизнеса, способные придать стимул для дальнейшего развития, и постарайтесь передать свой «драйв» всей команде. Задачи, которые никому не по душе, отдайте на аутсорсинг.

4. В вашей команде есть «паршивая овца»

Одно время я работал в компании, которая пригласила к себе нового менеджера без предыдущего опыта руководящей работы. Меньше чем за три года он умудрился испортить корпоративный дух, что привело к массовым увольнениям и падению продаж почти на 85%.

В следующий раз, когда вы недооцените значение «паршивой овцы», повесьте у себя в офисе постер Годзиллы, чтобы наглядно видеть, куда может прийти ваш бизнес с таким руководством. Избавиться от таких людей это не только благо для вашего бизнеса, но также и ваша обязанность, за которую вы отвечаете перед коллективом.

Однако сказанное не означает, что каждую «паршивую овцу» следует уволить. Иногда действует обычная рокировка. Мой бывший руководитель занял свой пост, потому что он являлся экспертом в продажах. Возможно, назначение его обратно в отдел продаж могло бы спасти нашу компанию и позволило бы найти достойное применение его опыту.

5. Бизнес перестал приносить доход

Опустошение финансового потока может разрушить вашу мечту настолько быстро, что вы даже не успеете опомниться. И хотя на первый взгляд невозможно себе представить, как можно отказаться от бизнеса, в который уже вложено столько сил, времени и средств, необходимо все же четко знать, когда стоит зафиксировать убытки.

Прежде чем свернуть лавочку, выявите проблему и определите, насколько ситуация управляема. Если дела вышли из-под контроля, сделайте вдумчивый анализ того, что же привело бизнес к краху. Но если ситуация все еще под контролем, продумайте план действий. Если бизнес все еще можно спасти, точно определите, в каком месте и почему что-то пошло не так. Пусть это послужит вам хорошим уроком.